分销社区,主要由传统品牌、微信业务等组成。这类社区的特点是其成员都是品牌销售员。一方面,产品质量是社区顺利实现的关键,另一方面,又是由社区服务决定的。
让我们了解一下广告发布社区。
分发模式很丰富,比如朋友圈、QQ群发广告图片,大部分微商都采用这种模式;此外,借助智能手机的功能,我们可以展示广告来获得相关利益。
例如,许多人在手机中安装了一些应用程序。这类软件是在解锁时,屏幕会显示广告信息,并向相应方向滑动(例如左滑下载0.5元,右滑预览0.1元),让用户获得佣金;品牌通过广告主的接入实现社区实现的实现,如图1所示。
图1广告产品
广告社区有一个共同的特点:需要聚合大量用户,然后将广告信息发布到不同的平台。对于这样一个社区来说,它的产品就是各种广告信息。因为产品不是自治的,所以我们在实现社区时必须注意这些细节:
# 1.社区成员是否能轻松受益。
只有成员受益,社区才能产生价值。因此,广告分发社区必须满足会员的基本诉求,能够提供足够的广告内容供会员分发;同时操作也不要太复杂,尽量一键完成。广告的单一利润通常极低,过于复杂的运营模式只会让会员感到厌烦,于是选择放弃。
# 2.尽可能多的社区活动。
与知识型社区相比,广告分发社区有一个天然的缺陷:粘附性低。毕竟这类社区很难产生高信息交互,所以需要通过各种丰富的社区活动让成员对社区产生依赖感。
以上述APP为例,其活动丰富:
受朋友邀请,可获得2元奖金;
商城奖励:可兑换费用、优惠券、存储卡、耳机等实用产品积分;
每日签到:每天登录客户端签到,累计一定天数后兑换积分;
幸运转盘:每天可参与一次,花费一定积分,赢取更高积分。
除了这些常规活动,还有临时活动,也能吸引社区用户的参与欲望,如图2所示:
图2应用活动公告
对于广告分销社区来说,社区文化的先天不足和无法打造自己产品的缺陷,使得其有必要在社区活动和会员收入上做文章。
社区成员一旦能从社区中“尝到甜头”,就会养成使用的习惯,经常登录分享,这样广告分发社区就能产生足够的现金基础。