创新设计，满足存储领域新的消费需求。
作者：李海涛
浙江义乌小商品批发市场，说到这里，人们会想到机遇、财富和梦想。
浙江银茂家居创始人叶在这里见证父亲的外贸生意时，年轻时有自己的想法：批发市场产品缺乏差异化，竞争往往靠价格战。"如果一个水果盘少了一毛钱甚至五分钱，这个单子就会飞起来."
叶，浙江银茂家居用品有限公司总经理
他想做一些改变。
由他创办的银茂家居，从7台机器起步，5年拥有完整的设计团队，年产值超过2亿。
从模仿到创新
2015年底，叶开始创业。在此之前，他做过销售员，也转手过，但“没赚到钱”。他经常去购物网站看看什么东西卖得好，接受这个品类也进入了他的视野。
当时，存储在中国还是一个非常陌生的概念。叶了解到，在日本，仓储已经是一个非常成熟的行业。他意识到，随着单一经济的兴起和租房者的增加，如何充分利用有效空间是一个非常重要的问题。“我认为仓储有市场”。
2016年10月，叶与合伙人正式成立浙江银茂家居有限公司，公司10名员工，7台机器，就这样开始了。
没有产品，缺乏资金，缺乏研发；d能力，而最初的公司却举步维艰。一开始产品款式大多参考市场上成熟的款式，“薄利多销，赚一笔加工费，让工厂活下去，不至于死”。
2018年底，叶参与设计了一款化妆品防尘收纳盒，一个月卖出15万件，成为市场爆款。但当时整体设计只能交给外包公司，这让叶意识到，要想走得远，就得靠自己的设计创新能力。
手工制作的银色储物猫家居设计
他开始准备建立自己的设计团队。找一个合适的设计师不容易。最终被招进来的人因为设计理念的不合很快离开，来来去去，不断磨合。设计团队花了8个月的时间才稳定下来。一套完整的产品研发设计流程正在探索过程中逐渐成型。
目前，银猫之家的一款产品从研发到落地需要5个月到8个月到一年不等的时间。
花30-45天画画。经过三轮优化，筛选出的图纸作为最终外观图。然后是比较复杂的结构设计，需要3-5个月。
所有设计工作完成后，开始3D打印。团队根据造型风格优化了几轮细节，选出最完美的风格后，开始制作模具。通过模具，可以获得第一个真实的样品，需要根据模具创建的样品修剪一些瑕疵。当模具也被修改时，这是确定颜色的步骤。从十几种颜色中选择最适合的颜色。所有这些工序完成后，产品就投入生产。
这是一个非常枯燥的过程：“产品的研发是从零开始的，要做的工作太多了。”在这个过程中，我们要经过大量的试错、淘汰和修改，必然会付出更高的成本和代价。
2019年，市面上一款药盒卖得很好，无论是设计感还是配色都让人耳目一新。叶想在此基础上有所突破，不仅要改变外观和颜色，还要在药箱上增加一个小巧便携的药箱，外出时可以带走，晚上回来时可以嵌入药箱。药盒还可以提醒你吃药。
要实现这个提醒功能，必须增加电子设备，便携性也意味着更精准。这对于之前只做过塑料制品的团队来说，无疑是一个巨大的挑战。
从研发开始，花了十三个月的时间反复尝试和修改；d到生产。叶说，这是他到目前为止最关注的产品。颜值、品质、功能都是独一无二的，但他忽略了价格。
高投入使得成本上升，售价也随之上升。人们还是不愿意花这么多钱买药箱。“价格太贵，整个市场都接受不了”，“市场接受度被高估，成本太高”，最后市场反应平平。
叶对并不郁闷。他认为这也是一种经验积累。更重要的是，在这些不断尝试的过程中，公司的设计创新能力不断提升，已经彻底告别了模仿时代。
创新没有终点，锚定细分场景需求
市场证明了叶的眼光和浙江银茂坚持创新的重要性。
五年前，人们对整理和储存没有任何想法，但现在它已经成为一个热门行业。2021年初，人力资源和社会保障部在“家政服务”下增加了“组织者”类别。根据中研普华发布的《2020整理收纳白皮书》，到2020年，分拣仓储行业年产值已经达到1000亿元。
随着行业的不断发展，人们对分拣仓储更加熟悉，市场也越来越细分。银茂家居以其强烈的原创性，恰好顺应了市场的发展。
盲盒起火后，叶的团队开始认为展示用的手持盒子也需要一个承载平台。在观察了市场上大大小小的手持盒后，他们推出了一系列手持收纳盒。当他们注意到许多年轻人买回家的包被扔进尘土或挂满衣服时。
受到挤压影响质感时，他们又推出了专门的包包收纳盒。而这些产品，在市场上也都实现了不错的销量。现在，在收纳这个大的品类之下，银猫家居已经细分出了儿童、厨房、卧室、卫浴等场景。根据不同的场景需求，银猫家居可以设计不同特点的收纳箱，实现精细化制作，定制化服务，“如果说学生要装书，我们就会设计出一个书箱，会根据书的尺寸去量身定做，市场越来越细分，我们看到了这个趋势，那么我们就要做得更精细”。
回顾这几年发展的历程，叶振威认为，工厂能一步一步上升，离不开他们对创新的坚持，也离不开对互联网的借力。
早在建厂之初，银猫家居就入驻了1688平台，几年下来，工厂一步步从会员到“实力商家”再到“超级工厂”，叶振威切实地感受到了平台带给工厂的帮助。
银猫家居工厂车间
通过平台，他们可以掌握一手的市场信息，判断市场上哪些品类卖得比较火，以此来给设计方向作参考。他们产出的新品不再局限于已有的客户，也能在线上快速推广，及时收到反馈。
除此之外，1688给他们带来了更多的客户、更广的销售渠道。随着工厂实力不断上升，平台会给他们提供很多资源和扶持。叶振威提到，1688帮工厂做的很多宣传，让工厂在当地、在行业内的知名度，有了很明显的提升。
产品有创新，品质有保证，他相信，银猫家居走的路，没有太大偏差：“消费者接受我的设计理念，那我肯定会把这个东西做得越来越好，好的产品让消费者水平提高，又会对我们提出更高的要求，对企业来说，这是一个良性循环。”
创新这条路没有尽头，也没有边界。未来，叶振威会考虑将电子产品、陶艺等方面的设计灵感，加入到收纳盒中。“我们会花更多的精力和资金去做研发创新，做出更加前卫和完美的产品。”
叶振威说道。
