从616品质购物节发布的“STEPS”品牌自播方法论，以千万流量发起品牌自播大赛，到服务商大会上“信任电商、品牌、服务商”的正式宣言，近两个月来，Aauto Quicker推出了一个攻击品牌自播的套餐计划。
现在，结果如何？
8月25日，Aauto faster发布了2021年Q2及半年度财务报告。财务报告显示，2021年第二季度，Aauto电商GMV规模达到1454亿元，是去年同期的两倍。
值得注意的是：
快手电商的闭环生态系统进一步加强，快手小店对电商交易总额的贡献率增至90.7%。
这也从侧面证明了Aauto quick中的电商基础设施进展顺利，大部分用户已经养成了在Aauto quick的闭环生态中进行电商交易的习惯。
快手电商的私域价值得到进一步证明，私域贡献了2021年第二季度快手电商GMV的绝大多数。
此前，Aauto Quicker电商SKA品牌运营中心负责人张艺鹏也透露，用户平均回购率达到65%。
快手电商持续发力品牌，推动好物联盟今年二季度的电商交易总额环比增加近90%。电子商务基础设施的不断完善，也成为了Aauto电商信任电商、发挥私域优势的基础。
在过去的两个月里，Aauto Facter通过引入品牌商家，推广品牌自播，不断实施私域品牌战略。私域属性惠及长尾品牌或非标准化产品，品牌的存在扩大了Aauto faster电商的商户群体和商品供给，不断验证Aauto faster对电商信任的价值。
今天，借助Aauto faster的财务报告，我们再来谈一谈：Aauto faster的品牌自播制作比例是多少？核心吸引力是什么？有哪些行之有效的方法？
#从0粉播到单场破千万，鸭绿江和OPPO是如何玩转快手品牌自播的？
事实上，自从“品牌化”成为今年Aauto Quicker的战略重点以来，包括梵高、贺卫方、口水洼、宇森唯品会在内的一大批品牌都在通过各种方式探索品牌自播的可行路径。
aauto faster总结了品牌自播方法论：品牌自播公域流量加分销合作、私域管理回购品牌渠道特供，也基本指明了一个品牌从新店到店铺再攀KA品牌、SKA品牌的成长路径。
有了这种方法论，鸭绿江和OPPO也成为了品牌自播案例，最近在Aauto faster发展迅速。
# 0粉开播，GMV第一个月就突破2000万元。
7月初，老羽绒服品牌鸭绿江开始尝试在Aauto faster做品牌自播。
在“0粉丝”的情况下，GMV一周单日破100万，开店16天累计自播GMV超1000万，7月累计带货2000万元，成为近期Aauto品牌自播增长最快的案例。
值得注意的是，据“鸭绿江品牌服装”Aauto快手直播负责人宋庆介绍，在品牌自播方面，Aauto快手和Tik Tok没有太大区别。
“抖音跟快手的投放逻辑基本上80%、90%都一样，开始都是以付费流量来带动直播间的成交和转化”。
为此，宋庆基本上翻译了Tik Tok的自播方式，用同一批货和主播完成了在Aauto faster的快手开通。
第一，坚持爆款逻辑，5%的品拿下70%的销售额
在宋庆看来，商品很重要：要么价格有优势，某品牌100%纯棉t恤定价29.9元；要么风格创新，每天在鸭绿江直播间向开发呈现5-10种新的花卉风格，测试完成后选择1-2种。
“我们从来不依靠个人眼光，而是用数据说话。如果数据还可以，那我们就加大音量推。”
得益于宋庆团队在供应链工厂的积累，我们可以保证货物的充足供应和快速响应。数据显示，雅鲁藏布江自在Aauto faster推出品牌自播以来，以5%的产品赢得了70%的销量。
第二，发挥私域属性，打造老铁信任
直播过程中，宋庆发现粉丝们经常在Aauto Quicker的公共屏幕上问“能不能换一些新车型”，这种情况在其他平台上从来没有出现过。
来源：亚图快一点
“你会发现，Aauto faster粉丝的粘性会更高，流量的反馈和回购会更强。”宋庆分析，正是因为粉丝才会来直播
现没有上新款。为此，青松不仅会注意直播间货盘的匹配问题，在主播的选择上，也倾向于选择有亲和力的主播，同时对主播的身高、颜值、性格以及直播表现力也会有一定要求。
第三，激进投流策略，百万级投流收获2000万元GMV
投流方面，因为快手的私域属性，青松更愿意去做战略性亏损，不在意短期ROI，而是希望能有一个长期规划。
整个7月，配合磁力金牛和快手电商SKA商家的返点优惠，雅鹿直播间最终实际消耗百万级投流，收获2000万元GMV。
“7-9月我们会做粉丝的沉淀和淡季的过渡，9月中或9月底秋冬换季开始后，则会把粉丝粘性、复购做起来”，在通过公域投流完成粉丝积淀后，青松希望依靠快手私域粉丝实现“滚雪球效应”，进一步提升品牌经营效率。
在总结雅鹿的品牌自播案例时，张一鹏评价：
“品牌冷启动阶段可以尝试雅鹿的方法，用原班（自播团队）试试。快手的粉丝是真粉丝，当你积累足够的粉丝后，粉丝的自然复购和消费者的沉淀是实实在在的，能持续改善全店的ROI。”
主打老铁信任，单场GMV破千万
对于OPPO来说，快手既是尚有红利待挖掘的新销售阵地，信任电商的特质也有助于老用户的留存。
“相比传统电商以及其他直播电商、社交电商平台，我们总结快手最独特的点就是信任。我们也刚好要打可信赖的品牌认知”，OPPO快手营销负责人罗科总结了入局快手的原因。
自3月入局快手品牌自播后，OPPO就开始了日播模式，此外，以柜姐诺诺为主角、以OPPO门店为场景的快手小剧场#柜台日记#累计播放6882万，话题#使用技巧#累计播放3395万。
图源：快手
最终在8月10日的“O粉节”上，OPPO实现单场GMV超1000万元，观看人数超2600万，新增粉丝量超13万。
实际上，OPPO在快手也有一个从不适应到适应的过程。
最初，OPPO只是简单将天猫直播那一套搬到快手，短视频分发TVC，主播也仅是机械讲解手机细节卖点，但很快发现“在快手，这一套其实不太行得通”。
罗科分析， 天猫是确定性需求，而快手是非确定性需求，
“快手确实不一样，我们自己做下来，发现粉丝会因为信任主播去买，而不是先确认要买，再问七问八做了解。”
因此，OPPO迅速做出调整。
直播风格上， 由高冷转为接地气，大促时也多选用艳丽的颜色，尽力去链接用户，与粉丝建立起老铁般的信任关系。
直播人设上， 一方面通过拍摄#柜台系列#短视频，潜移默化展示OPPO在产品质量、售后服务等方面的靠谱；一方面固定直签四个带货主播，并设计不同人设。
图源：快手
“我们有个主播的人设是OPPO实验室检测员。为此，我们会打造一个实验室直播间场景，让主播穿上实验室的衣服来完善人设”，罗科介绍。
私域运营上， OPPO会通过直播宠粉、运营粉丝群的形式，吸纳核心粉丝团。一段时间运营下来，直播间粉丝复看占比也有所提高。
“前一个月，用户进来是问问题，不跟主播聊；但几个月后，一些用户进来就是为了找某个主播聊天”，罗科发现，在快手，高质量种子用户的提升非常明显。
达人分销上，
OPPO也在积极拓展达人分销的关系网。不过值得注意的是，在OPPO看来，达人分销是帮助品牌触及更广用户群的枝叶，自播才是整个品牌的根基。
“自播的投产比更高，也能同时完成粉丝转化和沉淀，确实是和其他平台很不一样的地方，也就是我们说的品效合一”，罗科说。
整体来看，复用自播经验，大搞用户信任，公域投放做冷启动，同时利用私域在复购率、转化率上的优势实现品牌长效经营，是雅鹿、OPPO能迅速做出成绩的重要原因。
# 私域的价值：品牌确定性
前段时间，华与华创始人华杉对品牌提出一个告诫： 要建立流量主权，不然互联网会淹没你。
他实际上点出了现在很多品牌的一个内在恐惧，如果一味陷入买量的繁荣中，不沉淀自己的品牌资产，不建立自己的私域用户，“最后你会发现，这一切都不是你自己的”。
正如张一鹏强调的，“所有品牌最担心的就是没有确定性”。
为此，张一鹏提出： “得私域者得天下。把流量变成用户，才能在下一个十年得到先机。”
在他看来，一旦在快手有了私域，那粉丝就是值钱的，能复购的，可以形成滚雪球效应：
不仅能秒级给出新品反馈，反哺新品开发；能作为种子用户帮忙烘托气氛、甘做自来水，打爆新品；同时还能维持稳定的基础场观，增强供应链的可预测性，极大减轻供应链压力、降低供应链成本。
雅鹿能够忍受战略性亏损，OPPO希望能击穿可信赖这个品牌认知，究其原因，就在于快手通过分享部分流量主权，以私域的形式给到了品牌确定性和安全感。
事实上，作为一个平均月活5.13亿的泛娱乐平台，快手只有持续为品牌提供更高效的与用户沟通的机会，让品牌避免成为单纯的流量买家，才有可能共建出更持久健康的电商生态。
# 大搞品牌背后，共建电商生态
财报显示，第二季度快手的营业收入分布是：线上营销（广告）占比52.1%，直播占比37.6%，其他服务（含电商）占比10.3%。而从快手的对外口吻来看，接下来的几个季度，电商收入占比还会继续提升。
在此前的的服务商大会上，快手电商服务商生态和区域运营负责人李丛杉透露，快手品牌商品销量同比增长800%以上，同时品牌入驻数量同比增长4.5倍。
为了与品牌共建生态，大搞品牌自播，除了输出“STEPS”方法论外，快手电商也不断调整着自己的资源分配：
资源扶持方面，
打出流量、预算、营销平台、工具和服务等组合拳，以“造风者计划”为例，快手电商计划通过亿级资金千亿级流量，打造100家年GMV10亿的服务生态伙伴，200家GMV过亿的服务商生态伙伴。
商家服务方面，
成立SKA品牌运营中心，成建制服务重点品牌；成立品牌运营小组，成建制在各个行业做招商和引入工作。同时，快手基于大盘商家、行业KA商家和SKA品牌也打造了不同的权益包。
商品品质管控和消费者权益方面，
今年二季度，快手电商持续加强好物联盟建设，引入更多品牌商品，提升商品质量、丰富商品供给。这也推动好物联盟今年二季度的电商交易总额环比增加近90%。
整体来看，因为私域粉丝的复购和转化，雅鹿发现了品牌长效经营的可行性；因为快手老铁极强的信任，OPPO把打造可信赖的品牌认知作为在快手的预定目标之一；因为快手多方面的资源扶持，更多品牌也希望能借助快手的阶段性红利，以内容+信任为核心，与快手、老铁实现三方共赢。
正如张一鹏提到的，短视频和直播正重构着10亿消费者的决策链路，一定会诞生出大量新的品牌的出现。这一过程中，快手也希望成为品牌长久的经营阵地，而不是单纯的渠道。
