一家餐厅是如何通过“免费喝啤酒”在短短半年内轻松赚到60多万元的
刘总是经营一家餐馆。他餐馆的食物味道很好。他最初的运营模式是：他会立即跟进其他餐厅的优惠活动。刚开始还管用，后来就不管用了。长期以来，这家商店一直入不敷出。其实这很正常，因为不管你做什么，当大家都做同样的事情时，就失去了对顾客的吸引力。不管顾客在哪里消费，对他来说都是一样的。
后来，他发起了“免费啤酒”运动，让他的餐厅不仅每天都有爆款顾客，而且短短半年轻松赚了60多万。
他是如何开展这场“免费喝啤酒”运动的？
第一步：成为我们店的会员，免费喝啤酒。
一次20瓶，只要他在我们店充值他的500元会员卡，加微信，那么他就可以获得啤酒免费喝的资格，但是在这里他一次只能喝20瓶，超出的部分就要另外支付。客户的500元也会存入会员账户正常消费，相当于客户白赚啤酒。只要来这里花钱的顾客稍微想一想，肯定会成为会员。
第二步：去我店10次，免费一次，限额在500元以内，超出部分另付。按照餐厅的规定，顾客来我店10次，就有一次免费的机会，但这次免费金额在500元以内，超出部分另行支付。这一个必须先成为我们店的会员，和第一步配合使用，因为只要顾客申请会员卡，顾客在这里消费10次会更容易，顾客也不是傻子，他们也会算自己赚了还是亏了。这个活动一推出，立刻吸引了大量的顾客消费，几乎。
90%的客户会申请会员卡。在客户看来，申请会员卡的时候可以免费喝啤酒。一瓶啤酒的价格至少是4元钱。就算每次喝20瓶，每次消费也能省80元。同时，会员卡中的500元仍可用于正常消费。在这里消费10次后，还可以享受一次免费消费。即使你花了500元，你还是赚了一大笔钱，可谓一举两得。通过这种“免费喝啤酒”的招数，刘先生一下子就搞定了1500个会员。以后，我会教他用社团来分裂。短短半年，他轻松赚了60多万。
