生产|创业第一线
作者|如云
2021年，潮玩市场，以旧换新，成为主旋律。
随着移动互联网红利的逐渐消失，潮玩行业的战火也从线上烧到了线下。从以网购盲盒为主的手工和娃娃消费，到以线下体验店为主的综合体验消费。
谁能为年轻一代Z提供更时尚、更酷的体验，唤起年轻人的精神共鸣，谁就有更强的市场号召力。
在潮玩主战场，盲盒玩法依然占据了部分用户对潮玩的全部认知；但是TOP
TOY不拘泥于一种模式，在短短半年时间里不断展现出开放多元的态度，正在为潮玩行业注入强大的新兴力量。
TOP TOY作为一个独立时尚的新品牌，聚焦各个年龄段的男女消费群体，有盲盒、手工、高达、积木、玩偶、雕像、奖励、TOP。
TOY的专属原创IP是核心品类，定位是全球潮玩集合，单店数千个SKU。
与潮人行业新旧势力交手的PK，在2021年也更加抢眼。第一把闪亮的剑是TOP TOY。
# 1.日营业额超过100万。TOP TOY嫁给了深圳文和友，第一个沉浸式潮玩的商业样本。
近日，全球潮玩集合品牌TOP TOY与餐饮行业快速崛起的明星品牌深圳文和友强强联合，跨界推出了TOP TOY深圳文和友潮玩博物馆。
顶端
TOY万超博物馆将原创IP融入深圳文和友的建筑风格，开辟了赛博修理站、黑客制造者区、幸运庙、太空酒吧等专题区域。呼应了深圳文和友全新的老街蚝市，利用全息技术让消费者与万超IP、文和友美食IP互动，提供更具沉浸感的体验过程。
如此丰富的IP聚集，加上店内随处可见的彩蛋，展现了TOP TOY对未来城市空间的充分想象。文和友自己的餐饮IP也有很强的用户吸引力。
因此，万超博物馆在开馆当天就获得了近3万名参观者，单日成交额超过100万元。
不仅如此，2020年12月18日，TOP TOY首店广州贾政广场梦工厂店开业三天，流水108万元；清明节期间
TOY在兰州开了第二家梦工厂店，开店第一天就有超过2万人次的访客。4月，TOP TOY成都IFS店开业当天实现销售额27万元；6月1日，TOP
TOY Shanghai环球港湾万超梦工厂店单店日均营业额达到100万，打破了万超行业和国内所有垄断零售品牌的记录。
通过这次成功的跨境合作，我们也可以看到TOP
TOY与其他万超品牌有着截然不同的商业战略。他们在万超行业首创沉浸式万超商业场景，更加注重文化氛围，更加努力塑造IP，让年轻消费者沉浸在梦幻空间中，最终通过店展合一的万超博物馆形式实现生态建设和商业变现。
# 2、深圳文和友迎来TOP TOY，潮玩行业的场景变革势在必行。
随着深圳文和友与TOP TOY的强强联合，一场行业变革的序幕也被逐渐拉开。
传统万超品牌往往将线下门店的功能仅定位于产品销售，而不注重门店与用户之间的精神沟通。
这就像一个传统的餐厅，只把店当成顾客吃饭的地方，而没有满足用户对饮食文化的精神追求。
如何让用户吃到文化是餐饮行业更深层次的竞争逻辑。
文有始于湖南长沙，他们在餐饮业的迅速崛起，正是通过还原当地饮食文化的氛围，汇聚老长沙的特色小吃，用美食场景映衬出各个时代的饮食文化，从而与食客形成强烈的共鸣。
文友来到深圳，致力于打造深圳的地方美食特色。他们即将推出老街生蚝市场，希望将生蚝打造成深圳的城市级名片，与城市人进行情感互动。
对于潮玩行业来说，用户购买潮玩其实是一种精神寄托和享受。如何更好地满足他们的需求也是值得所有创业团队思考的赛道。
如今，深圳文和友迎来了TOP TOY，等等
在孙看来，目前潮玩行业最稀缺的就是将IP背后的故事与消费者情感深度结合。TOP TOY将抓住这股新国潮的潜力，把中国的故事讲好，扛好。
这方面的重任。
TOP TOY 作为潮玩行业的后起之秀，对传统观念传承和扬弃，在潮玩市场探索方面更有创新力。
孙元文也认为，盲盒品类只是满足潮玩消费者的基本需求，他相信消费者愿意为更好的体验买单，“TOP
TOY的本质就在于开放。我们更像谷歌系统，更兼容，品类更丰富。”
在品类丰富的同时，TOP TOY作为承载潮玩文化的集合平台，以原创自研IP为切入点，大胆创新，与深圳文和友共创潮玩新场景，充分发挥TOP
TOY每个原创IP背后的设定张力，针对不同的IP打造了不同主题的展区，通过更具象的场景设计，尝试触及玩家的情感精神需求，唤起他们的共鸣。这种身临其境的体验，是用户无法在线上体会到的。
所以无论是文和友，还是TOP TOY，都是各自领域里的新兴物种，他们带来的场景化经营以及与消费者保持情感互动的理念，必将在今后对行业产生颠覆性变革。
# 3、半年多开出50余家门店，“TOP TOY速度”背后的无限可能
在美食圈里，文和友有“餐饮界迪士尼”的称号，属于IP顶流。这家公司成立已有6年时间。
而此次与深圳文和友合作的TOP TOY则更年轻，它成立于2020年12月份，距今也才8个月左右，但俨然已经是潮玩行业的一股新势力。在半年多的时间里，TOP
TOY已经开出了50多家门店，覆盖了北京、兰州、上海、西安、广州、深圳、重庆、杭州、昆明、青岛、乌鲁木齐等全国20多个一至三线城市，甚至触达了西北西南等偏远地区。
同时在线上，TOP TOY做的也是有声有色，目前他们拥有逐渐庞大的私域粉丝，线上的京东、天猫等销售渠道均已开通，值得一提的是，TOP
TOY的视频号更是取得了单次直播破20w+观看的成绩。
随着TOP TOY在全国的影响力持续扩大，他们“潮玩普及者”的角色也越来越鲜明。
但其实TOP TOY存在的历史意义远不止于此。
据浙商证券在2020年12月份发布的潮玩行业报告显示，中国的潮玩正处于第三个发展阶段，即人群受众从15岁到40岁的阶段，未来还将向全年龄泛娱乐人群扩张。
TOP TOY的出现，恰恰就是在不断地让潮玩在各年龄层人群之间破圈。
TOP TOY快速扩张的背后，也拥有着无限的可能。
目前，TOP TOY已与数百个海内外知名供应商及IP方达成合作，其中包括迪士尼、三丽鸥、漫威等全球知名IP。
另外在原创自研IP与设计师合作方面，TOP TOY已签约了近两百个独立设计师，其中包括与日本科幻机甲大师横山宏达成合作。来自TOP
TOY的“Twinkle”、“Tammy”等自研IP的盲盒产品也取得了商品销量TOP10的好成绩。
今年5月TOP TOY继续在原创领域发力，推出了“潮玩合伙人”计划，挖掘有潜力的国内外设计师一起合作，共同推动潮玩行业的进步。
一家公司的快速发展也离不开组织和生态建设，今年4月份，在TOP TOY的品牌升级发布会上，公司创始人兼CEO孙元文公布了三个重构与链接，也能看出TOP
TOY在潮玩市场的宏愿：
“TOP
TOY将重构潮玩的生态和行业资源、产品和品类规划、渠道和赛道；链接全球IP和供应商、产品和用户、全球潮流文化和中国消费者，来革新潮玩生态及引领国内潮玩行业发展。”
纵观TOP TOY这一潮玩行业的新生力量，他们从经营理念、产品品类、渠道搭建、组织架构、用户体验、生态建设等多维度，都已经初步显现自己的出与众不同之处。
# 4、小结
随着中国人均GDP突破万元美金，我们已经迈入了消费大国的新阶段，诞生于1995年到2008年的Z世代人群，人均月支配收入可达3500多元，高出全国居民平均水平49.4%。
这部分人群对于潮玩的不仅有更大的兴趣，也有更强的消费能力。因此潮玩行业已经迎来了历史性的发展机遇，赛道里的玩家们也都跃跃欲试。
在潮玩向大众普及的进程中，TOP
TOY始终扮演着先驱者的角色，它敢于创新，冲劲十足，喊出了“跨界新消费，定义新国潮”的口号，也让潮玩行业充满生机。
随着TOP TOY构建的潮玩生态日渐成熟，基于中国文化底蕴的原创潮玩产品或将大量涌现，在不远的将来，我们或许能看到TOP
TOY作为中国文化创意产业的代表，将中国潮玩产品推向世界市场，成为中国文化输出的急先锋！
