融资一般分为三个阶段。第一阶段是融资准备阶段，即撰写BP；二是市场推广阶段，即会见投资者；第三阶段是尽职调查阶段，即投资者在给予ts后对你和你的合伙人进行调查。我们来梳理一下如何写一个投资者喜欢的BP，也就是商业计划书。
商业计划的要点：
不要迷信模板
很多人写BP都是从网上搜索一个标准模板，改几个数据发给投资者。其实这种行为是不建议的。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有自己独特的叙事思路和呈现方式，所以不建议盲目应用。
呈现投资人想知道的所有要点
普通投资者关注的要点是有用户、日涨幅、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时间、使用频率、竞品、未来发展方向和空间等。这可以根据不同的行业来描述。
尽量10页之内
有很多BP铺了几十页，分析了很多问题，其实是不可取的。一般初创企业的BP需求包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展战略和你的团队情况。如果投资者问，你可以把你的业务增长或简单的财务预测。
好的团队很重要
目前市场上有很多想法，但互联网的经验和执行力更重要。一个好的团队一定是早期创业团队最有收获的地方。这里的“好”包括你之前的工作经历，你参加过多少个团队，做过什么产品，整个团队的基因，整个团队的士气和活力等等。
忌用描述性语言
因为投资者的时间有限，需要花时间挑重点的BP不能称之为好BP。一个好的BP一定要少用描述性的语言，多用重点和关键词。千万不要有太多的感情色彩，甚至在word上复制粘贴一些副本作为PPT文字，这是不可取的。
用好数字
投资者最喜欢的是数字和图表。如果你的数据和图表都处于良好的上升轨道，恭喜你，你可能离获得投资不远了。这些数字包括用户数量、日增长、收入等等。
对标国外企业
国外很多可供参考的商业模式都得到了验证。比如百度在中国是谷歌，人人在中国是脸书等等。如果你有进一步的探索，你不能简单地做基准，还可以用A B模式吸引投资者。有很多类似的案例可以参考，这样讲故事会更方便，投资者也会更信服。
不要夸张和不切实际
很多BP会记下当前市场有多少用户。如果每个人都安装我们的应用，我们会有多少用户。或者估计明年收入100万，明年年收入1000万，第三年上市.等等。这些对投资者来说毫无意义，我讨厌这些不切实际的数据。
