哈！大家好，我是登登，做电商圈几年的交易员，希望用我对电商的一些看法对大家有用！所以话不多说，言归正传吧！
一、运用抖音流量算法原理
1.5分钟卡点
（1）冷启动期
分卡点只是Tik Tok统计的一个时间粒度，并不意味着一个产品必须在5分钟内推送。冷启动期的账号不被Tik Tok信任，也不被用户信任，没有老粉，难以推出高价产品。如果你不先通过“方法”让Tik Tok信任你，那么你的直播间就没有足够的数据让Tik Tok了解你到底想要什么样的用户。
冷启动期间，你刚参加选秀大赛，评委面前出现了一个新人。你需要迅速展示你的才能和特点，让他们大吃一惊。当评委注意到你的时候，他们就会开始关注你的直播间，开始把你加进来。
在“值得提升的球员”名单上。
（2）学习期
这时，我们已经进入了学习期。评委们想仔细看看你，找出你的长处。在学习期间，你不能只展示你的外表，还要告诉评委你有什么天赋(精确的利润)。让评委明白你不仅身材好，
还有脑子！
因此，在学习期间，你应该配置足够准确的买家交易数据，让Tik Tok认为自己足够聪明，能够猜对人群。
二、运营之术
操作实际上是在数据堆中寻找磁道。没有绝对的方法，只有测试结果。
你要学的是原理，因为每个人都不一样，每个人的灵魂都不一样。Tik Tok不同于淘宝搜索。搜索就是你扔产品给他们安排。这个算法是为了帮助你把产品推给它认为你想要的人，所以你需要给Tik Tok足够的“正确数据”来帮助它找到你想要的人。
其实没有什么坏酒，就是看你卖给谁。其实没有丑人，只是看你推荐谁。
交易的技巧就像把所有的技巧放、排、选、操作，然后开始深挖原理，也就是通过不断的练习和深度学习。
只要和你一起学乒乓球，或者学任何运动。你开始学的是反复的打一个姿势。这是冷启动期。因为你不可能从一开始就成为大师。在这个过程中，有的人发展了很强的技能，有的人找不到驱动力。
1.冷启动期
从0粉丝的数量到成长学习期间的发挥，教练的目的不是帮你打球，而是帮你理解，但不仅仅是去思考，更是去做。
因为一个账号从启动的第一分钟就进入了Tik Tok的算法，主人的号码是在一切准备就绪之后，而不是运气。运营好和运营差，一个是赢家，只有一个出路；一个
我只是到处碰运气，希望能遇到风。
2.学习期
冷启动后，是UV值。
UV值是Tik Tok人群的准确度，在学习期间设计高的嘉宾名单很有必要。
1.增加客户名单的三种方法：
1)波浪式上拉，上拉命中，上拉命中。
2)加强主播的支付能力，让一个用户可以购买多个订单。
3)每天更换新型号，让关心的老客户进行二次购买。
在学习期间，我们不关注流量总量，而是关注每个流量带来的交易量。冷启动期间，应详细说明流量、现场停工和热量的总量。
因为你是新人，今天给你看一段高尔夫的视频，告诉你直挥，拿到球杆后肯定会被逼。
第一个球在地上打一个洞，再多打几个洞就知道挥杆技巧了。
2.拉升的两种方式：烧货和烧钱。
减少u，增加v，减少无效用户数，增加每个用户的交易金额。
突破学习期，需要乘势而上，Tik Tok终于争取到了操作权。
因为主播不重要，重要的是流量游戏。
有流量，有好产品，主播无处不在。
3.好的操作是懂得利用形势
记住一句话，别人的私域就是我的公域。正如时间概念实际上并不存在一样，它只存在于我们对三维动物的认知中。
流量不存在，而是存在于平台上做生意的人的认知中。
看看你的竞争对手做得好的直播间，看看他们的流量节奏。
我们在经营任何事情时都面临着选择。
做好操作意味着不断判断和调整选择。这就是机器学习的原理。
从错误中找到避免错误的方法，从正确的决定中找到更正确的决定。
我们需要掌握数据，因为所有的细节都在数据里。Tik Tok实际上需要找到的是，如何与算法共享同频，让算法喜欢你，如何与客户共享同频，让客户喜欢你。
所有真理的本质都是一样的。你不需要所有人都喜欢你，只要让你喜欢的人喜欢你就好了。
Tik Tok有6亿活跃用户，你只需要找到0.1%，就有60万人喜欢你。
不要盲目寻找，让算法帮你找到。Tik Tok算法最喜欢的一点就是你负责转化，努力取悦它的用户，它负责帮你找到适合你的用户。
没有人为干预，算法是完美的，这就是为什么这些主播在早期就起来了。
它们有吸引人的条件，但没有算法能解决物种爆发的问题。比如地球的算法一不小心就失去了平衡，让人类成为了主人。
现在是Tik Tok
在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法 不停的在排除。三、掌握核心原理
1.2 大核心道理
1）算法只能控制你的展现权重，拉高或者降低 。
2）算法只能控制你的流量层级，拉高或者降低 展现权重爬坡。
你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。
一个账号的学习期，就是抖音在学习给你的展现天花板，到底应该在哪里。是 1 万、10 万、100万，还是 1000 万。
同时他在学习，这 10 万应该是谁最有机会转化。
转化什么？停留，点击，下单？
你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商。
所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量。
一个同时在线只有稳定100-200 的精准账号， 一个月2000 万销售额保底。
你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费。你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了。
但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。
那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量。
知道为什么千川跑不出去吗？
因为千川也是机器学习，他要快速地学会才会帮你放量，千川也要冷启动。
憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重与天花板都能上升。
主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单。在烧成单的过程中做高转化。
比如说，今天每款300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶。
你抓住精准买家要的， 就像你去百货公司专柜买一个新品，她送你的超值小包，才是你要的。
你要用既有的认知，去打开付款的动力。拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。
你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多。
2.三杯水理论
1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款）
2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物）
为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西。
你家里一坛百年老酒开却坛了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒。
你放在屋子里面，等人进来，谁会来？
你要把茅台与你的酒放在一起，买你的酒送茅台。
爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好。就开始告诉别人，酒香还怕巷子深。
抖音最终还是靠营销、选品、老客 户。
电商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱。
你要成为运营大师，不是学会 一个技巧，而是学会运筹，学会人性。
最终交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那个人。
什么品都卖得出去，什么品都卖不出去，看卖的人。
抖音这个口子，踩得绝对对。
但是后面半年，会洗牌。
因为大资本、大品牌，都会进来。
所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你。
成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起。
但是你需要有被人需要的内涵。
抖音自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车。
抖音刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口。
所以抖音今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购。
大家要记住：拥抱变化，世界进入一个混沌期，就是机会最大的乱世，浑水才能摸鱼。
天猫已经摸不到鱼了，大鱼都被捞走了。
现在抖音是有大量的鱼，就看谁的网子大，还有在哪里下网，才能捞到不同的鱼。
运营就是学会下网，跟选择在哪里下网。操盘手，就是选择鱼饵，跟养鱼变现的池塘。利润够的产品，就烧“别人的 货”，大家慢慢悟，好好悟。
一个在电商圈摸爬滚打的灯灯，希望我的文章对大家有用！
如果大家用什么想了解的电商方面的问题，可以在评论区里留言，我会专门针对问题出文章！
