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白酒行业作为中国消费市场的支柱产业，因其独特的产业和产品性质以及保值增值的属性，一直受到风险投资家的青睐。但是中国白酒品牌数以千计，如何在众多白酒品牌中找到一个有发展潜力，适合自己的品牌呢？根据我个人多年的行业经验，想给想做白酒代理商的朋友做一些公告，加入：
品牌选择： 主品牌选择、品牌市场、环境选择。
在任何行业中，品牌在消费者的购买选择过程中都扮演着重要的角色，当然白酒行业也不例外。所以在开始选择品牌的过程中，一定要选择知名品牌，相对于一些地方的小品牌，会更容易推向市场。比如五粮液、剑南春的产品肯定比顾靖、西峰的产品推广的更好，市场更能接受。
因为白酒行业有两种产品，第一种属于公司的直销品牌，比如天妃茅台、水晶瓶五粮液、水晶剑南春。这些产品的市场布局比较早，现在基本没有机会进入。第二个是品牌发展，即第三方运营公司买断全国的经销权，成为全国的总运营商，然后布局全国市场。目前白酒行业招商引资的产品大多属于这一类。这样的项目将考验经营者的实力和酒厂对经营者的要求。
(比如茅台有几百个子品牌，比如茅台酒、陈年老窖、茅台保健酒等。这些都在不断稀释茅台的品牌价值，所以消费者在选择的过程中无法上手，代理商的市场运作也会非常困难。)
据我个人了解，目前行业内有一些知名品牌，五粮液集团是控制这一点最好的，开发的产品相对较少，市场环境相对干净。
所以，做白酒代理商的朋友在选品牌的过程中要注意四点：
一、要选择大品牌；
二、要选择市场环境相对干净的品牌；
三、要注重运营商的经验及实力。
四、选择口感（香型）时，要根据当地市场来进行选择，要根据地方的消费者习惯来进行选择，目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场份额，浓香型酒水在国内有着广泛的消费群体。除极少数地区外，大部分还是适应浓香的口感，建议选择浓香型。
总而言之，我们在代理饮料项目之前，必须考虑主品牌知名度，市场环境是否干净，产品价格设计是否合理，当地口感是否适应，利润是否合理。。
希望以上建议能给想做白酒代理商或者想加入白酒的朋友一些帮助。
来源：招商局风向标
