无论做什么，如果前期准备做得好，那么接下来的工作就相当容易做了，在一定程度上也更容易达到要求的目的。没有成熟的基础，鲁莽只会让事情适得其反。
当然，有些设计的环节更像是套路。算计，尤其是职场上的娱乐和礼貌，都是虚伪的。这是大家都不太喜欢的。他们不仅拒绝，而且更加抗拒，更不用说做这么多准备了。
当然，每个人都可以这样理解，但如果我们有不同的想法，这就是中国人的礼貌和含蓄的形式，也是一种基本的交流形式。试想一下，我们第一次见客户的时候，没有和他们打招呼，也没有表现出基本的礼仪，那么这都是客户想不想和你说话的问题，但是对于你来说，因为这些礼貌的形式并不是直接表达出来的，但是没有这些，接下来的沟通怎么能顺利进行呢？
如果你不这样做，即使你自己心里没有看不起对方的意思，对方也会觉得你冷漠霸道，你也会看不起别人，这样会大大损害你的印象，频繁阻碍你未来的职业发展，所以这些看似微不足道的小事也很重要，是非常重要的铺垫。
一家大型柴米油盐店的老板胆大心细，机智泼辣。一天，另一家公司与他合作，并邀请一位经理李与老板谈判。
在沟通过程中，李经理说：“董事长，您这次一定很清楚我们的合作，通过战略合作着眼于共同发展。你们是高智商群体的顶尖人物，如何实施就不用我多说了。我先说说我的两个计划，你先多了解一下。”
听了这个老板的话，他开始感兴趣了。在听取了李经理的详细介绍后，他对此次合作的具体细节没有任何疑问地表示同意。
这个李经理就是一个简单的铺垫，让老板明白对方想表达什么，同时也给予适当的赞美，但是没有太多冗长的客套话，对方明白这次谈话的重要性，这也提高了谈话的层次，让对方更加欣赏，从而达到合作的最终目的。
有各种形式的伏笔。职场中，不能处处盲目用同一种形式。不是每个人都喜欢这种形式。和别人交流的时候，可以通过提前了解或者一开始观察别人的感受来了解对方的性格和喜欢的风格，然后做出合理的铺垫。
