26.toutiaoimg.com/large/dfic-
imagehandler/5e0fb18e-8237-4131-b546-11a5c 0d 56 b7f '/
投标报价是承包商承接工程的前期工作，也是工程顺利实施的重要影响因素。主要依据如下：
1.投标文件；
2.投标人等；提供的设计图纸和相关技术规范
3.工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定
等；
4.招标人书面答复的有关资料；
5.企业定额、类似工程的成本核算资料；
6.其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
同时，在计算投标价格的过程中，必须仔细考虑不可预见费用的计算，不应遗漏。招标程序因招标要求中规定的合同类型而异。本文简要介绍了工程总承包和建筑总承包合同：
1.熟悉招标对投标报价的具体要求，总结招标文件和规范的相关条款，清晰具体地提交招标文件。
2.如果投标文件中提供了概念设计和参考数量，请计算并检查图纸和数量。如果没有，承包商应根据现有资料(投标文件、承包商现场检查记录、标前会议纪要等)设计投标阶段。)并编制工程量清单。
3.根据以上工作内容，参考设计规范，制作各种材料和设备的询价单。同时，根据项目执行需要确定分包工作并进行询价。
4.对价号项进行单价分析，本项工作是投标报价过程中的关键工作，囊括以上所有信息，是项目投标决策的重要依据，也是最终形成投标文件的基础资料。
5.标前汇报，按照公司汇报要求编制汇报资料，以便于领导决策。
6.编制报价部分投标文件并发至前方调整打印提交。
2
投标报价各流程执行方法
01节点控制
一般投标报价工作时间紧，涉及环节多，需要采集的基础信息复杂。这需要设置节点并制定倒排计划进行上述过程。
控制投标报价的整体进度。
20阶段总结
为了节省时间和提高效率，每一项工作都是在节点之前要做阶段性汇总,和阶段性成果的形成，以便下一个过程能够尽快开始。使所有流程之间的组织关系SS(开始-
开始).
比如设计和工程量编制可以同时进行。工程量编制初稿完成后(如土建)，报价人员可以开始询价和单价分析，以节省时间。所有工序到达节点后，进行复检和局部调整，并通知下一道工序及时进行修改和改进。
03完整询价
招标过程中需要询价的项目可分为以下几类：
一、当地人工价格及一般材料
常见的主要材料如钢筋、混凝土、模板、水泥、砂石等。这部分材料可由现场检查人员收集汇总。对于有在建项目的农村市场，这部分询价工作比较简单。
二、项目特有材料询价
比如对于专业材料(各种管材、各种预应力材料、特殊装饰材料等。)涉及不同学科的项目，为了高效、准确地开展询价工作，询价人员需要完成询价，并将询价清单与相关资料进行比对。
图纸及对应规范三项打包。避免因缺少基础资料而造成供货商或分包商的报价不准确，以及由于询价材料不完备造成反复澄清而浪费询价时间。完整询价适用于基础资料较为完备的价号项，对于实在无法找到的对应基础资料的价号项，承包商可以将业主招标要求发至供货商并与其商讨适宜材料并报价。
三、专业分包询价
对于一些专业性较强且施工难度较大的项目，如坦桑尼亚姆万扎斜拉桥项目，以及阿尔及利亚14座钢板仓项目，为控制施工成本，分散项目执行风险，需要进行专业分包。并要求分包商严格按照业主招标文件要求进行方案比选，对于分包商提出的施工方案及对应报价，承包商要做总体把控，与分包商协商优化方案，降低造价。
04单价分析
单价分析是投标报价中的关键工作，个人总结如下：
一、 建立单价分析基础表格 ，原则为方便汇报，响应标书提交格式。
二、 分析可以采用定额法，实务法。
定额法 分析过程中需明确每个价号项涉及到的主要工序，再套用相应定额，做到不多不漏。
实物法 较快速简便，但需要大量施工经验以及相关的成本控制经验为基础，才能做到贴合实际。
三、目前我们分析工具主要包括excel表格和造价软件 。后者是在前者的基础上量身打造，本文以excel表格分析法为基础做简要介绍。
I.
excel分析需要建立模板内部各个关联表格的链接关系以及引用公式，以材料价格表（MA），施工设备台班费表（EQ）为计价基础，引用到单价分析表（PAL）中，并根据定额选取耗量，汇总计算得到价号项的基本直接费单价。
注意：由于一般项目的价号项众多，在分析过程中尽早建立闭合检查表，对各个关联表单中的价格做汇总比较。如PAL表中引用材料费总额与MA表中汇总总额差值是否为零。如果为0则分析继续，否则需要检查出错误项然后继续分析。如若大量分析结束后，因闭合差不为0，再去找错误项，无异于大海捞针，难度较大。不仅浪费时间，而且最终可能无法找到错误项。
II.基本直接费分析完毕，则需要根据业主要求，现场布置及人员安排等信息计算其他直接费（摊销费）。摊销费的计算，需要按照方案的施组进行。尤其是需要摊销的高额措施费，更是需要与方案人员反复协商比选，确定最优施工方案，做到施工可行，成本较低。
III.根据公司要求及招标文件要求计算间接费取费，对于竞标项目此部分需特别注意两点：业主税费取费标准和项目向公司的贷款利息计算。
由于税收政策变化以及不同项目要求差异，需要承包商对项目投标的税费取费标准进行确认，税费差错对项目执行的影响巨大。项目贷款利息需要投标人员参考方案进度计划进行现金流分析，最终确定贷款利息比例。
IV.综合检查。上述工作完成后需要报价人员先对所有分析内容进行综合检查。如基础数据核查，闭合差检查，异常价号检查等，确保没有录入性及公式性错误之后再做合理性分析，完成初步的单价分析工作。
V.整理汇报材料，汇总后按照专家提出整改意见，逐条修改，优化报价，使之在业主比选中更具有竞争力。
综上所述，报价人员在工作伊始应仔细研究标书要求建立投标框架。从大处着眼，抓大放小，重点分析，适当估算。同时，要与领导及时沟通确定项目关键点，以节省时间，提高效率。
另外，投标报价工作也具有其他工作的共性特征，那就是需要不断学习、扩展自己的知识面来提高业务水平。施工技术和施工模式的变化日新月异，各种新型材料新型工艺层出不穷，所以投标报价人员也需要时刻保持学习的态度，不断精进个人业务水平，才能够做好这项工作。
