每个电商都有一个爆炸梦。
爆款产品涉及的因素很多，但在详情页文案上有没有什么规律可循？
我们能否模仿爆款产品的详情页技巧，接近甚至打造自己的爆款车型？
本系列分为六篇文章。这是第一个：说服用户的核心逻辑。
我将分六步介绍说服用户的核心逻辑：
1.文案各部分在电子商务中的作用；
2.说服用户的核心逻辑是什么；
3.说服用户核心逻辑的位置；
4.核心逻辑的长度；
5.三种核心逻辑及其用法；
总结
我将开始单独谈。
一、电商中各部分文案的作用
我把电商里的图片都分成了三类，一类是钻秀、直通车和第一主图；一张是除第一张以外的主图，另一张是详图。
为什么要把演练秀、直通车和第一张图片放在一起？
因为它们都有一个目的：吸引点击。功能是清空店铺主页或产品详情页面。
使用的方法也有共同点：承诺效应、大手笔、用户痛点、促销折扣等等。
比如放在首页的家纺产品图片，没有说是什么材质，什么技术，而是直接给你一个效果承诺：像五星级酒店。
比如一条充电线并没有具体说明充电原理，而是直接给出了一个效果承诺：充电速度提升50%。
这种方法是找一个大IP，和大IP连接起来，但是有些产品比较低：同一个专柜，华生的爆款，天猫更高级的一款，把天猫女装馆的衣服和“秀”连接起来，凸显高级感的衣服又不会烂大街。
除了主图中的第一张，其余的图片都属于第二类。
主图的作用是方便那些时间紧迫的用户快速决策。通过浏览五大主图，可以对产品有一个全面的了解。
所以除了第一张图吸引点击外，其他四张主图可以展示产品的重要细节、使用场景、差异化卖点、消除顾虑的地方。图片少信息多，放什么要看具体产品。
现在我们来看看，详细信息页面的主要功能是什么？
详情页最重要的功能就是要有一个说服用户的核心逻辑。
这种说服逻辑占了购买因素的80%。这个核心逻辑不能放在主画面或者直通车的画面上。
因为第一主图和直通车图的作用是吸引用户点击，用户会点击自己熟悉和感兴趣的东西。你在主图和直通车图中告诉用户你的技术和你的核心逻辑，但是用户不听。这个核心逻辑适用于详细信息页面。
二、说服用户的核心逻辑是什么？
逻辑更像一个支点，就像一个桥墩支撑一座桥，合理化和信用化产品的利益，支撑高价格。
你说你的产品有这些优点和优势。我为什么要相信你？没有依据。你就是卖瓜吹牛的王婆。
有一个核心逻辑：相信
没有核心逻辑：不信。
比如护肤界的神话SKii说他有各种优势：淡化细纹、滋润肌肤、提亮肤色等等。
现在大多数护肤品都在说这些好处。你为什么不相信他们？为什么别人卖不出高价？
你可能会说因为口碑好所以好用，但它是如何在被大众所知之前获得用户信任的呢？这是我们的重点。
它的核心逻辑做了两件事：
一是让产品的各种好处有来源、有可信度：能让陈年酿酒师的手变得细腻。
――能让你肌肤细腻。一个是支撑起高价格：原材料珍贵、工艺复杂、历时时间长。让你觉得，这么困难做出来的东西，这个价格也不贵啊。三、 说服用户的核心逻辑放在哪里？
详情页第一屏一般是产品卖点的一个汇总或者一个主场景，核心逻辑一般在第二屏或第三屏开始。
四、 说服用户的核心逻辑的数量
一般是3屏，太长了用户看不下去，太短了可能你说不清楚，当然也要根据具体产品而定。
五、核心逻辑的三种分类及使用方法
我把说服用户的核心逻辑总结为三类：品牌故事、核心成分、作用原理，每一类对应一个案例去解释。
第一类：品牌故事
稻香村大家都知道，论好吃，我觉得它没有现在的一些曲奇饼干好吃；论原料，是小麦、山楂、鸡蛋这些日常的原料；它也没有一些很复杂高端的工艺。那为什么大家过节的时候还都愿意买稻香村呢？
因为在送礼这个场景下，大部分产品都会表达“送礼有面”这个好处。但是如果你只说送礼有面子，用户心中会有疑问：用这个送礼真的会有面子吗？能凸显我的品味我的内涵吗？
稻香村的核心逻辑做到了这一点：
因为我的产品是有历史、有文化的，所以会让你送礼有面子，能凸显你的品味。
用核心逻辑，支撑起了它承诺的好处。
这就是核心逻辑的魅力，找准了你的核心逻辑，能起到四两拨千斤的作用。
第二类：核心成分
如果扔给你一批洗发水让你去卖，你会怎么做？
如果学过定位的相关理论，你可能会说，重新定位产品。比如，市场上的洗发水主打的卖点是：持久去屑，清爽不油腻。那我就把产品定位成：拯救扁塌头发。
事实上，大部分洗护类产品都是这么做的，在现有的市场诉求中，找一个新的诉求。
然后呢，找到新的诉求还没有结束，你怎么证明你能做到你说的效果？
这时候使用的说服逻辑，一般是搬出一种新的成分或者新的配方，说这种新成分新配方的好处，作为你承诺的效果的支撑。
这就是为什么洗护行业，总是不断的推出新成分的原因了。
新品牌――植观洗发水就是这么做的。
好处：拯救细软塌，洗出蓬松感。
说服逻辑：我们使用了一种新的成分：氨基酸。
第三类：作用原理
这是我们团队为北京清碧谷公司做的餐伴产品的文案策划。
目前减肥行业存在的问题是：夸张化减肥效果，但没有打消用户顾虑。
像什么：一周瘦10斤、月瘦30斤之类的，什么都敢说。
但不管是从朋友那里听到，或者从产品差评里看到的，用户都会产生这样的顾虑：吃这个会伤身体吗？而不是“这个能让我一个月瘦10斤吗”。
洞悉到用户的这个顾虑还没有结束，如果你直接写文案“减肥不伤身”又会太直白了，这样直接去说就没有打动力了。
这个产品的减肥原理把它为什么能减肥说明白了，起到了两点作用：
我确实能减肥、我减肥不伤身体。
用这种生动、形象的方式，把产品的减肥原理说清楚、说明白了，比直接说：健康减肥、减肥不伤身要更有说服力。
打消了用户的顾虑之后，用户才会觉得：这个好像有点道理，要不要买点试下？
六、总结
详情页最重要的作用，是有一个说服用户的核心逻辑。
这个逻辑是产品利益点的支撑，能把好处合理化、可信化，还能支撑起产品的高价格。
明确直通车、主图、详情页的分工不同，才能合理布局文案，完成用户购买转化链条。
