在你想创业之前，一定要搞清楚你选择的项目和行业，你面对的人是谁，你的项目和产品是他们的痛点吗？或者，这是他们所需要的吗？
当确定自己的项目真的是自己所需要的，就可以开始思考如何通过这个切入点锁定目标用户，挖掘出更多盈利的项目，最终垄断甚至颠覆行业。
如果你想快速占领这个市场，你需要有一个同行所没有的优势，这个优势必须超出客户想象，只有这样才能将流量把控住。.
在酒店行业，布草，也就是酒店里与布草相关的一切，它的清洁永远是刚需。酒店里的亚麻布大约是需要准备的房间数量的三倍。总会有一定的损失率，要定期清理。这些亚麻布的购买和清洁需要由酒店自己支付，这也是一项持续的费用。
亚麻布的清洗一般直接承包给当地的工厂，这些洗涤厂大多是不合格的黑作坊。如果清洗过的布草不干净，会影响酒店的生意。想象一下，如果你住在这家酒店，发现床单和布罩都很脏，你会选择再次入住吗？
这些洗涤厂为了在市场上竞争，会想尽办法节约成本，减少开支，从而降低收费，难怪会出现清洗不合格的事件。
洗涤质量和购买亚麻布是酒店在亚麻布方面的痛点。针对这两个痛点，某洗涤公司设计了不同的商业模式。
这家公司做了一个酒店服务平台APP，通过它酒店可以免费使用布草，只需要缴纳一定押金即可，.
当然，需要的只是购买所需金额的一半。比如以前买亚麻布要8万元左右。在这家公司，只需要交4万元的定金，有点像共享模式，但不同的是还有其他后续的盈利点。
如果布草损坏了，可以直接退回公司。布草免费租给你了，它的清洗工作也要找这家公司，这点不难做到吧？
当然清洗还是要收费的，但也比市场价低很多。
通过批量采购，这家公司可以以较低的价格从工厂购买亚麻，设置流水线清洁工作也可以降低成本。
亚麻厂收到了大量订单，现金流充足；酒店不再需要囤积布草，节省了大量资金，保证了清洁质量。而这家公司也从中获得了丰厚的利润，并且打理着这些酒店里所有的布草清洁。
以此来看，这个模式中每一位都是赢家。
当然，如果只靠亚麻布清洗和押金收取，这个洗涤厂不可能估值过亿，他们真正赚钱的地方还在后端。
当然，酒店的开业不仅是亚麻布的必需品，也是酒店的卫生条件。该公司还提供酒店清洁服务，并建立了评估系统，通过在线平台可以看到房间的清洁情况，从而消除了水壶里煮毛巾、用毛巾擦厕所等问题。卫生好，客户评价会高，回报率自然就上来了。
桌子、椅子、水龙头、电视、空调等。在酒店里，如果坏了，总是需要修理和更换的，对吗？以前这些酒店都是通过各种服务平台寻找维修人员。较大的酒店直接聘请维修师傅，效率低，服务得不到保障。现在有了这家公司，酒店可以在线聘请这家公司的维修团队，节省了人力成本，保证了服务质量。
还有一次性用品，如一次性拖鞋、一次性肥皂、一次性洗发水等。这些产品也需要大量囤积，反复购买。酒店单独买不能获得太多的优惠价格，但是几十上百的酒店呢？像亚麻，有大批量订单的时候，自然有信心和工厂协商。
这些盈利点完成后，说他估值过亿可以吗？不止如此，在流量充足的情况下，酒店业务培训、酒店升级装修、商务合作洽谈等课程。都可以成为盈利点。
这就是为什么他们敢免费赠送亚麻布。当同行们还在争夺洗麻的价格时，就已经开始布局整个酒店体系，这就是新免费模式的魅力所在。
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