随着中国整体经济的发展，很多行业都取得了不错的发展，而红酒行业，尤其是黑马之一，更是吸引了很多投资者的目光。
我有一个朋友，基于对红酒行业的乐观，投资了一个新的红酒品牌。这个品牌是针对消费力高，懂得享受的高端客户。红酒的价格在1500元到3000元之间。
这个葡萄酒品牌的经理姓吴。因为我们的相互理解，我叫他老吴。老吴在法国待了很多年，一直从事红酒相关的工作。他创立的葡萄酒品牌，理念和品质都非常好。
问题出在营销理念上。老吴的想法是，不想让这种高端白酒靠代理拿货来面对市场，而是希望精准对接目标客户，打造小众化、精英化路线。说白了就是防止普通大众过多接触这种酒，直接卖给高端客户。
如果想走高端路线，开自己的酒庄或者品牌店是不错的选择。但是一个酒厂的投资在100万元左右，如果要面对高端客户，就需要更多的服务和附加值，所以前期投入会非常大。
为了开发这款红酒，老吴的家族几乎被掏空了。投资老吴红酒的朋友看到就来找我，希望我能帮帮他。在老吴的情况下，融资是一个不错的选择。但作为一个新品牌，很难获得投资者的信任。
于是，我升级了普通众筹模式，把轻资产模式作为高端产业，三个月就帮老吴开了15家酒厂。
第一步，借势异业联盟，打造迷你酒庄
对于高端行业来说，横向联盟不可小觑，可以说是高端消费者最有利的进口点。因为高端消费者不注重价格，而是更注重自己的认同感和地位感。比如某款护肤品如果被称为女士必备，就会成为吸引高端消费者的重要因素。价格高一点没关系，但一定要体现认同感。
因此，我们可以以这种消费心理为指导，准确把握我们的目标客户。在高档美容院、商务会所、豪车4s店，包括高档楼盘，我们都能找到我们的目标客户——懂得享受生活的金铎。
横向联盟不仅是为了从合作的商家那里获得客户，也是为了让这些商家为我们所用。那你到底是怎么做到的呢？
首先我让老吴订了几十个酒柜。这些酒柜制作精美，都印有葡萄酒品牌的logo，还有一张手术台和几把定制的椅子。可以理解为一个小品酒台，专门为我们要推广的这款红酒打造。
那么，这些酒柜里就包括红酒，我们需要在横向联盟的伙伴店的每个店里放一个，相当于在每个高端消费场所安排我们的迷你酒庄。
第二步，前端让利，后端实现资源共享
那么如何才能保证这些商家愿意和我们合作呢？
当然，这是足够的利润。我们向商家承诺，任何进店的客人都可以免费品尝一杯红酒。如果你店里的顾客通过酒柜购买红酒，我们会给商家总消费15%的佣金。
从店内来看，酒柜占地面积小，造型精致，放在店内不会有负面影响。相反，这个酒柜还可以给每一位进店的客人赠送一杯红酒。这是一个好的营销吗？一旦出售，并能获得后续利益，那么商家自然愿意。
然后这样，我们在15个高端消费商业场所布置了酒柜。其实这也是很多商场会布置一些小窗店卖奶茶或者零食的原因。
现在我们有15个高端商家的客户，都是精准客户。这可以说是非常难得的，也是我们方案的核心获客手段。下一步，我们要想办法和更多的客户打交道，实现横向联盟之间的资源共享和互惠互利。
第三步，整合资源，协同促销实现会员转化
现在我们已经布局了15个业务，可以整合这些业务的资源，一起推广。
销。我让老吴拿着15个商家的合作协议分别去每一家谈："现在我手上有这么多合作商，都是高端消费场所。大家的客户群体是一致的，只要你拿出一个优惠项目给到我，就能以这个为渠道，分享其他商家的客户。你损失的只是一个单一项目的一点盈利，却可以获得10倍以上的精准客户。"
如果你是商家，本身你的项目上架许多团购平台也是要损失利润的，现在只不过是换个平台，你却可以获得10倍的精准客户，你会愿意吗？
当然是愿意的。对接好了商家，更重要的就是客户了。哪怕是高端客户，让他掏钱买一瓶2000元的全新品牌的红酒，他也不一定愿意。但是我们换一种方式，却可以很轻松的把我们的红酒卖出去。
怎么做呢？我让老吴设计了一张很精致的VIP卡，这张卡象征高端消费圈层的入场券。你花1999元购买这张卡，可以立即获得市面价格1999元的红酒一瓶，以及15个高端消费场所的项目优惠券。并且，这张卡不是人人都可以买，只有在商家消费过足够多的贵宾用户才有资格购买。
试想一下，作为一个经常去这些地方消费的高端客户，并且已经品尝过这瓶红酒，现在花1999元可以买走一瓶红酒，而且还能得到这么多地方的优惠券，更重要的是，这张卡不是人人都可以买的，是一种身份的象征，这对于高端用户来说，才是真正无法抗拒的成交。
通过这种轻资产的方式，我们在15个商家处布局了我们的酒柜，并且把卖酒转换到卖会员，利用异业联盟提供的资源来为我们自己进行价值赋能，从而轻松的实现了红酒品牌的销售和推广
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