时尚行业的竞争越来越激烈，消费者的喜好也在不断变化。随着消费者对产品新鲜感需求的不断增加，平台的销售模式在时尚消费品类中的影响力越来越大。成立以来，敦煌时尚配饰行业深受买家认可，部分品类销量蓬勃发展，行业销量持续增长。
一、敦煌时尚配饰行业数据概览
1.时尚配饰行业整体数据分析：配饰行业连续三年销量增长，2018年YOY同比增长77%；2019年，H1同比增长54%。平台占4%。
2.按国家划分的时尚配饰行业买家占比：近三年来，时尚配饰行业TOP10国家几乎没有变化，美国TOP1已经是连续三年的行业销量。区别在于国家之间的排名略有变化。
二、第二类敦煌时尚配饰产业分析
1.时尚配饰行业二类品类整体数据分析：2017-2018年，行业Top5重点二类品类占总品类的96.8%。
腰带是唯一绝对值增加、比例增加的品类。2019年，YTD GMV同比增长93%，占比20.9%；
太阳镜、帽子、围巾和手套是两个季节性品类，占销量的73%；它对GMV工业的发展起着决定性的作用。
2.关键次要类别分析-
帽子、围巾、手套：从全年的走势来看，太阳镜的销量在2月份开始上升，7-8月份达到年度销量高峰；帽子、围巾和手套的销量在7月份开始上升，11月份达到峰值。
两大销售曲线在9月份交叉，也就是说从9月份开始，帽子的销量逐渐超过了墨镜的销量，开始大幅增长；因此，帽子围巾的招商、产品招募、创新推广成为下半年品类发展的重点。
2-1.帽子、围巾销售范围占比：帽子、围巾为大类，订单范围主要在10-50之间，占45%，多为单件或很小的批发订单；1000美元以上的订单占14%，500美元以上的占20%。在这一类别下，仍有中小型批发订单。
2-2.帽子和围巾的分类和三个分类分析：
l帽子，1000美元以上的订单占15%，50美元以上的订单占50%，而这第三类的中小批发订单是全行业最高的，甚至还有5000美元以上的订单，产品更喜欢在B类包装销售；
l围巾类，20美元以下订单占34%，多为单件销售，50美元以下订单占61%，此类更倾向于单件或小包装销售2-5件。
2-3.帽子产品热销：
热销产品：帽子可分为球帽、无檐帽、小檐帽、贝雷帽、报童帽、雷锋帽、太阳帽、耳包等10个基本品类，其中球帽和无檐帽销量最高。球
caps――球帽款式：基础款、常规款、特殊人物款、流行款、团队款；
2-4.帽子产品指导价格及包装方式：
基本的普通机型价格在2.00-10.00美元以下，大部分都是打包在20个Pics内销售。
特殊角色模型的价格为1.00-5.00美元，所有模型都是包装好的，以20-50张图片出售。
hip pop team车型的价格在2.00至10.00美元之间，大部分以单件形式出售。
基本的普通无檐帽价格集中在10块钱。
金左右，款式上没有太大差异，确实每年秋冬批发销售的主力。
2-5、围巾类产品指导价格及打包方式：
围巾类热销品：秋冬围巾类热销款主要是大方巾、长围巾、围巾披肩、针织围巾、infinity无穷大围脖围巾；围巾价格主要集中在15-25美金之间；销售以C类零售订单为主。
3、重点二级类目分析―腰带：腰带连续3年销售持续上升，2019年截至8月YOY增长93%；占比由16.4%上升到21%，成为配饰行业第三大产线；受下半年海外节庆和采购季影响，腰带销售持续上升，历年销售峰值出现在11月。
3-1、腰带大类销售区间占比：腰带C类尤为凸显，20美金以下订单占比43%，50美金以下订单占比67%。
3-2、腰带类产品指导价格及打包方式：腰带商品单价主要集中在15-25美金之间，以C类零售为主，高档纯皮和低价批发类时装腰带为稀缺商品，需大量补充。
二、敦煌网时尚配饰行业秋冬重点招募及热销品：
1、帽类产品：护耳帽，皮草帽，皮毛一体帽。
2、围巾类产品：厚脖套、羊毛围巾、羽绒围巾。
3、装饰腰带：链条腰带、简约腰带等。
4、旺季重点招募和推广的潜力热销品：目前，大家可以重点关注万圣节和圣诞季商品的备货和铺货。本次为大家介绍一些圣诞热销款帽子围巾，大家参考。
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（来源：敦煌网商户通）
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