近十年广告营销最成功的案例分析，一定是2012年聚美优享的广告。那一年，随着“我是陈欧，我为自己说话”的广告，陈欧和聚美优品一炮而红，也带来了最直观的好处：一个月之内，聚美优品的独立IP访问量从100万翻了两三倍，日订单达20多万。
很少有人意识到这种营销带来的“上亿左右的价值”，但聚美的成本只有1000万元。很少有人知道这个广告的创意和写法完全是巨美CEO陈欧本人的作品。
一场漂亮的仗
约翰瓦纳梅克在广告和营销领域留下了一个“哥德巴赫猜想”:我知道一半的广告费用被浪费了，但我不知道是哪一半。广告是必要的，但不能精确控制。很多公司花了很多广告费，但是收效甚微。
为了寻求更高的价值回报，陈欧对广告非常谨慎。市场上很多公司都向陈欧发出了合作邀请，但他不为所动。但在其他垂直电商平台的激烈竞争下，广告所传递的IP价值同样重要。
最终，陈欧决定将把命运握在自己手里,的广告费用削减到1000万，并亲自动手。
2010
2006年，韩寒、王带领“每一个对象”走红，决定向万科学习。仔细研究了“每一个对象”的用词和表达方式后，他最终得出结论，“每一个对象”都赢得了胜利和共鸣。于是，他抓住了当时的几个热点，修改锤炼了两个月才创作出这个广告。这期间反复考虑广告音乐，甚至凌晨两点，我打电话给副总，请他再想想有没有更合适的。
有了成品，推出就更重要了。陈欧研究了大量数据和成功案例，不断观察别人的广告，研究别人为什么成功，分析数据与广告效果的关系。最后，他敲定了一个非常详细的交付计划并严格执行。
毫无疑问，随后的成功势不可挡，聚美的广告策略成为当时很多公司的模仿目标。
作为一个之前没有广告和营销经验的人，陈欧打了一场非常漂亮的仗。
把命运握在自己手里
回顾过去，聚美的广告贯彻了陈欧的生活逻辑。
有一次，陈欧和几个朋友打牌，但陈欧很少打牌，不熟悉规则，很快手里就只输了一个筹码。这时，大多数人通常会变得沮丧和沮丧，但陈欧变得更加热情。他开始算牌，寻找规则，研究朋友的战术。最后的结果是陈欧咬紧牙关，一个个赢回了筹码。
谈到这件事时，陈欧很平静，“我不会高兴赢，但我会很不高兴输。”我不享受豁出去的快感。我只想把命运掌握在自己手中。"
这种广告营销也像是一种游戏。如果你不熟悉规则，你会征服它们。面对未知，永远不会投降的是陈欧。
当陈欧开始创业时，他才二十多岁。从任何角度来看，他都太年轻了。作为一个领导者，你需要丰富的经验和阅历来应对创业初期的各种挑战。
活动家陈欧的应对方式是学习。创业初期如果不懂代码，会在家待几个月学习；如果你不懂广告，你会一遍又一遍地从中学习。聚美高管曾评价陈欧：“总会有十万个为什么”。面对未知，他会一直保持好奇和行动。
不要靠运气，用行动和学习粉碎一个又一个困难，让命运永远掌握在自己手中。这可能是陈欧的创业哲学。
