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作者@林公子
01
我家附近有一家20平米左右的小理发店。隔壁小区，环境很简单，就是老小区那种家庭理发店。这么多年，即使结婚了，我也会跑去理发。
除了熟悉老板娘，不用说，我几乎知道我的要求，还有一个重要原因：
她家洗头时都会按摩头部+肩颈，特别舒服！
技术不比按摩和理疗差。一般按10分钟。心情好的时候或者店里没人的时候，你再帮我按一下。我甚至问她能不能拿到按摩卡，老板娘无情地翻着白眼拒绝：按摩是洗头送的礼物。没有足够的空间让你坐。谁给你按摩？
从不办卡，也从不做优惠，然而生意始终不错。
理发，男性15元，女性20元，几年前只涨了10元。很多附近的居民即使搬家也会千里迢迢赶来理发。
其实我家附近有很多发廊。
中高端，个人裁缝式，连锁式，便宜又快切，估计有20个家庭，但时不时发现有些店铺已经悄悄关门了。包括一家被称为“老板一年能赚2000万”的连锁店，据说顾客没有达到预测，加上现金流出的问题，不到两年就关门了。
即使他们门口贴的优惠活动真的很吸引人。
至于开了很久的理发店，我观察到几乎都有自己的标签，比如A可以按摩，B可以快速理发，C可以卖有特殊福利的子卡。
它们凭借着自己与众不同的小亮点，在小区附近站稳了脚跟.
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02
近年来，谈论内卷非常流行。
各个领域的竞争越来越激烈，人们努力超越他人，最终筋疲力尽。很明显，我不想参与比赛，但我周围的人都想，所以我必须进入比赛。
其实这并不是什么新鲜事。
卢梭提到了一个叫做"剧场效应"的概念。
每个人都在剧院看表演。天气很好，但突然有人站起来看得更清楚。其他观众骂，那个人就是不听，其他人只好站起来。最后，剧院里的每个人都站了起来。
最后，观众不仅站了起来，还一个个站在椅子上。
观众的尴尬是，大家都知道很累，但是没人愿意坐下，谁坐下谁就吃亏。
在解释内卷化现象时，有一句生动的话，那就是“宁愿累死自己，也要饿死同行”。.
资源就那么点儿，所有人疯狂往同个赛道上挤，为了超过别人而拼命，哪怕头破血流。
*你看，大家都是996，你还要加班，甚至还要加班，希望拖累其他同事；
*看竞价的时候，很多公司都在竞争，每一家都在降价，所以你要想办法和超低价格竞争；
*看，附近理发店有活动，你以为我也会给你打折。
每个人都知道这样做有问题，但似乎又不得不这样做，在单一维度上战斗。
这叫恶性竞争。
良性竞争是什么样的呢？
让我说一件小事。
我公司附近有很多送货咖啡，价格差不多。除了喝便宜的耳环，我通常还会在办公室点外卖咖啡。有一段时间乳糖不耐受，喝牛奶就拉肚子，但有时候特别想喝拿铁。我该怎么办？
环顾四周，我发现一家刚开业的小咖啡店卖燕麦片拿铁。
那时候燕麦拿铁还不流行，市面上有些店用的是燕麦味的牛奶，乳糖不耐受的人拿到手就心碎。而那个小店不仅满足了我的需求，还提供了150ml的迷你杯，味道还不错，于是我就成了常客。
靠着差异化优势，小店很快成为同区域的外送No.1.
这样的事情在现实中相当普遍。
先说说海底捞。火锅好吃到大家都那么爱吃吗？绝对不是。真正让它火爆的是频繁搜索的“变态服务”。免费美甲、擦鞋、保姆、游戏、作业、免费洗头，还有社交最怕的尴尬生日。
其实海底捞从来没有宣传过它的火锅有多好吃。一开始，品牌打算通过超出预期的服务来实现差异化。
相比做到最好，做到不同，是一种更容易实现的
破圈策略 。03
这年头人们爱说稀缺感，可有个真相是：
“稀缺”并不是取决于你好不好，往往取决于你有没有差异化。
这些差异并不都是需要付出巨大物力财力，有时在原有业务上，尝试一个新的东西就能有意想不到的效果。
刚才说到的燕麦拿铁，近两年很流行。星巴克和许多咖啡馆用的燕麦奶是来自一个瑞典的O品牌，做植物蛋白饮料已经20多年了，但由于品类的局限，一直没太大突破。
几年前，他们开发一款专门用做咖啡伴侣的产品，一举打入咖啡市场，“燕麦拿铁”在很短时间内便风靡全球。现在一提到燕麦奶，大家第一反应就是O品牌。
独辟蹊径，利用咖啡策略，这家植物蛋白饮料品牌快速蹿红 。
了解自己的优势，打造出差异化亮点，这是品牌对抗内卷化的最佳方法。
个人品牌上，更是如此。
混职场时很多人有个惯性思维，我要多么出类拔萃，才能争取到更多机会；我要做到多高的KPI才能立足不败之地。
但多数情况下，你会搞得非常累。
况且边际效应递减：越往上走，每前进一步要花费的精力比之前更多。
而换个思路，追求差异化优势，路子可能会开阔许多 。
我之前有一个做系统支撑工程师的同事，技术上充其量只有60分水平，可他有个特别厉害的地方： 做标书 。
做标书思路清晰+效率惊人，而且出错率极低，考虑得比大家都要周密。
凭借这一手，他参与的项目逐渐多起来，后来成为部门的核心员工。
再说我自己吧。
本职是互联网产品狗+副业码字，产品能力未必算多优秀，写作能力估计也只算马马虎虎，但我在国企和上市私企都做过，接触过不少岗位，且长期各方评价都不错，或许能提出一些职场建议；副业上，我平时喜欢琢磨些挣钱副业路子和投资买房，副业年入7位数，国内外买了8套房，或许也能提供一些不一样的观点。
慢慢给人“能赚会花的上班族”的印象。
这种个性化的标签，就是相对容易让人记住的点 。
04
我们前行中，有时觉得路越走越窄，在群体作用下，大家经常涌向同一个山头，或是想着如何超越山头的人。
而想要路越走越宽，我们就要学会寻找最有利于自己爬上去的那座山 。
不断发掘自己的优势，不断打磨那些不同之处。
成为那个标签闪闪、独一无二的自己。
―END―
临公子：职场上，混过一线互联网公司，现任500强企业高级产品经理；职场外，是职场/金融平台签约作者、是传媒公司合伙人、是海内外房产投资者。欢迎关注我的头条号@临公子
