文|王素珊
年底的时候，所有楼盘都在年底开始打折。这波操作能打动重庆购房者吗？
根据柯睿重庆的数据，11月,年末重庆楼市略有回暖，但12月第一周成交量较上月下降近50%。
11月下旬楼市小幅升温
柯睿重庆发布的11月楼市报告显示，重庆商品房市场11月供应336.66万立方米，环比增长37.6%，同比增长10.83%。成交额190.29万立方米，环比增长4.21%，同比增长8.92%。均价12344元/平方米，环比上涨0.75%，同比上涨5.09%。
11月's周度数据显示，11月,最近两周重庆商品房市场供应量和成交量开始小幅上升，5个项目去污率100%，成交超2000套。
柯睿重庆分析师认为，当房企进入年终冲量期时，整体来看，供应量大幅提升，市场上有大量供应，但主要是一些“高流量”项目，带动了整体成交量的上涨。
年末楼盘“花式”打折
进入12月后，对地产冲动的预期依然强烈。
在李佳地区，一位经销商告诉界面重庆，年底大部分房企都在利用分销渠道带客户，优惠力度比较大。例如，你可以为你服务的这个项目购买一个20万元首付的平面地板。
在重庆实地考察时发现，巴南区龙洲湾板块，有楼盘别墅产品低至91折；在北碚区蔡佳板块，几个楼盘的别墅产品都有高达5折的优惠；对于大渡口区的项目，首付用来分期赚大钱，不仅低至10%，高层住宅首付也低至12万；九龙坡区推出限价房、车位零首付、长达10年的多重折扣。沙坪坝区西永、双北板块项目有“优惠”，最高5折，共92折。渝北区很多项目采用全国营销，建议交易最高享受2%佣金。中央公园、蔡佳、悦来几个版块的工作人员表示，项目已经由贝壳、家园、中原等经销代理商经销，通过他们与客户交易还有额外折扣。
除此之外，看房的时候还有米油礼包，做交易的时候还有家电礼品、海外旅游、物业费减免等等。为了吸引买家，开发商煞费苦心。
12月第一周成交量下降近半
硬折扣能给多少本地买家留下深刻印象？
界面重庆走访发现，重庆楼市存在“两极分化”。同一天，一些房产销售部门人满为患，而另一些则无人问津。
在渝中区大坪、南岸区南滨路、九龙坡区杨家坪、北区李佳、中央公园等热门路段，品牌房企开发的项目在周末达到人流高峰。但大渡口区、巴南区部分待售项目人流较少。
丽思卡尔顿的一位房地产顾问表示，虽然从11月结束后每天的参观人数可以在60组左右，但实际营业额并不高。从户型来看，80平米左右的高层建筑比较受欢迎。
根据柯睿12月第一周发布的数据，成交额环比下降48.45%。上周的促房项目中，去污率较高的只有两个楼盘，一个位于谢家湾轻轨站旁边，周边设施成熟，去污率90%，另一个位于北滨路，一个临河的高层公寓，打折均价只有1.2万，去污率达到70%。
