最近一家创业公司的创始人来找我，问我如何向风险投资人解释他的公司。
创始人的公司目前正处于寻找风险投资的阶段，创始人正忙着寻找融资。但经过多次路演，他觉得很多风险投资人对他的项目了解不多，所以都表现出兴趣不足。
显然，创始人并没有让这群风险投资人充分了解他的项目内容，引起了他们的好奇心。
在交谈中，我发现创始人实际上花了30分钟向投资者介绍这个项目。正常情况下，这个时间应该只需要60秒。
前苹果首席执行官史蒂夫乔布斯在2007年第一次iPhone发布会上的演讲就是一个很好的例子。
在演讲开始时，乔布斯用了“苹果最具革命性的产品”等词来吸引观众，营造紧张的气氛。打好基础后，乔布斯开始打造iPhone的形象。
乔布斯并没有把iPhone直接展示给大家，而是通过以下方式让观众有更好的了解：一台带触摸屏的ipod，一部手机，一台互联网通讯设备。iPhone是三者的结合。
我们先来看看乔布斯当时是如何定义iPhone的，对于当时很多人来说，iPhone是一款非常前沿的产品。也许看完这个视频，会对你有所启发：
正在加载视频.
在最初的几分钟里，乔布斯把一个当时极其复杂的产品用简单的方式放了进去，让任何人都能轻松理解。
乔布斯抓住了iPhone的本质，向大家介绍了iPhone的定位，与当时其他智能手机的定位不同。在这个过程中，他没有使用任何不必要的词语。
用简单的语言来解释自己在做什么的能力，只有在掌握了某个领域的内容之后才能实现。如果你做不到这一点，你可能会说你缺乏这一领域的专业知识或未经证实的商业模式。
一般来说，面对投资者，你至少应该在这三个方面做好：
#我们在做什么？
#我们是谁？
#作为投资者，你为什么要在乎？
如果以上这些都不能在60秒内让投资者明白，或许，等他们明白你的意思的时候，可能已经过了一段时间，可能已经太晚了。
以上，希望对你有帮助。
倪云华，十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人，上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有 《共享经济大趋势》 。
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