商业道德
郭旺
小伙伴W开了一家店，他卖的产品和服务都只是针对相对富裕的阶层，一般都是熟人消费。小W说：基本上都是朋友来加入我们，价格都不好意思高于市场价。我问他价格，小W说：最低市场价一万块我只收7000块，因为我能拿到比别人更低的收购价。w问我：我应该放低吗？
我建议他把价格提高到9500或10000。
不可否认，小W是个有“良心”的人，小W也不想赚太多客户。但大宗商品的价格很大程度上是由市场决定的。小W本身销售的商品都是奢侈品，小W的顾客不在乎价格，而是注重价值、感性和效果。
但小W在成熟的商品价格区间大幅降价，是一种破坏市场的行为，甚至是一种不负责任的不良竞争手段(只针对奢侈品、高消费品，民生产品除外)。这种损害不仅对卖家有害，对消费者也有害。因为小W的行为破坏了这种商品在消费者心目中原有的地位和认知，来小W消费的人根本不会介意高昂的价格。高价商品和奢侈品的高价是吸引顾客的一个因素。但小W的行为破坏了这样的因素，短期来看没什么，但长期来看会影响整个行业。
或许，小W是一个每个人心中都有高尚道德的人。但是，企业生来就是“固有恶习”，企业的核心问题是“活”，应该好好活下去。当企业中“名”与“利”发生冲突时，应在“名”之前加上“利”。
企业也有伦理，但企业伦理是企业生存的基础，是手段，不是目的。所以，人的伦理有时候就是商业行为的阻力(这句话肯定有人反驳，咱们从不同的角度有不同的看法。)说到底，商业的本质，或者说资本的原理，就是为钱付出，为对方付出，并试图为此付出的赤裸裸的游戏。或者，我们不生产钱，我们只是商业搬运工。
最后，我建议小W:你有很好的客户基础，但不要大幅度降价破坏市场。可以通过提高服务标准和良好的售后跟踪来满足自己的“良心”。让钱流通，这是商人应该做的。你从客人身上赚到的钱总有一天会还给“客人”.
(本文仅从商业角度看问题，与性格无关。如果我是一个小W，我可能不想赚太多。欢迎扔鸡蛋.)
