近年来，中国定制家具行业崛起。定制家具能够满足用户的个性化需求，增速明显高于行业。据统计，定制家具市场正以近17%的速度增长，预计2020年规模将超过3400亿。
华创证券报告显示，中国定制家具行业的发展大致可分为三个阶段：
* 2004年之前，处于单品定制阶段。行业年增长率在20%以上，市场规模不断扩大到千亿。定制家具市场格局以中小厂商为主，行业分散，渠道下沉主要采取开设单品专营店的形式。
* 2004年至2014年，部分厂商开始开发多品类定制家具，如欧派家居；
* 2014年后，定制家具厂商将沿着“橱柜/木门品类-多品类-全屋”的增长路径发展，重点开启全屋定制战略。
随着国内精装、组装业务的不断推进，传统家具零售渠道客流冲击明显。为了扩大客户资源，定制家具公司纷纷开展全装修业务。近两年来，全屋定制已经成为行业主流。
“全小二”成立于2018年，也是全屋定制品牌。创始人兼CEO张对36Kr表示，现在传统的街边店铺的商业模式已经难以为继，“全二等”的特点就是把店铺搬到写字楼或社区，让顾客线上、线下体验。一方面可以利用节省下来的租金和装修成本进行营销，另一方面也可以给用户更好的体验和产品。
“All Two”的目标群体是年轻人，走性价比路线，定价比主流品牌便宜10-20%。近两年，“All-Two”首先在宁波通过自营打磨模式，取得了不错的效果：开了两家店，2019年销售额2000万，客户单价超4万。
肖全二仙峡分公司
今年9月，“全二小学”开始吸引全国各地的投资，初期主要集中在浙江、江苏、安徽等地区。张有着十几年的家居行业经验，认为传统品牌对经销商缺乏帮助，经销商生存非常困难——行业内经销商年存活率只有20%左右，而“全二级”希望达到60-70%。
因此，与传统的经销商管理模式不同，全小二将自己定义为咨询管理公司：将门店的管理模式和营销模式输出给经销商，帮助他们做数据管理。传统上，品牌一般在月底评估，但“全二货”每天都会跟踪经销商的销售业绩，帮助门店根据数据再次核对，并从流程中索取结果。
供应链方面，全小二在沈阳投资了一家工厂。但是，张认为，定制家具是一个服务行业，现在的供应水平非常丰富，关键在于服务。“盘子没有灵魂。设计师、安装人员和更多的服务人员赋予了灵魂。”所以“全二等”重视经销商管理，也能保证前端对消费者的服务质量。
“全二”没有入场费，但会收取一定的押金。张说，定制家具是一个现金流很好的生意：用户全额付款，交货期30天左右，商家不需要进货，直接由工厂发货。再加上写字楼和社区店的定位，“全二”大大降低了开店门槛。
定制家居市场巨大。目前共有9家上市公司：欧派家居、尚品家居配送、索菲亚、智邦家居、好来客、金厨柜、沃乐家居、钢琴、江山欧派。
但定制家居行业品牌集中度较低，CR5仅为11.2%，这是因为个性化需求程度高，对线下体验和服务本地化要求高，这也是新品牌的机会。
目前“全小二”有近40人，总部在宁波。创始人兼首席执行官张是一位连续创业者。
