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经过几年的探索，一些公司正在迎接收获的时刻，以“定制成品家具和家居产品”为主线。
具体表现在两点：
一是模式越来越好，供应链和终端的体验进一步成熟，交付有了更好的保障。
二是通过车型市场的试点，获得了一些有实力经销商的认可，在越来越多的城市，新的大店陆续开业。
近日，丽维家的全屋定制整装品牌Hi House又迈出重要一步，武汉旗舰店投入运营,又在4月份，成都旗舰店投入运营。
为期四个月的市场测试可能表明，李维嘉已经在“定制成品家具和家居产品”的新零售轨道上运行了该模式，并有能力布局更多城市。
#再下棋，全屋格式迈出重要一步。
8月12日，Hi House在武汉的旗舰店正式开业，这是立威家族非常具有象征意义的一步。
其中至少释放三个信号：
第一，武汉是以大镇为核心。如果我们能打开这个强大的二线城市的局面，我们就能留在华中市场铺开新局面.
第二，经过初步探索，模式更加成熟,立威家庭的全屋形式贯穿了以客户为导向的交付流程，可以走出成都。
第三，经销商对Hi House的接受度正在提高,预计未来，李维一家可能会在更多城市开设Hi House门店。
一旦在成都、武汉成功运营，其意义不仅在于贯穿“定制成品家具家居产品”新模式，更在于进一步提升李维嘉在定制市场的竞争力。
客观来说，橱柜为主的定制家具市场已经进入严重同质化竞争阶段。前三名球员格局稳定，第一梯队球员管理能力好。很难从中脱颖而出。
以消费需求变化为导向，以企业资源禀赋为基础，探索新业态、寻找差异化的赛道，却有可能实现弯道超车.
根据对大村研究的观察，“定制+成品”并考虑到家居用品目前正在布局。
大概有40多家一二线企业，都在努力打磨供应链,理顺交付链，培育样板市场。一旦他们抓住机会，率先拿下位置，他们的前景无疑是光明的。
李维嘉是早期的探险家。4月在成都开业的Hi House投入了大量资源。一旦在武汉举办几场漂亮的业绩提升战役，这条业务线的成功率将再次提升。
从业务部署来看，这次在武汉投入运营的旗舰店，Hi House对于渠道结构做了一些充实，推行1+N的模式,也就是根据“http://www . Sina.com/”
“旗舰店N社区店”战略形成网络格局，支持经销商扩大流量范围，增强引流能力，确保全屋大店有足够的渗透力和客户。
不要低估“N”的落地，这种1个Hi
一方面提供力所能及的服务，如交通产品展示、设计服务、客户咨询等。并与居民建立密切联系以发现商机。
再次，借助社区店的流量入口，邀请意向客户到旗舰店体验，参与活动，提供深度服务，为大店提供持续的流量支持。
#探索了哪些经验？
对于“定制成品家具”的全屋形式的探索，李维嘉并不是从Hi House开始的。
2020年左右，李伟的家人参与其中。比如当时主要的生活馆包括旗舰店、标准店、社区店三种店型。店内不仅做了橱柜定制，还做了一些品类整合，从空间方案入手，增强客户粘性。
喜屋的出现既是社区店近距离接触居民，也是前期试跑经验的总结.
，以及满足消费者一站式匹配需求的抓手。
根据达才研究的观察，以定制为核心的全屋业态要想成功，一般需要经历长期深耕定制业务的基础上、多品类经营能力的一种延伸:的推广
首先，四个阶段,如餐厅的空间，实现了几个相关类别的整合。这个过程是相对的
第二，应该是以局部空间为主体,的货不多。在渠道认可的基础上，这种业务得到消费群体相当大的支持，进入家庭，才能真正开花结果。
三是一定数量经销商把融合店做起来.
全屋配置齐全，消费者可以购买单品，一两个空间可以配置齐全，或者全屋一站式完成。围绕订单交付，制造商有能力实现灵活供应。
>四是继续解决 终端的落地问题，走向全屋定制整装式的解决方案
，至少对设计、供应链、交付三大环节提出更严峻的挑战，厂家、经销商与终端的能力需要完成从单品、多品类向全屋的转型，跳出单品思维的局限，从空间思维入手展开营销与服务。
我们的判断是， 丽维家应该迈入了第三个阶段
，成功搭起“定制家具+成品家具+家居用品”的品类组合模式，并在线下推出“场景+体验的家居生活馆”，在店里打造12个家居场景空间，力争让消费者在生活场景的体验中发现自己需要的设计、产品与服务。
其中考虑得比较周到的是，Hi
House刚启动时，就思考了定制、成品、家品的搭配比例问题，比如认为在不同城市、不同位置、不同店态里，都需要对这个比例进行周密设计，可能是定制80%+成品10%+家品10%（家居商场店），或者是20%定制+成品20%+家居用品60%（社区店）。
这种搭配，有助于提高终端布局的成功概率。
另一个 重要的经验则是，丽维家越来越清晰地看准了目标市场 。
Hi House坚持以年轻群体为服务对象，围绕年轻人的功能需求及审美诉求，进行量身设计，让年轻群体喜欢；同时在售价上，走高性价比的路线，让更多年轻人买得起。
这种 深耕年轻消费市场 的做法，在2021年丽维家的产品战略里多次提及。
比如联手福人森工推出板材品牌“尼莫菲”的时候，明确要为追求时尚与健康环保的家居群体、为追求家居审美高标准的年轻群体，打造更完美的高颜值高健康家居环境。
非常关键的一环则是 供应链 ，丽维家沉淀数年的经验。
我们注意到，这家公司已搭起 家居生活全品类的供应链，
整合的品牌与产品相当丰富，与300多家品牌合作，销售产品高达1万多款，涉及成品家具、软装配饰、家居用品等。
这些产品并不是分散存在的，除了满足于各个家居空间的搭配，同时对产品进行了分类，以全屋定制收纳系统、全品类家具系统、窗帘系统、灯具系统、软饰系统、智能系统、舒适系统等形式出现，既利用管理，又方便用户挑选。
在供应链整合这盘棋上，丽维家有一个 更前置的做法，就是整合了非常优秀的原材料供应链 。
这家公司既是克诺斯邦的中国代理商，也是福人等板材品牌的战略合作伙伴，而且自己联手福人打造了板材品牌“尼莫菲”，使得产品质量拥有更充分的保障。
此外，自建崇州产业园、荆门互联网大家居产业园两大智能制造基地，布局数十个云工厂，则进一步在自有产品的交付上夯实了基础。
此次在武汉开设的Hi House旗舰店，后续供应链与交付上，无疑会受益于荆门互联网大家居产业园的投产。
客观来讲，要想将全屋业务做起来，仅靠供应链的整合自然是不够的。
丽维家早年的几项布局，对目前推动“定制+成品家具+家品”的全屋业务颇有帮助：
一是 全产业链惠享家SaaS平台 ，实现定制家具设计生产一体化，前后端打通，做到了接单、报价、下单、生产与物流、安装一体化，在交付上有助于Hi
House业务的高效落地。
二是 丽维家平台赋能策略 正在被更多的建材大商、成品家具大商、装修设计师等接纳。
它的价值在于，让异业快速高效平价地对接定制家具的上游供应链，也能帮助异业完成定制家具工艺、深化设计到服务的工作，让异业能轻松实现全屋定制的升级，而HI
HOUSE正是异业合作的落地共享展厅。
对比赛道上的同行， 丽维家已建立起独特的竞争优势 ，一手抓线下旗舰店的运营、塑造沉浸式终端场景，并实现以空间方案为主线的全品类产品交付。
而另一手通过线上商场运营、引流产品打造、成熟的SaaS工具支持高效数字化运营、1+N渠道布局等，提振全屋业态的市场份额。
整个发展脉络清晰，步调稳健有力，前景值得期待。
