【亿邦动力新闻】12月25日，谷歌中国大客户经理邹玉江指出，海外视频分享网站Youtube是仅次于谷歌搜索的全球第二大搜索平台，74%的人认为Youtube上的信息会影响他们在日常生活中的购买决策。那么，初入YouTube营销的跨境卖家应该从哪些维度入手呢？为此，邹玉江从YouTube的收费逻辑、消费群体划分、正确接触消费者的方式、制作视频内容模型等方面给出了相应的答案。
1.Youtube广告收费的逻辑是什么？
据报道，Youtube的广告收费有三个标准：
第一种情况，当视频广告时长超过30秒时，消费者可以观看视频广告，符合30秒流程，产生一次性计费；
第二种情况，消费者观看7秒或10秒后不满意，点击跳过按钮不会产生有效的观看计费；
第三种情况，消费者观看广告不到30秒，例如25秒，但点击视频上的“立即购买”或“了解更多”按钮进入品牌官网或产品详情页，也会产生有效的观看和计费。
“在Youtube上投放广告，并不意味着消费者看到就会被收费，而是消费者有兴趣观看完整的广告内容，或者与视频内容有互动，从而产生收费行为。”
邹玉江说。
二、如何做好Youtube视频广告？
邹玉江指出，在将视频、图片、文字内容投放到Youtube之前，卖家必须根据不同的用户群体对广告内容进行划分。以消费者认知信息的敏感度为例，用户大致可以分为两类：第一类是产品爱好者，对产品功能和迭代有着强烈的热情，希望尽快听到新产品的特征信息和新产品迭代背后的逻辑。此类广告内容应区别对待；第二类是产品的跟随者，他们对广告比较敏感，更喜欢别人对产品功能的反馈，比如关注网络名人，看相应的视频课程来影响自己的消费决策。
三、如何接触消费者？
跨境卖家可以通过Youtube数据采集、分享和培训找到目标消费者。“例如，对于对智能手表类别感兴趣的消费者，卖家需要在Youtube上了解他们将观看哪些频道的视频，以及他们将关注哪些话题。为此，我们自己制作的视频内容要与这些话题和渠道相链接，需要相应的数据来支撑。”邹玉江说。
YouTube视频创意的四个要素
1.“吸引力法则”。通过声音协调、视频设计、视觉效果迭代等吸引消费者对视频的关注。比如通过特写和清晰的图片突出手机的功能性；
2.品牌力。视频一开始需要给消费者清晰的品牌信息；
3.强调产品的功能点。放大产品与竞品的功能差异，让消费者清楚地知道购买产品后可以满足的需求，通过情景营销更形象地讲解产品功能点，方便消费者理解；
4.明确的行动号召。在Youtube上，卖家将获得一个“按钮”选项，你可以在其中输入“立即购买”和“了解更多”等词语，这样行动号召就可以与视频内容无缝连接。
“对于按照ABCD原则编排的品牌故事线，在前5秒，卖家可以设置一个强开头，给出产品信息和核心功能项，并在接下来的20秒告诉消费者观看视频内容的原因。这就是吸引力法则。开始后，中间会形成品牌记忆，产品信息就会显露出来。然后是中间的视频主题，让消费者知道产品是什么，为什么要买。最后，呼吁消费者采取行动，立即购买，领取优惠券或去官网提交问卷。这是Youtube上成功视频广告的基本模式。”
邹玉江解释道。
