图形/蠕虫创意
今天，有卖家向Hugo bacteria爆料，亚马逊平台可能正在进行大检修。美亚网站上各大类前100名的产品都是非卖品，无法点击，真的很让人惊讶。
雨果菌登录亚马逊官网搜索发现，女装品类Best
在卖家前100名中，确实有一些链接显示是非卖品。不仅如此，卖家还爆料，连裙子、毛衣等一些小品类都招了。亚马逊开始新一轮的大扫除了吗？
(来源：亚马逊)
亚马逊的清理行动让很多卖家焦虑不已，尤其是临近年底，当全年收益恢复后，很多中小卖家发现自己亏了！“如果今年不做亚马逊，会不会变得更有钱？”一个来自灵魂深处的问题击中了亚马逊卖家的心！
_六成卖家亏损_
期待冬天的盈利弥补夏天的亏损。
2021年，亚马逊卖家实现盈利目标的难度会更大吗？Hugo bacteria和几位卖家聊了聊今年亚马逊门店的情况。有些卖家超额完成了营业额，有些人收支平衡。但就中小卖家而言，亏损依然占大多数，有的甚至亏损太多，别无选择，只能转行。
“在保证利润的情况下，业务量翻了一番，提前实现了销售目标。”一位卖家向雨果透露了细菌。根据它的说法，今年的整体市场对合规卖家来说其实还不错，但对小卖家来说就很难了。
“说实话，今年的营收用四个字来形容：不盈不亏。我希望冬天的利润可以弥补夏天的损失。受品类因素影响，国内电商运营好于亚马逊。”这是雨果细菌在询问之前将国内电商变成亚马逊的资深卖家时得到的答案。
诚然，亚马逊平台确实是一个更具测试性的操作。在它看来，今天亚马逊卖家的所谓难度，其实比往年更难。无论是平台政策，如存储容量限制、存储成本等。还是平台合规性的考验，真的很难。不过，和同维度相比，亚马逊的投资回报还算不错。
亚马逊从来不缺少致富的神话传说，但并不是每个人都能搭上致富的列车。“今年什么样的卖家赚钱了？”Hugo bacteria从事上述两个卖家的回答，都得到了类似的答案，“长期稳健积累，在市场站稳几年的卖家绝对会赚到。”
但市场上往往有更多默默无闻的中小卖家。
一些卖家已经停止做亚马逊，转而做其他生意，因为利润不理想。至于怎么办，卖家没多说。
显然，今年亏损的卖家并不是上面提到的唯一。根据雨果细菌发起的一项关于亚马逊卖家盈亏问题的调查，截至目前，仍有61.9%的卖家处于亏损状态；26.2%的卖家处于无损益状态；另有11.9%的卖家表示他们在盈利。
_亏损根本_
操作调整成本很高。
抛开物流成本飙升、原材料价格上涨、汇率波动等一系列客观因素，对于中小卖家来说，今年亏损的真正原因可能更多的是运营能力不足、试错成本高。
“与往年相比，对于已经有了基础的卖家来说，压力可能在于供应端的原材料需求和物流成本，但只要既定的增长目标完成。但对于中小卖家来说，当平台合规运营成为准则时，中小卖家需要花大价钱去试错。”对卖家雨果菌说。
花大价钱试错是什么意思？卖家还用身边的例子向雨果细菌解释，其实根本就是操作技巧的打磨。
“任何行业都一样，专业和业余是有区别的。中小卖家要想赚钱，需要量。但是此时进入市场，在产品和供应链上没有优势。如果卖家前期没有积累真正的人才，在平台上要求合规运营，因为缺乏政策
据卖家介绍，“我身边有个朋友招了三四个运营商，往里面投钱，最后亏了一百多万。其实大多数赔钱的卖家，很多都是没有优势的产品，没有经过筛选，根本不知道怎么操作。支付的物流和原材料成本是一样的，但结局很糟糕。”
仍然有一些卖家在寻找一些不符合规定的手段来制造产品数量，这在明年显然是不可取的。
_2022年_
卖家集体回到原点，重新开始。
Hugo bacteria近期与多家卖家沟通了明年跨境电商行业的走势，以及会有怎样的战略调整。他们明年的行业趋势和战略可以概括为“回归原点，重新出发”。
首先，通过
穿整个2021年时间线的亚马逊封号潮，让合规化运营成为所有跨境卖家的共识，也让所有运营手段回归原点，与过去彻底划了句号。“吃过亏就要长教训，合规运营意味着全部卖家同一起跑线，要将时间花在更好的洞察需求和打磨产品上。市场发展下，跨境卖家也就正式进入打造品牌的精工细作时代。”一位资深卖家表示。其次，多平台发展，丰富渠道布局，分摊风险，发展独立站是必然。一家独大的局面终将被打破，想要冲出重围，各渠道的投入是必不可少的。一位卖家向雨果菌解释道：“明年竞争难度会加大，独立站布局是我的必然选择，Google、Facebook等社交媒体的作用会持续增大，发挥更彻底。”
最后，尽量避开价格战。今年的跨境卖家被认为是“慈善家”，各个站点价格战打的火热，加之亚马逊通知明年的物流费用要上涨，产品利润会受直接影响，不少卖家已经开始纷纷涨价。“扎堆在低货值的产品打价格战，这就是在做慈善。现在已经不少同行有共识要涨价，相信在明年，为了成本着想，价格战应该会成为一些卖家的运营底线，绝对不碰。”卖家如是说道。
