比较一个小故事。
现在，请你亲自思考这个问题。如果在以下情况下遇到这样的情况，你会选择哪一种？
一元玉镯还是一磅蔬菜，你觉得哪个是真的，哪个是假的？
你会选择一元的玉镯吗？可能有些人会选择，但是大多数人会选择一个一元一斤的菜，因为和原来卖三五块钱一斤的菜相比，几千块钱的玉镯一下子变成了一块钱，想想也没问题，想想也有套路。
毕竟天上不会有馅糕。如果买了遇到尴尬的问题，是最难的。所以，贪小便宜不如贪小便宜。
但是为什么别人要卖一斤一块钱的菜，而不是一斤三块钱？
也许你认为打折销售，或者回馈顾客，没有套路。本来，这个价格并不高。
的确，很多行业经常这样做，用某个产品吸引客户的渠道，从其他方面获利。毕竟这一斤一元的菜只有一种产品，消费者买了自然会带动其他消费。
接下来我们来看看今天的案例，看看这个小女孩是如何通过一元钱一杯奶茶，一年赚了60万元，把同龄的人留在几条街。
案例背景
小林，1995年出生于杭州，三年前大学毕业。她刚毕业的时候有点迷茫。她找到了一份工作，几个月后就做不了了，因为她发现自己的工作内容太单调，工资也特别低，但是她真的没有什么能力刚毕业就找不到什么高薪的工作。于是她打算再找一份更合适的工作，但是找了一遍也没有结果。后来她干脆放弃了，直接开始在茶叶店打工。
且不说这看似自毁的行为，真的让她找到了改变人生的命运钥匙。
她发现奶茶店里的一杯奶茶总是卖十几块钱。如果加上一些椰子或者珍珠，价格会更贵。但其实这些成本真的很低，就几块钱。
就这样静静地，她继续在一家茶叶店工作。五个月后，她决定贷款开一家茶叶店。
奶茶店不大，就在学校附近的一个小角落里。毕竟学生特别喜欢喝奶茶。与此同时，她还开通了线上外卖平台，线上线下，同时，全力抓销售。
开幕当天，她用了一个惊人的策略。
是什么样的策略？估计会让大家大吃一惊，就是一杯奶茶一块钱。
我前面说过，她十多块钱一杯奶茶才卖一块钱。这难道不是一个可怕的损失吗？更不用说，人们不仅没有亏钱，还在半年内赚到了很多人三五年都赚不到的钱。
盈利分析
小林的奶茶店如火如荼，顾客一直喜欢她一杯一元的奶茶，也一直有这个活动。
为什么她能一直活下去？我之前说过，奶茶的成本很低，这里的这个活动很有策略，那就是：经典奶茶，一元一杯，每日限量200杯。
很多顾客都来了，即使这一杯一元的限量奶茶没了，他也不好意思换另一杯。
你可以在网上买一杯一美元的奶茶，但你必须购买其他包装并一起交付。毕竟启动交付要十七八块钱，所以老板只用一个成本可控的产品来换取十倍甚至百倍的客户数量。
然后她采取了充值锁定客户的策略。
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本专栏也有各行各业的案例分析，可能和你所在的行业不太对应，但本专栏的思路是很多老板过去的经验。
