2018年，德友发布“万店互联网”
“合作进化”品牌计划正式启动德友的门店拓展合作伙伴计划。没想到，德友只用了523天就实现了这个“宏伟愿景”，从零开始拥有1万家门店，经纪人超过19万人，而连锁店却用了20年的时间才扩张到1万家门店！
为什么德佑能在这么短的时间内实现快速裂变？这一切都是基于这种被各行各业模仿的“合伙制度”。
合伙制度，顾名思义就是让员工通过股权分配持有门店的股份，成为门店的合伙人，让员工像老板一样为企业操心。
合伙制度在餐饮连锁店中非常常见，比如西家德的“358”制度，海底捞的“721”制度，德友的合伙制度也是在海底捞的“721”模式上创新的。
德友的合伙制度是怎么运作的？
1.总部会全力投入成立新店，通过考核的员工可以成为该店的合伙人经理。合伙企业的店长不用出资，享受店铺30%的利润，负责店铺管理和经营。如果公司只投入资金，不参与店铺的经营管理，可以获得店铺利润的70%作为分红。
2.每个店长都需要和公司签订“业绩目标”。只要门店管理达到预先约定的业绩金额，合伙门店经理就可以获得30%的利润分红。相反，没有利润红利。这就制约了店长全心全意经营店铺，实现业绩目标，获得红利。避免店长只享受分红权而不工作的情况。
3.为了鼓励店长分享经验，培养学徒，德友还制定了一套“员工培训激励计划”。每个合伙商店经理都可以培训学徒。只要经过培训的学徒符合当店长的要求，老店经理就可以跟公司投资开新店。老店经理出资30%，享有新店30%分红权，公司出资70%。新的商店经理负责商店的经营和管理。即使老店经理不参与经营，也能获得新店30%的利润。
这样，为了获得更多的门店分红，德友的合伙人门店经理会全心全意地把自己的门店管理经验传授给徒弟。同时为了给大家赚更多的钱，师徒之间会形成利益共同体，互相监督管理，互相促进经营，共同为店铺经营出谋划策。大大降低了总部的管理和监督成本。
这种模式在德佑形成了“人才修身”体系。在其他连锁店还在经历“人才困境”的时候，德友就依靠这一机制破局，在两年内分拆出1万家门店。
如今，越来越多的企业采用合伙制，把员工变成“企业家”，通过利益共享让企业利润翻倍，实现门店快速扩张。
如果你想用这种模式扩大连锁店或扩大分子公司，你可以这样做：
1.公司与合伙人共同投资：双方投资设立新店，公司出资70%，合伙人出资30%；
2.设置分红比例：返资前，公司可以拿门店营业利润的70%，返资后，公司按照公司和合伙人1:1分配利润。
3.建立新人才培养的激励机制：每个合伙经理每年需要向总部输出一名新经理，负责新店的运营，老经理可以持有新店10%的股份，并享受分红。
4.合伙退股机制：店铺亏损时店长退股，投资金额不予返还；如果店长在店铺盈利时退出，可以按照每年回购股份的方式逐年减持股份，直至完全退出。
要想实行合伙制，让连锁店在短时间内快速扩张，还需要签订员工持股协议、分红协议、退出协议等。以保证创始人在实际执行过程中不会踩坑。
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