近年来，有一些牛逼的商家推出了强大的“商业模式”，并以一些意想不到的举动迅速占领了市场，赚了很多钱。当我们商家反应过来的时候，他们改变了“商业模式”。
这些神秘的“商业模式”的秘密是什么？在《从0到估值1000万――创业者的五项修炼》一书中，主编刘向我们揭示了“商业模式”的两个要素。
第一，商业模式的本质就是赚钱
有人赚小钱，有人赚大钱，有人赚快钱，有人赚慢钱，还有人从第三方赚钱。不同的形式对应不同的商业模式。
比如突然出现在大街上的自行车共享，骑一次才0.5元或1元。汽车日晒雨淋，用户粗暴使用。对于个人来说，这样高成本高亏损的投资是不可理解的。这和做公益有什么区别？
然而，资本市场上的许多投资者都在争夺这类项目。为什么呢？因为它的商业模式不是为用户赚钱，而是由用户交押金。
不敢相信？如果有100万用户，按照一个人200元的存款算就是2亿。因此，对于那些会理财的人来说，这两亿美元可以产生躺在那里的钱。
所以，商业模式是让企业赚钱，不一定一开始就赚钱，甚至在交易中赚钱。不同的企业需要思考的是，他们要开始赚钱多久，赚到哪一部分？
当企业描述其商业模式时，有两种表达方式。一个是盈利能力，就是每个月赚多少钱。一是预期盈利能力，利用当前交易的数据和用户增长的数据来证明企业正在按照预定的目标前进，这种预期也构成了合理的商业模式。
第二，商业模式的意义是克服不确定性
市场多变，需求多变，但不代表没有规律可循。商业模式的有效性在于它必须是稳定的、可持续的和可重复的。因此，它必须是一种克服市场不确定性、解决痛点的商业模式。
比如新东方的英语培训，只要用英语出国、升职、工作，新东方就可以继续靠英语挣钱。因为培训解决了这些人的痛点，他们愿意为此买单。
让我们回到过去，看看我们自己企业使用的“商业模式”是否符合这两个要素。很多模特前期不赚钱，后期老板不知道什么时候赚钱。只知道引流，但是引流后怎么实现呢？我似乎根本没想过。
我家附近有一家蛋糕店，过年的时候举办了一个活动，99块钱，从3块钱开始，拿到一年价值的羊角面包。你需要每天用你的卡去商店买一个。35 * 3=1095元，这样的优惠力度，当然吸引了大量消费者办卡。
对于商家来说，他利用这个活动吸引顾客到店，希望自己进店消费。然而，就我所见，几乎没有人消费它。拿到面包后，他们都转身离开了。有一段时间，店里的羊角面包供应不上来，其他小糕点都被换掉了，这也引来了不少不满。
可以说这次活动对于商家来说是一次失败。这个营销计划是“商业模式”的一个小缩影。作为企业，无论是什么模式，都要围绕“赚钱”和“稳定可持续”两个要素。否则，就是一种虚假的“商业模式”。不以变现为目的的商业模式都是流氓。
除了牢记以上这两个要素，在商业模式还没有完全定型的时候，我们需要用到的循环，来反复验证和调整企业的商业模式。是计划，是执行，是检查，是纠正。当这四点不断循环时，非常容易找出问题，能够帮助我们不断优化，找到最适合企业的发展道路。#商业模式创新#
