我个人拿过几轮融资，所以和学院派不一样。今天，我是以实战派的角度，和大家聊聊如何写BP。
我从媒体生涯开始就积累了60多万的粉，所以经常会遇到各种各样的创业者让我介绍投资人或者直接问我有没有兴趣投资他们。
但是当我向他们要BP，才知道80%的人根本没有BP！(商业计划)
在已经离开BP的人中，说实话，80%的BP都会被投资者扔进垃圾桶。
最可怕的是投资者不会告诉你这个BP不行，因为一旦他们告诉你，你肯定需要各种解释和询问，这是浪费时间。
所以创业者经常听到的是：
你的项目不适合。
我们保持联系，看看以后有没有合作的机会。
我们不太关注你的行业，抱歉。
让我简单地翻译这些话：拜拜了您内~.
* * *
1\. 读前须知
任何一个在网上创业的人都应该深有感触。如果一家公司想在商业上击败竞争对手，它只会尽力而为。
然而，如果一家公司善于融资，它会一下子向市场投入数千万美元，这可以直接把对手吓得万念俱灰。
我把我的血压教学分为两个阶段。今天我就来讲讲大局下的宏观层面和BP写作思路。
下一期，我会坐在电脑前，实实在在的给大家写一个BP，边写边分析。
我甚至在考虑制作第三个视频，帮助你找到你BP中的错误。
如果你有英国石油公司想让我发表评论，你可以提交给我， _具体信息我会放在文末_。_
注意：:如果你是BP的初学者，我建议你先开始写，写完之后再回来看这篇文章。
如果完全不会写，可以先看看其他教程，再写一篇，最后回来看这篇文章。
正因为如此，只有当你犯了足够多的错误，形成强烈的对比，你才能充分理解和记住本质。
* * *
2\. BP界的基本潜规则
01：格式潜规则
BP没有官方或标准的格式，每个创始人都有不同的风格。
但是只有两种格式，幻灯片/PDF。
千万不要用Word，或者其他奇怪的东西。
我个人用Keynote来做，然后导出PDF，因为PDF是最正式的。
然而，PDF通常非常笨重。这时候可以用一些压缩工具压缩一下。
有一个叫ilovepdf.com的网站，网上可以把几十MB的PDF压缩到1~2MB。
并且记住，一定要在手机上预览一下BP效果。
如今，大量的人，尤其是投资者，到处飞来飞去，在手机上大致看BP也是正常的。这时候如果你的BP不适应手机预览，就会很难受，严重影响对方的浏览体验。
最后，BP的长度最好保持在20页以内，因为BP经常和演讲匹配。
根据我的经验，最舒服的发言时长在30分钟以内，否则对方往往会失去耐心。
如果BP超过20页，每页的平均停留时间就会太短。
总结一下：正式的BP首先是PDF格式、其次是压缩到2兆左右、最后是字体大小要方便手机阅读，还有控制在20页内。
02：内容潜规则
BP需要在短时间内把一个项目解释清楚，所以必须包含以下内容。
*团队-团队背景是否适合这个项目？
*项目-你到底在做什么？解决了什么样的市场需求？
*市场规模——这个项目的想象空间有多大？
*商业模式——如何赚钱？
*优势-为什么这个项目成功？
*数据-关键数据表现如何？
*竞争对手-谁是主要竞争对手，如何竞争？
*财务状况-你是如何花钱的？财务预算呢？
*路线图-里程碑及其何时发生？
*融资-多少？什么估价？目前的股权结构？
不过这些内容都是比较详细的，拆解的时候章节很多，下次实战的时候我会给大家详细交代。
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3\. 写BP到底是谁的活？
创始人！没有其他！
因为没有人比创始人更了解这家公司。
如果有，说明这家公司有问题。
虽然写BP的成本真的很高，但是没有办法。这是创始人必须做的。
BP的写作成本主要体现在一开始需要文字。
字斟酌，因为BP往往是结合演讲的，所以BP背后还有个演讲稿得适配上去。并且我推荐演讲稿写成逐字稿。
我知道很多人对自己口才都分外自信，但注意， 平时话多不等于口才好。
你做一次逐字稿就会发现，写的时候会推敲出很多更精确的话术，逻辑和思路会更加清晰，而不是想到哪说到哪，所以我强烈建议做逐字稿。
最后，演讲稿还得结合不同时长做多个版本。
举个例子：
> 很多人演讲之前，都会说不好意思，组委会只给了我5分钟，所以说的不好，大家见谅。
> 确实，台下的听众当然可以见谅，毕竟组委会只给你5分钟，代表你也不是什么大佬，大家可听可不听。
> 但作为投资人，是要给你钱的人，你讲的不好，你觉得他能见谅吗？
所以整体看来，写BP确实工作量很大，不是花个几分钟或者几十分钟可以临场发挥出来的东西。
但这个付出是值得的，是百利而无一害的。
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4\. 你的BP是这样被淘汰的
01：内容太细
BP叫商业计划书，很多人就顾名思义把它做成一个非常全面的商业计划。
但BP其实是一块敲门砖，最大的作用是能够瞬间勾起别人对项目的兴趣。
很多BP写的洋洋洒洒，恨不得把自己的料全抖出来，这个是完全错误的。
BP应该是有理有据的讲一个故事，让别人买这个故事。
有些人可能会担心，啊自己会不会话没说清楚，会不会以偏概全。
但通常来说，不管是融资还是合作的敲定，都是建立在当面谈的基础上的，所以再好的BP，也不可能投资人看完直接给你打钱，你有这个能力的话，直接群发BP，然后在家数钱就好了。
所以BP是用来先勾起对方兴趣，以获得当面聊交流机会的东西。
详细的事，放在见面再说。
02：不性感
很多人演讲的时候，直接把话打到BP上面，然后照着BP念，这样就特别傻，不性感。
这种介绍自己产品时候的演讲，它是考验CEO的一个过程，考验你对自家产品的了解、信心、兴奋、激动。
但结果你念词，从你身上都看不出欲望，更不可能来投你。
03：讲话方式
前面说到演讲时候要兴奋、激动。
但现在很多人讲话，又臭又长，像个老干部，讲了3个小时，想想等于没讲。
但我这里不是说老干部不好，老干部说话，说了什么不重要，重要的是老干部给大家讲话这件事，所带来的领导崇拜和鼓舞情绪，这是他的真正价值。
但你是在给投资人解释自己的商业模型，你鼓舞投资人有什么用？
所以我的建议就是尽量用简洁的话来说。
前面说了，BP展示的是创始人对商业的思考，敏锐的洞察力，因为你成功的前提，一定是因为你对这个事情的理解更深，看到了别人看不到的东西。
我曾经看过一句话， 说精通一件事的体现，就是可以教别人这件事。
举个例子：
> 大家肯定都觉得自己精通自己的方言吧？毕竟信口拈来。
> 但其实你是没法教别人你的方言的，你最多只能一句一句给他们翻译，但这并不是教。
> 不信你可以去书店，翻翻教方言的教科书，里面都是从拼音和规则讲起，你看的时候肯定会感叹：诶？居然是这样哎？卧槽真的哎！
> 所以你对自己的方言，只是掌握，而不是精通。
掌握让你成为优秀的员工，而精通能让你成为优秀的企业家。
所以好的BP演讲，得让听众有一种我前面说的那句 “原来是这样啊！”
这种豁然开朗的感觉。
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5\. 最勾引投资人的BP内容
01：有正在增长的项目。
我们前面说如果演讲只有5分钟怎么吸引别人？
其实可以更夸张，如果只有10秒钟呢？我就遇到过这种情况。
> 几年前，我在一个会场，和一个全球最顶级的美元基金的大合伙人擦肩而过。我大概只有10秒钟的时间，我就拉住他搭讪了两句，当时的我没有今天这样的水平，所以就自我介绍了一下，说了下我在做什么项目，然后问他要了一张名片。后面我打电话过去，是助理接的，并且被婉拒了。
如果你是我，只有10秒钟的珍贵时间，你会说什么？
这个事件我后面来回反思，最终出了结论：
> “你好，我叫李自然，我的产品是XXX，过去4个月我们的营收每个月都增长60%，这个是我的联系方式，希望有时间能够和您通个电话。”
增长，是融资和合作时的最强吸引力。
如果一个BP上所有的内容都删掉，只能留一页，那这一页一定是在写增长。
大家认真思考下，什么样的心情会让投资人立刻投你？
是兴奋、是钦佩吗？
不，是恐惧。
是投资人对可能失去一个宝贵机会的恐惧。
其实很多好的项目，投资人也会选择先观察一下，因为等你真的做起来了他再投也来得及，赚多赚少的问题，总比你没做起来他亏钱好吧。
但如果这个机会正在发生，他错过了或犹豫了，他就会抱憾终身。
所以整个 BP，要尽可能用数据和可视化图表去表现增长。
02：有盈利趋势的项目。
时事巨变，盈利变得比以往重要许多。
前几天有个段子，就是以前银行是不允许你把以经营公司名义借的贷款拿去炒房的，但现在银行知道你去炒房它才放心。
因为你去做生意的话这钱基本就没了。
所以说现在的形势，对于那些有盈利，但增长不是很好的公司反而是一个还不错的时机。
所以如果你的项目刚起步，增长还一般，就要把精力放在怎么盈利上好好聊。
总之，大环境越好偏重聊增长，大环境越差侧重于聊盈利。
03：有执行力的团队。
很多牛逼的公司，你去找它天使轮、A轮的BP来看，会发现他当时讲的故事，好像和他现在做的根本就不是一个事啊。
因为项目在早期的时候，投资人主要投人。
其实看了这么多业内故事，我觉得真的“人”才是第一位的，厉害的人，他做什么都厉害。
以前有个段子，叫做你考100分是因为你的水平就是100分，而学霸考100分是因为这卷子只有100分。
很多人由于时代、运气、趋势、红利、政策等等外界因素确实成功了，但是并不代表他真的厉害，或者说就是最厉害，许多在各个时代、各个环境都能杀出一套血路的企业家，才是真金不怕火炼。
所以在这个思路下，就有这么几个要点来体现人：
CEO。
我们不谈那些鸡汤的什么每个人都能创造属于自己的非凡价值。
坦白来说，世界上大多数公司，不是技术公司，也不是产品公司，更不是数据公司，而是CEO公司。
CEO的眼界、水平、胸怀、个人能力，直接决定了一家公司的上限和形态。
所以整个BP，都是在考验CEO。
团队。
竞争对手这么多，为什么你的团队能做成？这是投资人最喜欢问的问题。
这其实也是你的团队最重要的价值。
合理展示团队的战绩、经验以及特质非常重要。
你们做了什么？
从项目成立到现在，你们做了哪些事情，以什么速度在做，经历了什么，做了哪些调整等等都是一个BP要展现的点。
如果说战绩是以前的成就，近期的事情就是这一局比赛的赛况。
大部分投资人是半路进来的，所以必须对赛况有一个充分的了解，也可以看出你以及团队的能力。
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最后：
今天大局观层面的东西就写到这里，下期文章我会带来更实战的教程，是在外面一定找不到的版本。
如果大家有想让我点评的BP，可以把它发到我的邮箱里，或者加我的微信发给我都可以。
并且取决于投稿来的BP质量，我会考虑要不要出第三期。
补充说明一下，这次我依旧是为爱做分享，正常情况下，无论有偿无偿我都不喜欢点评别人的项目。
我很喜欢和创业者交流，对于那些正在做事，有了一定成绩的创业者，非常欢迎和我联系，我们互相交流，学习进步。
但对于那些还没实践的，纯理论方面的探讨，比如帮忙参谋创业方向之类，就很抱歉没法一一回复。
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BP投稿邮箱
liziranshuo@gmail.com
注：如不想公开太多信息，BP内容可做脱敏处理
1\. 产品、项目、团队成员等名称可改名（比如：张三、李四）。
2\. 保密数据可适当放大颗粒度（比如：DAU“65%”可改成“40%以上”），但杜绝假数据。
3\. 不便公开信息可直接标明，我会避免展示或打码处理。
