房地产推理第215章原创
2020年是房地产经纪人发生深刻变化的一年。
一是贝壳上市，市值持续增加。在打脸之前，我并不看好房产中介的业主。
58虽然退市，但后续收购巧芳和优投也加快了线下加盟的步伐。
天猫双十一开播——天猫好房，大张旗鼓切入线下领域，线上天猫引流，线下E-House优拓店。
虽然不清楚打什么牌，但很大概率我们会采取平台加盟模式，利用天猫品牌和流量介入房地产交易和下游生态。
10月28日，JD.COM推出线下中介门店品牌——方浩璟宣。短短几个月时间，东莞、广州、惠州、天津等地就推出了800多家加盟店。
强大的品牌效应结合JD.COM的线上流量和JD.COM旗下各种生态的资源，成为不可抗拒的力量，具有颠覆行业、重塑房地产中介生态的巨大趋势。
恒大大笔一挥，以直接补贴的形式，补贴2000亿元——房车宝，渗透到线下中介门店。
……
神仙打架越来越热闹了。
对于传统中介来说，看似与自身无关，实则内部解体指日可待。
传统房产中介面临的问题在上一篇文章《传统房产中介的迷局――浅析被互联网冲击下房产中介的困境与出路》中也和大家分享过，这里就不赘述了。
今天的文章谈一谈房地产中介发展的三大趋势：
#一、存量住房市场竞争加剧
根据官方研究所发布的《2020年6月全国40城新建商品住宅成交报告》:
今年上半年，40个城市新房成交量同比下降18%。
在报道的40个典型城市中，有四个一线城市，包括北京、上海、广州和深圳。苏州、福州、南京、青岛、杭州等18个二线城市；以及扬州、东莞、温州、岳阳、无锡等18个三四线城市。
以前，很多中介公司几乎跟不上他们的新房。目前新房的资源越卖越少，越卖越远。电商越来越水，佣金越来越慢。这些公司想回到二手房，发现世界变了，再也回不来了。
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#三。流量为王，社区精耕细作改变。
其实流量不仅仅是网络流量。
线下店铺客户是流量，客户推荐是流量，店铺销售是流量，标语牌(传单)是流量.
但是很多中介朋友已经被卖流量、卖端口的平台洗脑了，大家都上线了。网上流量已经很大了
。存量房时代，社区精耕将会是下一个机遇。
谁能够与业主产生线下的粘性、谁能够在其它业态与业主有连接，谁就能把握最新的房源动态，同时转化为自己的核心资源。
房产中介的下游包括了按揭、装修、家居、家电、物业、物流……
这条产业链未来一定会跟房产中介平台打通的。甚至会有平台可以做到全产业链为业主服务。
如果你只是单纯的卖房子，别人是全产业链服务，客户一对比，一定选择更多业态的平台，客户需求一定是做加法。
房子本身就是低频交易的产品，客情关系再牢固，客户也不会天天买房，但客户买完房还跟你买装修、买家电、买家具是不是频次会高很多呢？
# 最后，房产中介进入整合时代
其实房产中介还算是一个很年轻的行业，满打满算也才20多年，互联网改变了很多行业的作业模式，改变一定会给行业带来痛苦和阵痛。
但短暂的阵痛总比安乐死要好。
任何行业没有永远的王者，只有审视夺度，懂得拥抱变化的企业才会长久的兴盛。
未来房产中介的门店数量及从业人员数量一定会有萎缩，淘汰那些效率低下的房产经纪人。
留下那些懂得利用平台资源，会使用先进作业技术，为客户提供更加全面服务的房产经纪人。
