文字/蔡文姬金错刀频道
上帝不怕，地球不怕，就怕李佳琪OMG！
短短几个月，凭借《OMG视频》，李佳琪在Tik Tok累计粉丝1900万，《小红书》累计粉丝400万。
李佳琪是谁？
如果你买口红不想踩雷，有人就会推荐你去看李佳琦；
如果你想让女朋友夸你买礼物有品位，你会去看李佳琦；
如果你是一名代购，李佳琦会帮你写好卖货文案。
这位拥有一屋子口红的美妆博主几乎老少皆宜。就连60多岁的老奶奶看了他的种草视频，也忍不住买了一支口红，找回了年轻的状态。
李佳琪的带货能力有多强？
在“淘宝”榜单上，他是收入前三，也是“淘宝”上唯一的男性美容专家。
一个10秒的“OMG视频”能卖50万，他最高的纪录是直播了5分钟，卖光了15000支口红，这个纪录至今没人能破，马云跟他PK，都不是他的对手。.
但是李佳琪的成功绝对不像OMG那么简单。
#1、最懂女人的男人，就一个套路
女人的衣柜里，总会缺少衣服。以此类推，女人的化妆盒里，总会少一只口红。
随着口红经济的流行，很多美妆博主会在社交app上尝试各种大牌口红的颜色和种草。
然而，在口红界很少有人像李佳琪一样受欢迎。
实际上，李佳琪并不是一个真正的“训练有素的人”。早年是舞蹈演员，后来成为欧莱雅的“柜弟”。他开始接触美容行业，通过直播获得流量。
直播开始的时候，一天只有500人，人多的时候只有1000人。他甚至有过大病后放弃的想法。经纪人说：“齐家，再坚持两天。如果不行，我们就放弃”。
李佳琪冒着风险。在最绝望的时候，她一晚上尝试了380支口红，他的直播，就一个套路，坚持用嘴试色。.
几个月后终于在淘宝直播上点名了，粉丝数涨到了30万，但是嘴都烂了。
30万粉丝，在淘宝直播，这样的网上名人抓了不少。即便如此，李佳琪还是特别害怕掉粉，每天在嘴上试颜色，导致嘴里严重缺水，撕裂的嘴唇像麻醉药一样失去知觉。发高烧一个多星期，坚持每天直播。他太想红了。
2017年双11期间，李佳琪粉丝数量已经突破1000万。尽管如此，在2017年淘宝商品排行榜上，前20名并没有他。
2017年12月，李佳琪定居Tik Tok。当时，Tik Tok的月工作量已经达到3亿。在没有任何推广的情况下，两个月内，李佳琪Tik Tok涨了1300万元。
在Tik Tok，李佳琪玩了另一个套路，他将种草视频更加细分，实现内容上的单点突破，用一个骚气的小粉框给每一篇视频贴一个标签.
这大大提升了网友的开工率。
内容方面，李佳琪不贪心，只推荐口红。当75%以上的视频都与口红有关时，大大加深了网友对他的印象，“口红一哥”的名号也由此打响。
2018年3月8日，在李佳琪5个半小时的淘宝直播卖出2.3万单，成交额353万。从那以后，整个李佳琪网络变得流行起来，没有国界。
抖音重度用户，刷10条
抖音，就有1条是李佳琦的口红种草视频。如今，年仅27岁的李佳琦开设了佳琦全球严选淘宝店，在淘榜单的直播排行榜上，李佳琦仅次于薇娅，排在第二位。
从月入3000的“柜哥”，到年入千万的网红，李佳琦仅仅用了2年。成名后的李佳琦，也在一次采访中感叹：“没想到我现在这么有钱了”。
# 2、最会撩妹的高手，有一百种撩法
作为非专业出身的美妆博主，李佳琦凭什么能比专业的彩妆师更吸引女性的关注呢？刀哥浏览了几条视频，总结出了3条关于李佳琦成功的秘籍，并且发现他是爆品营销的高手。
1\. 爆词，口头禅说一百遍
李佳琦的视频有一个特点：充满了“Oh my GOD！”“我的妈呀！”“太好看了吧！”“好洋气啊！”“高级！”等反复出现的感情词汇。
刀哥刷完他的抖音视频，感觉耳朵和头都要炸了，脑海里回荡着这些夸张的用词。这种词儿用久了，甚至会适得其反，令人心生厌倦。
在知乎的鄙视链里，“如何评价抖音网红李佳琦？”评论里90%以上的网友都在骂，主要是说他太聒噪。
但不得不承认的是，就是这“聒噪”的手法，成为了李佳琦鲜明的标签。当我们再听到“OMG”等词，甚至看到口红时，就会不由自主联想到李佳琦。
这种看似“神烦”的做法，其实就像电梯里boss直聘和伯爵旅拍的洗脑广告一样，不断重复信息，让大脑形成条件反射，催促着你的购买欲望。
2\. 爆品，最牛逼的促销员有一百种卖点
在李佳琦的口红视频中，我们可以看到，他会直接把口红涂在嘴唇上，然后在镜头前各个角度、远近距离，全方位展现给大家看。
最直观的感官，加上他喋喋不休地对口红颜色进行描述，这些颜色的形容往往还很到位，比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆沙色等，一般都是两个以上的形容词叠加在一起密集地蹦出来。
对于一些额外的卖点，比如说不掉色，他会直接亲透明杯子，然后把杯子展示给粉丝看，也非常直观、真实。
说完了口红的颜色，他还会讲一下其他的优点，除了说包装精美、膏体颜值高、质感舒服、滋润、持久、不掉色等常规形容词外，他会让你从角色上认同这只口红，比如，涂了这只口红秒变某某明星，神仙色号、美少女战士、人鱼小公主等。
如果这还不够，他还会继续加码促销：“甩掉烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆，叛逆里面有点乖巧”、“让老公有钱”，将一切理想型的形容词汇聚在一起，砸到你脑热。
而这些相应的卖点，总有一条会戳中粉丝的心，促使其买单。
此外，他还会把涂完口红的效果点出来，比如说皮肤会变白、脸会发光，打了8只玻尿酸都不够等，这些效果往往都是粉丝非常想要获得的，当发现李佳琦涂完确实有这种效果时，就会达成交易。
3\. 爆场景，让你一年四季天天换口红
场景法是李佳琦最常用的方法之一，具体做法是让用户感知到某场景下的体验。
简单点的场景比如说“春夏很适合用”、“素颜也可以用”等。
还有复杂一点的场景，比如说“结婚走红毯”、“看演唱会，最热情的就是你”、“失恋的时候涂这个颜色，获得新生”，“参加前男友婚礼，就涂这个色，霸气”……
更奇葩的是，李佳琦还总结出了第一次相亲涂什么颜色，见未来婆婆涂什么颜色，这种设身处地为粉丝着想的博主，会迅速拉近彼此的距离，增加信任感。
一条视频的最后，李佳琦再次强调：“买它、买它、买它”，或者针对人群进行推荐，比如黄皮女生一定要买，白皮买、黄皮千万不要买，洋气的女人一定要买，时尚的女人一定要买。
另外，作为KOL，李佳琦一直保持中立公允的人设，好的就说好，不好的直接开怼。
李佳琦的吐槽堪称凶猛，就连香奈儿等一线大牌都倒在了他的直播间。而这种人设的树立，又大大提升了粉丝的粘性。
这种看似分门别类的种草，其实处处都是套路，100种卖点，总有一种让你逃不掉。
# 3、美妆界的相声演员，捧哏不重样
然而，这些套路都不是李佳琦的终极套路，他最大的套路，是梦想成为一名美妆界的相声演员。
相声演员在很大程度上等于“接地气”，地气接上了，源源不断的流量自然也就来了。
为了吸引流量，李佳琦偶尔也会一反常态地涂上金主爸爸出的最难看的口红色号，跟一旁的捧哏小助理一起“扮丑”来吸引粉丝的关注。
除此之外，李佳琦善于利用明星效应，为自己录制的口红试色贴标签。
比如，他和奚梦瑶一起给某品牌口红试色，李佳琦就打出了“超模色”的标签，然后又搬出他惯用了套路：
“我的妈呀！太好看了！性感中不失甜美，甜美中透着高级，unbelievable！OMG！”
这种“明星色号”的噱头实际上是十分具有品牌吸引力的。
李佳琦最聪明的地方，就是在一个领域不断深耕，现在拥有抖音1900万粉丝后，李佳琦拍视频不再局限于口红，各种彩妆、香水的广告源源不断地接入，据业内人透露，
李佳琦拍一条抖音视频，广告费不会小于50万，简直就是美妆内容创业的“咪蒙”。
出圈，不仅让李佳在美妆界火、在代购界火，出场待遇也持续飙高，大有明星阵势。
前段时间，他还和抖音上最佳人气主播毛毛姐一起吃火锅。
平时李佳琦一条抖音的点赞量大概在70万左右，这条吃火锅的视频，直接翻了3倍。
这个27岁的小伙子，仅仅用两年的时间，成为了中国最会撩妹的高手，他的方法论值得借鉴：
第一， 在一个细分领域深耕。
第二， 坚持下去。
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