人生需要频繁的决策分析,有些决策结果会对你的人生轨迹产生重大影响,但正是这些决策结果最容易出错,机会成本巨大。正确的投资,也许是亿万富翁。有三种决策结果。第一种是后悔一生没有投资,永远不要忘记。我听到太多投资者说,我希望我投票给阿里,我希望我投票给JD.COM,我希望我投票给滴滴。就连投资巨头沈南鹏也后悔没有投资今日头条。第二种情况是投资晚,后期成本太高或者投资挤不进去,错失机会,比如摩比克、滴滴等。第三种是赌对宝,小成本赚很多钱。比如孙正义,比如徐新等等。
首先,看人
投资就是投资,投资就是对团队的投资,尤其是团队的领导者。对目标企业团队成员的要求是:激情、善良、诚实、敬业、
善于学习。创始人的远见、勤奋、敬业、胸怀和格局是所有项目成功的基础,可以说占60%以上的因素毫不夸张。创始人团队决定选择什么样的商业模式,是小作坊还是面向世界的。创始团队决定是否能网络优秀人才,激发团队的积极性。创始人团队的可靠性决定了运营项目是否有计划、有步骤地进行。
第二,看市场规模和增长
分析创业项目的时效性、机会持续时间和市场增长情况。如果市场整体规模是几千万人,那么再多的折腾也做不到。该项目必须是可持续的和不断增长的。项目的时效性分析是分析具体商机的持续时间和市场需求的增长情况。项目的持续时间是特定项目对应的市场需求可能持续的时间。毫无疑问,相应的市场需求持续的时间越长,新创企业追求此类项目就越值得。所谓项目的增长,其实是指特定项目对应的市场需求的增长。从长期趋势来看,项目面临的市场需求将持续增长,使得更多的企业能够在市场上得到容纳,创业项目将有更大的增长空间。同样,新企业只有在市场需求增长最快的时期向市场推出自己的产品或服务,才能尽快在市场站稳脚跟,从而为未来的增长奠定基础。
很多时候,和朋友出去的时候,看到路边烧烤摊的情侣档。生意兴隆,客人不断。突然觉得十年寒窗的结果不如夫妻俩。在收入上,看看这一幕,怎么能一天获得几千的收入呢?然后优越感油然而生,我立刻开始做梦。如果我经营一家烧烤面馆,以我的聪明和知识,生意会比他们好.这时,我不知道勇气从何而来,于是在裸辞创业。结果,操作了一段时间后,你发现一切都不是你想的那样。每天睡得比狗晚,起得比鸡早,得到的还不如上一份工作。
传统的烧烤和面馆天花板非常明显。首先,你的店铺服务是固定的,流量有限,无法量产。另外,客户的单价和利润率都不高,你一整天都筋疲力尽。不管你怎么努力,你很快就会达到收入的上限。尤其是二三线小城市,如果没有选择死城的打算,对于这样的项目请敬而远之。
第三,分析项目条件是否匹配,市场机会、创业方案、资源、能力的匹配程度。
可行的项目必须是适当的市场机会、有效的创业计划、可用的创业资源和团队能力的有机结合;只有当这四个要素处于匹配状态时,对应的机会才能被称为特定项目创始团队的好机会。因此,在分析创业项目时,
在这里,市场机会和创业计划之间的匹配是最基本的。如果两者不匹配,此时的项目自然不能算是好的创业项目,所以没有必要分析其他要素之间的匹配。
如果市场机会与创业计划之间存在匹配,那么就需要分析企业家的能力是否与自己的创业计划相匹配,即企业家是否有能力实施相应的创业计划,企业家能否掌握实施创业计划所需的资源。如果自己的能力和资源不足以实施相应的创业计划,那么这样的项目是不可行的。
第四,找出三种模式。
三种模式(商业模式、盈利模式和营销模式)
就是搞清楚目标企业是怎么赚钱的。业务模型是指企业提供什么产品或服务,如何实现业务流程,包括业务逻辑是否可行,技术是否可行。
是否符合消费者的心理和使用习惯,企业的能力、资金和资源是否足以支撑。盈利模式是指
企业如何挣钱, 通过什么手段或环节挣钱。营销模式是企业如何推广自己的产品或服务, 销售渠道、 销售激励机制如何等。 好的业务模式, 必须能够盈利, 好的盈利模式, 必须能够推行。
四、分析项目的风险与收益。
几乎所有的投资项目都伴随着风险。但是有风险,也会有收益。如果前面三个环节的考察、分析,都觉得很OK,没有问题,这时就需要对项目进行风险收益分析。因为固然是适合自己的投资项目,但该项目是否好到值得自己冒险而为,则又是另一回事。只有当机会的风险收益大到某种程度,诸如投资者“满意”的程度,创业者和投资者才值得放心地冒险起步,启动创业。投资者如果觉得风险换来的价值太低,不知道自己冒险,则应该放弃。投资者也要评估自己的这投资能力,如果投资了全部身价,那也要考虑风险。