2021年度目标如何有效完成？
1.合理分解目标；
2.科学制定实现目标的方法；
这是关键；专门为你定制了一套表格，一张给你；
# 2021-每个地区的营销目标和实现目标的方法-总结：
概述：
*营销总监：
* 2021年总目标：百万
*增长：%
*毛利：万
_表格核心三部分内容：_
一、销售责任主体：
*地区、地区、负责人
*渠道、项目和负责人
描述：
*根据公司实际业务模块填写；目的是将目标分解为组织、团队和个人，并有具体的负责人；
二、目标：
1.2020年实际完成
2.2021年目标
3.增长数量或增长率
4.差额
5.新客户开发；
描述：
1.根据2020年目标实际完成情况，综合考虑企业发展目标、行业增速、市场趋势和竞争动态，制定2021年销售目标；
2.增长金额或增速为2020年实际完成情况，具体金额或比例；
3.所谓的差距是不确定的。比如华南和广州，2020年完成1亿元，2021年目标是1.5亿元。可以肯定的是缺口会增加3000万元，也就是说缺口是2000万元。
4.新客户开发的目标是匹配客户开发的数量，以实现年度销售目标。
三、实现目标的途径：
*面临挑战；
*核心工作；
*需要公司支持；
*增量在哪里；
描述：
1、面临挑战：在实现年度销售目标方面面临哪些具体挑战？例如：
*如何挖掘老客户增量，如何开发新客户；
*如何改善原有客户对公司产品和服务的不满；
*如何将线上渠道和线下渠道链接和整合，以提高业绩；
*团队流失率很高，如何解决；
*如何提高团队的执行力等等；
2、核心工作：实现年度销售目标的关键任务是什么？例如：
*新增甲级客户10家；
*有效举办2场会议、春季会议和秋季会议；
*招聘3名新的城市经理；
* 3月团建工作，快速提升队伍的战斗力和执行力；
*绩效考核优化、目标达成、做得好、做得不好、考核有效等。
为了实现销售目标，3、需要公司支持：需要公司解决问题和支持资源，例如：
*支持100套产品进行市场开发；
*该区域配备了两名专门的销售支持、客户服务和售后服务人员；
*申请5月份大规模地面推送活动，总部费用和计划支持；
*在旺季申请公司的广告支持；
*为了建样板间，申请10套生动材料等等；
4、增量在哪里：销售额的增长来自哪里？例如：
*新增3个客户，增加销售额1000万元；
*股票市场深度分布，增长20%；
*提高渠道覆盖率，增加渠道数量10个，同比增长10%；
*大型促销活动，销售额增长5%等。
四.总结分析：
通过各大地区、省、市、重要项目、渠道和负责人，汇总后，我们可以分析出：
1.各地区销售比例及负责人；
2.各模块的实际可实现性，差距有多大；
3.评估各模块的要求和实践是否合理；
4、年度目标能否有效完成，心里有数；
5.根据本计划跟进年度营销工作，方法和实施；
如何实现2021年的年度销售目标，进化并继续进化。2021年，我们将共同努力，让知识赋予我们力量：
