本期核心观点
实体招聘，尤其是年轻员工的招聘，难度非常大，几乎是所有线下行业的痛点。员工的招聘和管理是一个系统的内容，需要完善的管理制度和晋升机制，也需要企业的一点人情味。今天的案例值得学习。
你知道为什么你们店招的员工都是中年妇女，年轻女士招不到或者留不住吗？很多老板认为现在年轻人不想从事服务业或者零售业，但是你错了！如今年产值过亿元的平价鞋企，员工都是年轻女士，很多都是00后，这些年轻女士决心和企业一起发展，不愿意离职或跳槽。
在本期节目中，我们将深度还原老板是如何招募和管理这些年轻女性员工的。只要你能把这些事情做好，你就能做到。
我是高，只说人话不谈概念，致力于给老板开脑洞，链接业务资源和人脉。今天是脑细胞视频节目的第228期。在文章的最后，我也会把我写的《冷启动零成本做营销》这本书给大家。
今天要分享的案例是脑细胞界的一位同学——大东鞋的经纪人殷先生。大东鞋业应该是中国最畅销的廉价鞋品牌之一。中国有一万多家商店。尹总是这个品牌最好的代理商之一。他开了几十家加盟店，赚了很大的利润和利润。他最擅长的就是“搞定女生”，哈哈。
先说说尹先生的背景。他最早一直在泉谷工作，管理着3万平方米的店面。从3万平米的店到现在的50到100平米的店，相当于降维打击。我个人觉得最厉害的是尹先生总是真正了解这些00后年轻女士的心理和需求，知道如何塑造年轻员工对企业价值的认同，如何建立年轻员工对职场的信心，让员工看到。
要知道，在零售行业，管理几家店的经理一般都在35-40岁以上，而在尹总公司，平均水平只有26，而其他人的门店员工都在25-35岁之间，平均只有19-20岁。这可以说是零售业的一个奇迹。接下来，我将为大家深度还原她的管理方法。
第一招、带着新员工免费去“帮别人的店”卖东西
对于所有新入职的员工，尹先生都会先去户外拓展培训，但不是你想的那样。相反，我们会一起去一个不熟悉的城市，随机找一个不熟悉的企业或产品，帮助他们现场销售。比如他们之前发现了一个不熟悉的蛋糕店，告诉老板这里6、7个人可以帮你吸引顾客，帮你在你的店门口免费卖。我们不想赚钱，只是新员工的”。经过短暂的培训和分工，所有的新员工都开始帮助蛋糕店吸引顾客。最厉害的一次是，一个只有2000-3000年收入的店铺，一天就实现了2万元的业绩。蛋糕店老板高兴极了，主动给现金奖励这些年轻女士。不过，最重要的是这些年轻女士的自信心已经建立起来了。刚进入社会时，他们对一切都缺乏信心，尤其是在销售部门，他们通常在心理上缺乏勇气。但是通过这样的活动，整个新团队的合作能力和自信心都建立起来了。
其实这里有很多小细节。不知道你有没有注意到他们？
第一，为什么要帮助不熟悉的店铺提升销量，而不是自己开鞋店？因为卖自己的货还是有压力的，卖不好怎么办？在新员工面前不尴尬吗？销售不熟悉的商品时，老员工和新员工在同一起跑线上，比较公平，心理压力也没那么大。大家都比较开放，尹先生作为老板，会亲自带领团队到一线跟大家推销不熟悉的东西，有亲征的味道。别人的训练是给你的。
二、为什么去陌生的城市？这里也有心理差异，有点公司福利的味道。就像我20年前的第一份工作，当时我在房管局，领导让我马上去北京出差开会。我心理很高兴，甚至有一种领导接下来会重用我的感觉，这让我对单位充满了无限的希望。
除了蛋糕店，他们还会在陌生城市的街道上卖丝巾等东西，比如批发2元购买的丝巾，卖5元钱，赚钱。晚上我们将一起吃饭。刚开始其他店的新员工只能做无聊的机械传单，但是他们的新员工去陌生的城市做实际销售。感觉完全不一样。一起努力，分享胜利的果实。新员工刚到公司时，对公司有印象和信心。除了蛋糕店和围巾，他们的新员工培训每次都有不同的花样。据说下次，他们会去街上卖牛，特别好玩。真正重要的是所有的招数都是00后，哈哈。
第二招、抓人性痛点，提供超豪华的员工宿舍
我问过一个00后员工，怎么招年轻人，怎么留住年轻人。他跟我说公司要先装修，装修要好玩，比如带滑梯和拱廊的电玩等。我当时不懂，现在终于通过殷先生懂了。
尹总在员工宿舍上花了很大的心思，8个员工一组，给她们租200平的精装大房子，电梯公寓，平均房租在7000左右，要知道，成都地区的好一点的房租租金也就2000到3000元之间，尹总太舍得下血本了，但是带来的效果是极好的，这些员工都舍不得离开公司，哪怕工资低一点，只要住这样的房子都很感动了，这些房子比老家的房子都还好，要知道，一般的零售业、餐饮业的员工宿舍一般的条件都不好，有不少的住楼顶的违章搭建、合租房、城中村的房子等，而现在她们住的是富人区，情愿做富人区里的穷人，也不做贫民窟里的富人，除了生活条件上的优越，年轻员工愿意留下来，还有干劲也不一样，你可以想像一下，你在老破小的老校区里租房住，每天下楼看到的都是没精打采的老太太，聊的都是东家长，西家短的八卦，只会让年轻人内心充满负能量，而你住在高端的精品小区，每天下楼看到的都是宝马奔驰，精神抖擞的职场人，你自己也会干劲满满，你别不信，这个也是讲风水的，一个朝气蓬勃的小区、办公环境就是年轻人最好的风水。
另外，尹总还在公司强调真正的家文化，一般的公司提倡家文化，无非就是喊喊口号，贴贴海报，而尹总他们真正的在践行这一点，比如要求她们的主管、店长每个月2次到员工宿舍里去给员工亲手做饭，和大家融入到一起，而且其间产生的水酒饮料费用都由公司来出，这种方式比一般的公司在外面去聚餐感觉好太多了。
第三招、脚踏实地，强悍又接地气的招聘能力
一般的实体店招聘员工，无非是在自己店门口挂一个传单说要招聘人，而尹总他们一共有4种方法来发布招聘，第一，传统的，在店门口的贴招聘海报。第二，安排斗志昂扬的小姐姐们去周边的菜市场、楼道等所有能贴招聘启示的地方贴招聘传单，至少要贴满500份传单，可能你会说：“这有什么特别的嘛”，错，厉害的人和一般人很多时候的区别就在这些细节上，关键就是你想不到，或者不屑于去做，差之毫厘，失之千里。第三、到周边的农村去做刷墙广告，第四、到广西、贵州大山里那些贫困地区去招人，别小看这个，一般的加盟商不可能有这个格局、魄力去外省去招人，这一般都是像热风、婵之云这样的实体店大公司总部去干的事情，而她作为加盟商就这样去干了，可见尹总格局相当的不一般。
可能你会问：“ 他为什么要招聘那么多人？又怎么消化得完那么多人？ ”
尹总是有自己打算的，第一，招聘的人越多，可以筛选出金子的概率就越大，而且会对已有的老员工造成心理压力，也是更好的督促她们进步和学习，不然就会被人取代。第二，他是靠高速扩张来实现人员消化的，他们今年就会开店开到100多家，因为她代理的品牌大东是卖鞋的，卖鞋子其实比较简单，就靠鞋子堆得多，员工积极热情一点就会出业绩，然后大东又是联营零库存的代理模式，代理商没有库存的压力，所以这些条件都很支撑尹总的店高速扩张，人才缺口一直都会比较大，人才体系就流动起来了。
听了那么多，你可能会问，他们的工资到底高吗？他们员工就像火影忍者一样分为一代员工、二代员工等，最早的跟了尹总8年的一代员工，现在当主管的，一年的年薪不低于30万，很不错了，而新员工他们也有完善的合伙人制度、上升通道，多劳多得，一切靠自己的本事吃饭。
所有的商业项目，人才是最重要的，有人就有一切，希望你能够从今天的这一期分享当中得到一些启发。
好了，今天的节目就暂时到这里了，最后，我还给大家准备了一份福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第1名，在评论区与我互动即可收到我送出新书，更多营销疑惑，关注脑细胞。
