以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

适合穷人的18个创业加盟项目,一万块钱的小生意

  

  本期核心观点   

  

  实体招聘,尤其是年轻员工的招聘,难度非常大,几乎是所有线下行业的痛点。员工的招聘和管理是一个系统的内容,需要完善的管理制度和晋升机制,也需要企业的一点人情味。今天的案例值得学习。   

  

     

  

  你知道为什么你们店招的员工都是中年妇女,年轻女士招不到或者留不住吗?很多老板认为现在年轻人不想从事服务业或者零售业,但是你错了!如今年产值过亿元的平价鞋企,员工都是年轻女士,很多都是00后,这些年轻女士决心和企业一起发展,不愿意离职或跳槽。   

  

  在本期节目中,我们将深度还原老板是如何招募和管理这些年轻女性员工的。只要你能把这些事情做好,你就能做到。   

  

  我是高,只说人话不谈概念,致力于给老板开脑洞,链接业务资源和人脉。今天是脑细胞视频节目的第228期。在文章的最后,我也会把我写的《冷启动零成本做营销》这本书给大家。   

  

  今天要分享的案例是脑细胞界的一位同学——大东鞋的经纪人殷先生。大东鞋业应该是中国最畅销的廉价鞋品牌之一。中国有一万多家商店。尹总是这个品牌最好的代理商之一。他开了几十家加盟店,赚了很大的利润和利润。他最擅长的就是“搞定女生”,哈哈。   

  

     

  

  先说说尹先生的背景。他最早一直在泉谷工作,管理着3万平方米的店面。从3万平米的店到现在的50到100平米的店,相当于降维打击。我个人觉得最厉害的是尹先生总是真正了解这些00后年轻女士的心理和需求,知道如何塑造年轻员工对企业价值的认同,如何建立年轻员工对职场的信心,让员工看到。   

  

  要知道,在零售行业,管理几家店的经理一般都在35-40岁以上,而在尹总公司,平均水平只有26,而其他人的门店员工都在25-35岁之间,平均只有19-20岁。这可以说是零售业的一个奇迹。接下来,我将为大家深度还原她的管理方法。   

  

  第一招、带着新员工免费去“帮别人的店”卖东西   

  

  对于所有新入职的员工,尹先生都会先去户外拓展培训,但不是你想的那样。相反,我们会一起去一个不熟悉的城市,随机找一个不熟悉的企业或产品,帮助他们现场销售。比如他们之前发现了一个不熟悉的蛋糕店,告诉老板这里6、7个人可以帮你吸引顾客,帮你在你的店门口免费卖。我们不想赚钱,只是新员工的”。经过短暂的培训和分工,所有的新员工都开始帮助蛋糕店吸引顾客。最厉害的一次是,一个只有2000-3000年收入的店铺,一天就实现了2万元的业绩。蛋糕店老板高兴极了,主动给现金奖励这些年轻女士。不过,最重要的是这些年轻女士的自信心已经建立起来了。刚进入社会时,他们对一切都缺乏信心,尤其是在销售部门,他们通常在心理上缺乏勇气。但是通过这样的活动,整个新团队的合作能力和自信心都建立起来了。   

  

  其实这里有很多小细节。不知道你有没有注意到他们?   

  

  第一,为什么要帮助不熟悉的店铺提升销量,而不是自己开鞋店?因为卖自己的货还是有压力的,卖不好怎么办?在新员工面前不尴尬吗?销售不熟悉的商品时,老员工和新员工在同一起跑线上,比较公平,心理压力也没那么大。大家都比较开放,尹先生作为老板,会亲自带领团队到一线跟大家推销不熟悉的东西,有亲征的味道。别人的训练是给你的。   

  

  二、为什么去陌生的城市?这里也有心理差异,有点公司福利的味道。就像我20年前的第一份工作,当时我在房管局,领导让我马上去北京出差开会。我心理很高兴,甚至有一种领导接下来会重用我的感觉,这让我对单位充满了无限的希望。   

  

  除了蛋糕店,他们还会在陌生城市的街道上卖丝巾等东西,比如批发2元购买的丝巾,卖5元钱,赚钱。晚上我们将一起吃饭。刚开始其他店的新员工只能做无聊的机械传单,但是他们的新员工去陌生的城市做实际销售。感觉完全不一样。一起努力,分享胜利的果实。新员工刚到公司时,对公司有印象和信心。除了蛋糕店和围巾,他们的新员工培训每次都有不同的花样。据说下次,他们会去街上卖牛,特别好玩。真正重要的是所有的招数都是00后,哈哈。   

  

  第二招、抓人性痛点,提供超豪华的员工宿舍   

  

  我问过一个00后员工,怎么招年轻人,怎么留住年轻人。他跟我说公司要先装修,装修要好玩,比如带滑梯和拱廊的电玩等。我当时不懂,现在终于通过殷先生懂了。   

  

  

  

尹总在员工宿舍上花了很大的心思,8个员工一组,给她们租200平的精装大房子,电梯公寓,平均房租在7000左右,要知道,成都地区的好一点的房租租金也就2000到3000元之间,尹总太舍得下血本了,但是带来的效果是极好的,这些员工都舍不得离开公司,哪怕工资低一点,只要住这样的房子都很感动了,这些房子比老家的房子都还好,要知道,一般的零售业、餐饮业的员工宿舍一般的条件都不好,有不少的住楼顶的违章搭建、合租房、城中村的房子等,而现在她们住的是富人区,情愿做富人区里的穷人,也不做贫民窟里的富人,除了生活条件上的优越,年轻员工愿意留下来,还有干劲也不一样,你可以想像一下,你在老破小的老校区里租房住,每天下楼看到的都是没精打采的老太太,聊的都是东家长,西家短的八卦,只会让年轻人内心充满负能量,而你住在高端的精品小区,每天下楼看到的都是宝马奔驰,精神抖擞的职场人,你自己也会干劲满满,你别不信,这个也是讲风水的,一个朝气蓬勃的小区、办公环境就是年轻人最好的风水。

  

  

另外,尹总还在公司强调真正的家文化,一般的公司提倡家文化,无非就是喊喊口号,贴贴海报,而尹总他们真正的在践行这一点,比如要求她们的主管、店长每个月2次到员工宿舍里去给员工亲手做饭,和大家融入到一起,而且其间产生的水酒饮料费用都由公司来出,这种方式比一般的公司在外面去聚餐感觉好太多了。

  

第三招、脚踏实地,强悍又接地气的招聘能力

  

一般的实体店招聘员工,无非是在自己店门口挂一个传单说要招聘人,而尹总他们一共有4种方法来发布招聘,第一,传统的,在店门口的贴招聘海报。第二,安排斗志昂扬的小姐姐们去周边的菜市场、楼道等所有能贴招聘启示的地方贴招聘传单,至少要贴满500份传单,可能你会说:“这有什么特别的嘛”,错,厉害的人和一般人很多时候的区别就在这些细节上,关键就是你想不到,或者不屑于去做,差之毫厘,失之千里。第三、到周边的农村去做刷墙广告,第四、到广西、贵州大山里那些贫困地区去招人,别小看这个,一般的加盟商不可能有这个格局、魄力去外省去招人,这一般都是像热风、婵之云这样的实体店大公司总部去干的事情,而她作为加盟商就这样去干了,可见尹总格局相当的不一般。

  

可能你会问:“ 他为什么要招聘那么多人?又怎么消化得完那么多人?

  

尹总是有自己打算的,第一,招聘的人越多,可以筛选出金子的概率就越大,而且会对已有的老员工造成心理压力,也是更好的督促她们进步和学习,不然就会被人取代。第二,他是靠高速扩张来实现人员消化的,他们今年就会开店开到100多家,因为她代理的品牌大东是卖鞋的,卖鞋子其实比较简单,就靠鞋子堆得多,员工积极热情一点就会出业绩,然后大东又是联营零库存的代理模式,代理商没有库存的压力,所以这些条件都很支撑尹总的店高速扩张,人才缺口一直都会比较大,人才体系就流动起来了。

  

听了那么多,你可能会问,他们的工资到底高吗?他们员工就像火影忍者一样分为一代员工、二代员工等,最早的跟了尹总8年的一代员工,现在当主管的,一年的年薪不低于30万,很不错了,而新员工他们也有完善的合伙人制度、上升通道,多劳多得,一切靠自己的本事吃饭。

  

所有的商业项目,人才是最重要的,有人就有一切,希望你能够从今天的这一期分享当中得到一些启发。

  

好了,今天的节目就暂时到这里了,最后,我还给大家准备了一份福利,之前我写了一本书叫《冷启动:零成本做营销》,里面讲述了大量的营销案例,不少脑细胞的同学读过后,深受启发!新书上市以后前3个月,一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第1名,在评论区与我互动即可收到我送出新书,更多营销疑惑,关注脑细胞。