内衣品类消费升级趋势明显。除了舒适性和材质的升级,需求进一步细分,功能性和创新性产品快速增长。以袜子为例,有设计感和花感的袜子先锋Happy。
Socks已经开了42家店。
“粒米”是我们最近知道的一个全品类内衣品牌。它成立于2015年。起初,我们以男袜为切入点,自主研发功能材料。我们推出的“除臭男袜”成为JD.COM这一品类的爆款。目前在JD.COM拥有数十万用户,成为内衣十大品类。
KA商家,除了男袜,极米还推出了男士内衣、保暖内衣、女袜及内衣、保湿丝袜等产品。
创始人单向宁表示,袜子属于有品类没有品牌的产品,所以产品的结构和定价非常重要。产品端公司利用JD.COM大数据分析,将产品定价与运营相结合,基于渠道特点和用户需求进行反向产品开发。
研究小组发现,袜子的两个主要价格分别在0-49元和49-79元,占70%。基于这款产品,价格最终落在4双49元,产品定位为“除臭剂”,与南麂人、花花公子、浪莎等传统品牌相比,在功能上有所不同。与恒源祥、优衣库、耐克等更贵的品牌相比,有价格优势。
在技术方面,粮食大米是从纺织环节升级而来的产品。与其他使用纱线浸泡的除臭工艺相比,极米团队在吹丝过程中将抗菌除臭复合纤维纺入纱线中,分解汗液中的真菌,由于该过程是可逆的,可以长时间实现“除臭”。
接下来,团队的产品规划是做存量品类创新,从袜子到内衣和保暖内衣,比如防臭袜和保湿丝袜。同时,团队也在瞄准需求更直接、功能更细分的女性用户市场。未来将开发女性在场景中需要的产品,如生理内衣、护理内衣等。最终可以形成爆品的矩阵,抗风险能力更好。据单向宁介绍,公司目前月收入在200万左右,180天用户回购率为20%。
除了米粒,公司还做了一个潮流子品牌“半封”,结合《水浒传》等中国本土文化内容,根据新奇人物设计了一系列时尚袜子产品,希望通过民族时尚元素,扩大消费群体,增加消费频次。
团队方面,创始人单向宁曾任济南向宁家纺和鲁修集团总经理。他在纺织领域有22年的经验,在JD.COM有多年的电子商务运营经验。他在团队中负责电商运营,擅长打造品类爆品。联合创始人王璐曾担任南山纺织服装控股有限公司华南区经理,拥有17年的纺织开发和供应链管理经验。他曾经服务过ZARA、CK、GAP、LEVI'S、TOMMY等。并在团队中负责产品开发和供应链整合。
该公司目前正在寻求融资。