做生意主要靠脑子而不是体力，否则，那些蓝领工人应该是最有钱的人。
城市周边的商店雨后如雨后春笋般涌现。是的，这个描述并不夸张，因为平均每半个月就会有一家店倒闭，然后又会有一家店重新装修开业。
做生意，一定不能开店。每天，你努力工作，顾客来了，所以任何开店的人都能赚钱。怎么可能？
企业尤其如此。如果不想吊儿郎当，把企业做大，或者固守小作坊，肯定不会有好的发展。企业的发展有赖于制度和规则。否则，当老板有一天盯着员工背后的表现时，三个人五个人都能做到。如果有三五十个人，就不要想着睡觉了。如果有三五百人，那就更可想而知了。
我们的企业就是这样慢慢成长起来的。当然还在路上。能不能走弯路完全由我们自己决定。
今年的订单虽然大，但都是凉拌草药，只有一个客户，风险很大。一旦付款不及时，现金流就无法满足，进而会出现经营困难。这是一个企业的风险控制。企业越小，这样想越重要，因为小企业的抗风险能力很低，经不起折腾。
我们遇到过这样的问题。
我们的货源源不断的送到客户手里，开始还钱也挺及时的，只是后来越来越慢。最后付款开始拖欠的时候差不多20万，我们受不了。尤其是对于一些商品，我们还没有支付农民的货款，这是我们最痛苦的事情。而且，在这个过程中，场地的房东多次催租，还时不时给弟弟发消息，要求凌晨三四点交钱，这让我们非常不解。
一方面要有自己的思考空间，另一方面要想办法提高现金流，这并不容易，因为这几年我们已经用上了自己的能力。
由于我同学的帮助，网站的搜索进行得很顺利。去年有人跟我说这个网站，我也让对方拍了照片，是夏天拍的。当我看到一片杂草时，我的心变冷了。去年没有租。另外，今年的同学说我们去了现场，后悔去年没来看。那地方真好，七八亩地，五千多平米，设施齐全，地主都有。
同时，我们还要向客户要账。客户离河北很远，但我们也要去现场聊聊，顺便摸摸市场。都说要账会伤害和谐，但如果不及时回来，会伤害到自己的生命力，这是现阶段我们无法承受的。
当我们遇到客户的时候，自然会聊起来，对方也很有礼貌。其实别人对我们也很好。今年我们带着货款吃了几十万的货，也算是大客户了，我们就实话实说。但是对方目前真的很难筹到这么多钱，只能像挤牙膏一样一点一点给。我们也被迫别无选择，只能自己寻找解决办法。
现金流的压力又落在我头上，很难受。创业就是这样。等待之后会有一件棘手的事情。一件事情解决了，企业会逐渐成长起来，解决不好就会不了了之，但是前景很好。如何才能轻易放弃？
到处都是高尚的人。没错。有时候我们只是偶然相遇。
未完待续。
