在新发布的2014年中国财富500强榜单中，零售企业有31家，其中永辉超市以305.43亿元的营收领跑超市行业。数据显示，近三年来，永辉超市在这份榜单中的排名一直在推进，从2012年的224位上升到2013年的197位，今年更是排名第176位。其营收增长率已超过20%，利润率也从2013年的2%增长至2014年的2.3%。在整个超市行业净利率低于1%的困境下，永辉超市的市场份额从2013年的2%提升至2.3%
这种在业内人士看来不可思议的增长，离不开永辉超市的创新，而这些创新不仅仅是它对待消费者的方式，更是永辉超市“内部员工”的激励机制和满意度，提出让员工成为合作伙伴。其实这也是永辉超市快速发展的关键原因。
员工成为基层合伙人，永辉超市是怎么想的？
永辉超市不同于其他传统超市。首先，永辉将基层员工纳入公司合伙范畴，员工身份将由兼职变为兼职经理。那么员工的利益就和企业的利益绑在一起。永辉超市利用合伙制度获取利润，引领整个超市行业。
永辉超市是中国最早将生鲜产品引入超市行业的企业之一。然而，处理生鲜产品最大的问题是生鲜产品容易磨损。CEO张轩松在店里调研的时候，发现大部分员工都没有多少精力。在整理生鲜产品时，大部分都是随意摆放，造成了很大的损失。大多数员工对产品漠不关心。
永辉超市生鲜区
事实上，不仅是永辉，整个超市行业都面临着员工工资低、工作积极性低、离职率高等问题。一线员工一个月只挣2000多元的时候，只是温饱而已，完全没有动力。每天上班其实就是混日子。
CEO张轩松一直很担心这个问题。如何提高员工的积极性？你加薪了吗？但问题是，直接增加一线员工的收入是不现实的：永辉在中国有6万多名员工。如果每个人每个月增加100元的收入，永辉每年10%的净利润就没了。况且100元对员工的激励很小，效果更短。我们不可能每隔几个月就把所有员工的工资都涨到100元。
因此，两年前，永辉超市在执行副总裁柴明刚的指挥下，为了增加员工工资，节约成本(果蔬损耗)，增加营业收入(吸引更多消费者购买)，开始了经营机制的革命。引入并改革了“合伙制”，“新合伙制”为一线员工注入了强大的生命力和强大的战斗精神。
永辉的合伙人制度是什么样的？
永辉合伙人系统示意图
永辉的基层合伙人制度分为三个层次：
(1)一线员工合作伙伴
如果门店的实际业绩超过公司设定的业绩标准，公司会按比例拿出一部分利润，门店经理会根据每个员工的岗位贡献和平时的业绩分两次分配利润。
(2)高级合伙人
虽然被点名为高级合伙人，但他实际上是负责与农民打交道的基层员工的采购人员。这些员工熟悉乡镇情况以及各种保鲜特点。他们是同行业稀缺人才，很容易被挖走。永辉以股权作为激励。
(3)农民的伙伴
除了内部激励外，永辉还与部分优质农户建立了长期合作的“合作伙伴”制度，确保永辉超市生鲜产品的优良品质和稳定来源。
永辉合伙人制度为什么这么好用？
因为永辉超市的员工大多来自农村，他们在努力工作的同时，也希望得到企业的认可，得到更好的待遇。就像永辉合伙人制度出现一样，他们从底层员工变成了经营者，形成了身份的转变。无疑，让他们强化工作热情，努力把店铺经营好，把超市生鲜食材的损耗降到最低，把提升店铺业绩作为员工的工作目标，最终实现个人和企业的双赢。
除了永辉超市，很多企业也把合伙制作为法宝。
阿里巴巴刚上市的时候，光是阿里就诞生了几百个富豪。他们不仅是阿里的普通员工，也是阿里的股东。它是阿里巴巴员工持股计划的直接受益者。
此外，在Xi安还有一家餐厅。因为平均工资，员工的积极性不高。但餐厅老板利用股权结构改革鼓励员工入股，极大地调动了员工的积极性。这家餐饮企业也实现了逆势增长。
过去，企业对待员工的方式，不给予“钱景”，只给予理想，很难看到结果。所以现在很多企业在管理上更注重调动员工的积极性，即把员工当成“合作伙伴”和“经营者”，赋予他们权利、责任和前景，实现员工和企业的共同发展。
