青年创业 | 青创网客服电话 | 创网 |
青少年创业 | 青春创业 | 青年创业资讯 |
当你有了价值之后,就能收集需要你价值的人群流量,通过释放自己的价值,满足他们的需求,赚钱就不是难事。
比如你是个大学生,同时也是一个吃货
,对大学周围的小吃店都了如指掌,同城哪些地方有好吃的,哪些地方的小吃便宜又美味你都如数家珍。
当有同学不知道周末去哪吃,晚餐吃什么,有朋友过来玩不知道带他去吃什么的时候,你就能根据他们对吃的喜好,给他们推荐各种小吃店,餐馆等等。这就是你的价值。
那么你能不能收集大学生流量,打造一个吃货达人人设,给他们推荐各种好吃美味的小吃和地点?这时候,能不能对接各种小吃商家拿提成?
比如你是个上班族,很喜欢去各地旅游
,当同事周末不知道去哪玩,你能够给到他们很好的建议,并且帮他们规划周末的行程和各种安排时,你就满足了想要周末出游的人的需求,这就是你的价值。
那你除了能够做本公司员工的周末出行计划之外,能不能收集同城年轻人的流量,打造一个擅长计划周末游的人设,给他们做周末出行计划?
当你有了同城年轻人的流量,能不能对接各种旅行社,接单拿提成?
很多私信我的小伙伴,我都是根据他们自身的兴趣爱好和资源来规划赚钱方向,毕竟兴趣是最大的老师,资源能够助力个人更好地赚钱。
举个例子。
前几天有个私信我的小姐姐,她叫小然,在一所普通的本科就读,她看到了我的文章之后,觉得我能够给她一个长久发展的赚钱方向,于是就带着自我介绍私信了我。
在跟小然深入了解中,我得知她喜欢扎染,扎染是一个传统手艺,通俗一点来讲,就是给自己的衣服鞋子裤子袜子染色,让其变得更好看。
这是她的兴趣,有兴趣就能有发展方向。
看看扎染的受欢迎程度吧,在抖音上,跟扎染相关的话题播放量达到了2.8亿。
相关视频的点赞量更是高达几百万。
百度指数显示,跟扎染相关的日均搜索量达到了一千多,每天有一千多人搜索扎染,这个数据并不低。
人群画像显示,搜索扎染的大多数是20岁左右的小姐姐。
这类喜欢扎染的人群,不正是小然这群年龄的大学生吗?
小然有着对扎染的喜爱,有着一定的扎染技术,周围也有丰富的大学生流量,走一条大学生扎染大神之路,有何不可呢?
整体流程是这样的:首先打造一个擅长扎染的学姐形象,接着去寝室地推引流女大学生,通过接扎染单变现,卖扎染相关产品变现,还能做扎染社群变现,做到后期,还能将做扎染的各种素材做成视频,上传到视频平台,做成全网扎染博主,做全网生意。
具体要怎么做呢?
首先就会人设的打造。
小然的人设是一个擅长扎染的学姐人设,人设通过朋友圈的内容来展现,所以朋友圈的内容可以根据人设5感,从这3个方面出发。
1.扎染相关知识的分享,可以分享扎染原理,扎染技巧,扎染材料的介绍等等,这些分享对于小然来说没有难度,毕竟她是一个扎染爱好者,看过的视频和文章不计其数,总结分享即可。(价值感)
2.日常生活内容的分享,可以分享在学校跟同学一起学习,吃喝玩乐的日常,分享跟室友一起扎染衣服的日常等等(日常感,互动感)
3.同学的好评体验和反馈的分享,可以分享室友的好评,分享室友穿着小然扎染过的衣服的照片,分享小然亲手扎染过的各种衣服,帽子,裤子,甚至袜子的成品等等(体验感)
有了人设的打造,接下来就是要进行引流了。
小然的目标流量以学校的女生为主(前文通过百度指数分析过),所以引流可以选择寝室地推形式。
寝室地推话术:
同学你好,我是XX栋XX寝室的XX,正在参加一个网上的一个扎染比赛,这是我的参赛作品(展示扎染成品照片),现在正在进行人气比拼,拼的是朋友圈的点赞量,可以请你帮我点个赞吗?以后有任何扎染相关的问题,都可以问我,还可以帮你扎染衣服,谢谢你了。
首先自报自己的寝室号,让同学知道自己的校友身份,接着说出自己正在参加比赛要拼点赞量的情况,请同学帮忙点个赞,最后说出自己的能够在扎染方面对同学的价值,同学看在校友的面子上,点个赞有何难呢?
点赞是不是要加微信?每天地推2小时,加到40人难度不大,一个学期的时间就能加到5000左右的女生流量。女生加得差不多了,就可以去加男生流量,毕竟大学生流量越多越好。
打造好了人设,有了流量,接下来就可以变现了。
最直接的变现方式,就是扎染衣服的定制和售卖。
淘宝上,跟扎染相关商品销量已经说明了扎染商品的市场。
小然在朋友圈展示各种扎染衣服的照片,能不能吸引别人的兴趣?毕竟谁都不嫌自己的衣服多,恨不得越多越好。
如果同学想要扎染,小然可以推出两种服务。
1.拿自己的衣服过来扎染
2.直接在小然这里购买扎染的衣服
第一种方式,收同学20块的扎染费并不过分吧,毕竟材料要钱,还有人工费。
对于同学来说,花20块就能将自己穿得不是很喜欢的旧衣服,变成一件新衣服,性价比难道不高吗?
凭借小然朋友圈价值和案例的不断展示,5000个大学生,做到5%的转化率并不难,转化250个学生,收入就能有5000元,扎染成本并不高,扎染一件衣服也就两三块的成本而已,纯收入做到4000元完全没问题。
第二种方式,则是直接在小然这里购买扎染的衣服。
小然可以去阿里巴巴进货各种白T恤,白卫衣,白裤子,白帽子,白袜子,成本较低。
像这种扎染卫衣,在淘宝上的价格在60-100元左右。小然做好扎染之后,卖个66元,88元,完全没有问题。
一件扎染卫衣的利润就是40元,凭借朋友圈内容的不断展示,5000个大学生,就是指转化2%,那也是100个学生,收入就能有4000元。
不管是那种方式,做扎染对于小然来说都比较简单,过程也不复杂,平均一件衣服10分钟就能做好,其余只要封好它,放着就行。如果批量做,时间更短。完全能够支撑起这个业务量。