分享这个问题：
诊断方案线下教育培训机构的社区商业模式
要解决以下问题：
1.社区会员制和产品制的规划不明确。
2.招生速度慢，分校规模难以扩大。
#适合企业
培训企业
#案例背景
这是一个专注于构建终身学习能力的大脑业务培训中心。教研团队由超脑、世界记忆大师、大脑评委、学科专家组成。目前企业在山东临沂有两个校区，在郑州有一个校区。2018年走向市场，全年招募了400多个训练营，2019年有400多名孩子参加了培训夏令营，今年还开设了高级课程“大师班”。
#企业问题
问题1：产品体系与会员体系不清晰
目前企业课程体系已经开发完成，但将现有课程体系嵌入社区的方法不明确，不知道产品体系和会员体系如何设计，对落地方法缺乏具体指导。
问题2：分校区缺乏核心竞争力，发展缓慢
在总部创始人IP的背书下，目前的发展已经开始步入正轨，但分校缺乏系统化管理，在市场上缺乏竞争力，发展缓慢。
#廖桔诊断
丨分析
目前企业的主要问题是所有课程和分校区运营过于分散，没有串联起来。如果按照现在的节奏，发展速度会很慢，所以现在最重要的是发展代理加盟，设计一个培训体系，让加盟商自主招生。
#诊断方案
1、模式建议：做加盟
目前有三个校区可以发展加盟商，加盟可以优化现金流。加盟商(合作伙伴)可以分为三类：个人合作伙伴、机构合作伙伴和校园合作伙伴。
设置加入门槛，不同等级享受不同的特权。档次越高，利润分成比例越大。
吸引加盟商的关键点：
一次性收费，终身服务
总有产品。
如果未来有线上产品，发货效率会更高。
2、产品体系设计
针对分校：
线下销售课程。把线下教材做成吸粉产品，价格不要太高。主要内容是展示教学成果、教学案例和危害，帮助小区快速吸粉。
学习卡。各分校应设立学习卡，分为三类：300元学习卡， 1万张学习卡， 3万张学习卡；不同的价格包括不同的课程和服务。还有模仿VIP。
KID，做个线上模型，把学习卡做成会员产品，购买后享受配送资格。个人合伙人、机构合伙人、分支机构合伙人享受不同的分配奖励，有助于分支机构校区进一步拆分。
针对总部（创始人IP是最大吸引点）：
训练营。训练营价格9800元，个人合伙人可享受30%利润分成，机构合伙人可享受40%利润分成，分校附属合伙人可享受50%利润分成。
(2)大师班，提高大师班的价格，在课程中设置自己的竞赛和荣誉。价格可设定在80-10万元之间，个人合伙人享受20%利润分成，机构合伙人享受25%利润分成，关联合伙人享受30%利润分成。
_小结：_
产品体系递进设计：
吸粉产品：营销类；
会员：学习卡；
消费：训练营、大师班；
合作伙伴：加盟商
这就是我和大家分享的培训行业如何转型为社区的案例。希望你能受益。下次见。
* * *
编辑舒舒居
关注【橙社】微信官方账号，转发分享此文并发送截图至后台，即可免费获得【辽橙-社区商业模式宝图】3.5版高清图片~
