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亚马逊一套资料注册多个站点,亚马逊新市场新加坡站点分析

  

     

  

  “日本,一个“新”又“近”的市场!”   

  

  日本,相对于欧美市场   

  

  对于中国卖家来说   

  

  是一个“新”、“近”的市场   

  

  14年,亚马逊日本正式邀请中国卖家开店。   

  

  仍然是一个新的市场。   

  

  在地理上,   

  

  日本与中国接壤。   

  

  今年亚马逊主要推广日本和德国。   

  

   《如何拿下“难搞”的德国消费者?有心!》   

  

  前一篇文章   

  

  和大家分享了亚马逊德国站的“玩法”。   

  

  德国的消费者“很难”   

  

  所以,日本站的消费者又是个什么脾气?   

  

  做亚马逊日本站还需要哪些“诀窍”?   

  

     

  

  欧洲增值税问题猖獗。   

  

  北美的竞争非常激烈。   

  

  作为新市场的日本   

  

  是很多卖家的理想选择   

  

  虽然和欧美站相比   

  

  日本近在咫尺   

  

  但是要做好,要注意很多。   

  

  了解亚马逊日本站   

  

  据报道   

  

  目前日本人口是10亿1.3人。   

  

  每天,独立知识产权访问亚马逊4000百万。   

  

  流量相当于德国。   

  

  这是美国的1/4。   

  

  而且商家数量还少。   

  

  市场潜力仍然很大。   

  

     

  

  日本没有增值税问题   

  

  日本人喜欢积分购物。   

  

  回报率远低于欧美。   

  

  在国土面积小的日本。   

  

  亚马逊有11个FBA运营仓库。   

  

  2个客户服务中心   

  

  能为买家提供高效的物流体验。   

  

  日本的购物旺季分别是7月和12月。   

  

  因为日本一年两次颁发年终奖。   

  

  就是在这两个月。   

  

  每天的购物高峰是中午12点到下午1点。   

  

  晚上8点到12点。   

  

     

  

  日本家庭和收入较高的人   

  

  更喜欢在亚马逊购物。   

  

  而且男性比例高于女性。   

  

  这可能和日本女性的家庭地位有很大关系。   

  

  打造精品   

  

  日本人崇尚节俭。   

  

  追求性价比高的商品   

  

  日本的服务业非常发达。   

  

  注重细致周到的服务。   

  

  因此,对于日本市场来说   

  

  建议卖家充分利用国货“物美价廉”的优势。   

  

  打造精品   

  

  日化A+页面   

  

  亚马逊日本站是最早拥有A功能的网站。   

  

  这个根源来自日本人的购物习惯。   

  

  制作A页时   

  

  特别注意日本人的购物和审美习惯。   

  

  1.描述详尽、真实   

  

  日本人比较“轴心”   

  

  非常注意产品描述与实际产品情况的符合程度。   

  

  如果产品描述过于夸张   

  

  它很容易受到买家的差评和投诉。   

  

     

  

  2\. 日系风格的图片   

  

  日本人的审美相当特别。   

  

  可爱的日式风格   

  

  在产品包装图中   

  

  图片制作等等。   

  

  最好用日式。   

  

  3.日本模特   

  

  在模型的使用中   

  

  尽量使用有日本面孔的模特。   

  

  有些卖家也可能做欧美站。   

  

  不建议把欧美模特拍的照片放在日本站。   

  

  日文说明书   

  

  日本人对指示情有独钟。   

  

  尤其是功能性强、说明复杂的产品。   

  

  做一个本地化的包装和描述是非常必要的。   

  

     

  

  选品有技巧   

  

  日本产品认证自成一体。   

  

  尤其是电器产品。   

  

  这与国家和地区特点有很大关系。   

  

  当卖家选择产品时。   

  

  可以找专门做日本市场产品的工厂   

  

  直接使用它们的认证   

  

  衣物、背包、收纳盒等商品不宜轻易尝试。   

  

  服装方面,优衣库在日本很实惠。   

  

  背包和储物盒体积庞大。   

  

  在日本比较便宜。   

  

     

  

  尽量选择1000日元以上的。   

  

  因为日本有那么多低价值的小商品店。   

  

  如果商品价格在2000元左右   

  

  建议价格在2000元以上。   

  

  因为1999日元以下的商品   

  

  对于非主要会员,需要支付运费。   

  

  日本人一直在追求性价比高的产品。   

  

  你也喜欢积分购物。   

  

  价格在1999日元以下的商品   

  

  就会把非prime会员挡在门外   

  

     

  

  CPC广告有方法   

  

  首先,优化好Listing   

  

  否则,ACOS值将极高。   

  

  其次,找出产品大词、核心词   

  

  建议少用大词、长尾词。   

  

  第三,打手动广告   

  

  日本适用于自动操作前的手动操作。   

  

  手动相对更准确。   

  

  第四,开启自动广告   

  

  第五,查看CPC报告   

  

  从报告中获取下一个优化计划。   

  

  “一方水土养一方人”   

  

  日本消费者有不同的购物习惯。   

  

  通过“入乡随俗”来适应它   

  

  是亚马逊日本站的重点。