有同学留言说：“我做跨境电商这么久，想不通为什么蓝海是别人的，我进入的是刺刀的“血海”！店铺冷清，刚要入市爆卖，却发现热度已过，我成了清仓的尾货；好不容易才接起来，谁家程响店又关门了……”
这个同学的经历我深表同情，但不得不说，作为一个跨境电商卖家，你对产品选择的理解真的很差！
那么今天，选品是什么？对于跨境电商来说选好产品就已经赢了一大半！就来和大家聊聊如何选择产品吧！
我们所谓最直接、最有效的跨境产品选择，其实就是选择资源最少、资金最少，但需求最大的产品。跨境电商选品神秘，千千的选品方法有上千种，关键是找到适合自己的方法。
知识产权
无论你选择什么，如何选择，跨境卖家首先要关注产品的知识产权地位。跨境电商平台特别注重对知识产权.的保护无论店铺卖多少，一旦有模仿或后续行为，都会被平台察觉，难逃关店的处罚。
在这里，建议没有经验的小白卖家——不要跟风别人自己的知识产权产品。如果非要跟着他们走，必须得到授权，否则任何侥幸行为都会让你付出代价！
用户与产品
做国内电商的卖家擅长社交销售，因为买家和卖家生活在同一个文化潮流圈，彼此很了解！相应的跨境卖家也要对国外环境有深刻的了解，才能建立基本的选择背景。卖家要把握用户的需求，从用户的角度出发，选择符合自己需求的实用产品。从产品的角度出发，选择在外观、质量、价格等方面符合目标用户需求的产品。产品选择成功，最终实现供应商、客户和卖家的双赢。
市场容量
市场容量是产品选择中非常重要的参数，爆款一直是很多卖家的操作方向。但是，如果你选择的产品的市场容量很小，自然就不可能制造爆炸。因此，在选择产品时，我们应该尽最大努力在市场容量.选择更大的类别和产品
借助相关数据工具，我们可以分析产品在各大平台上的实现情况，包括卖家数量、销量、点赞和价格等。我们可以跟踪平台上大卖家的产品，分析独立站和个人商城卖家的网站流量和表现。
精准定位
跨境卖家需要分析自己接触的商品是否有优势，是价格优势、品类优势还是质量优势，然后做出准确的产品定位。卖家要参考其他卖家在品类和销量之间的间接联系，然后根据自己的产品决定放入哪个品类。往往是因为一个品类定位不准，导致部分卖家的单量受到很大影响。
利润空间
跨境平台销售的产品核心是产品本身所包含的利润空间。如果一个大卖家垄断了当前市场的大部分销售，并且其价格优势超出了卖家的能力范围，那么这类产品的卖家应该放弃。
因此，卖方应该寻找垄断市场并具有价格优势的产品。影响价格的因素很多，如海运、空运、陆运的选择，新产品推广策略期的不同阶段或成熟稳定的盈利期，都会影响产品的定价。
选品筛查
跨境卖家需要查看上市产品近几年及最近一年的销售情况。需要注意的是，并不是所有选择的产品都是100%成功的，及时的评估和决策有利于更好的利用自己所拥有的资源。判断相应的旺季和淡季，卖家需要先在淡季进行推广，为旺季的爆发做好准备。
跨境选择电商产品一直是很多卖家经营店铺的重中之重。面对选择产品的困境，必须基于用户行为进行体验和模拟，了解用户需求，体验用户所想。只有真正具备了用户的思维，才是你精准选品的关键。#电商# #跨境电商# #跨境电商亚马逊# #知识产权保护# #专利#
