现在的零售市场不像以前了。消费者的选择很多,线下门店也很多,而线上电商则凭借价格优势吸引了相当一部分消费者。所以,能在如此残酷的市场竞争中生存下来的实体店,真的很牛逼。作为一个成功的实体零售店经营者,他们必须有自己的营销策略,这是他们赢得消费者的法宝。
耐克折扣店有很多游戏可以玩。作为一个时尚运动品牌,无论是线上还是线下,都能在很大程度上吸引足够多年轻人的关注。但是,作为一个门店经营者,要取得一定的利润收入并不是那么容易的,所以需要有自己的一套销售策略。接下来,我们分享三种销售策略,帮助运营商提升销售业绩。
1.注意与同行的竞争。
如果你的实体店在一群竞争对手中,那么你一定要比同行做得更好,消费者总是会选择第一名。尤其是在消费者需求有限的情况下,争夺客户是每个老板都想思考的问题。当然,吸引消费者要看综合实力。隔壁的商店做得比你好。他们一定有自己值得学习的长处。如果你不努力跟进或超越他们,他们会随着时间的推移而被淘汰。
2.寻找优秀的店长和店员。
作为老板或经理,你可能没有太多时间逛商店。这部分工作通常由商店经理和店员完成。他们的工作态度和能力将直接影响你店铺的销售业绩。这一切都与经营者或管理者的选择有关。选人用人是企业管理者的核心任务之一,但有些老板不擅长这方面的工作,或者他们错误的用人观念导致企业走向灾难,这种情况比比皆是。因此,管理往往比业务本身更重要。
3.专注于销售商品。
在实体零售行业,也有2/8原则。即80%的利润来自于20%的商品销售,大部分商品是陪衬,但又是不可或缺的,这也是零售风险的一部分。因此,经营者必须找出20%的热门商品进行重点操作,以获得最大利润来抵御80%的商品库存风险。在时尚零售行业,有些商品在设计、功能或性价比上存在一些不受欢迎的问题,淘汰是必然的,所以不能指望它们产生利润。