01
选切入点
01,寻找突破点本质上是寻找一个你能赢的点，而不仅仅是针对用户的需求。
说白了就是在巨大的市场中找到暂时的蓝海，确保自己能赢，所以不要找胜算不高的点。
02,任何时代都会有一个与众不同的时代杠杆。
当你思考切入点时，你必须考虑切入点本身是否能为你提供杠杆作用。这个杠杆可以是游戏杠杆、资源杠杆和资本杠杆。
无论是58城市还是汽车之家公司，早期都是做搜索引擎的，本质上都是靠搜索引擎杠杆。
03,注意所选市场是否能收敛。
有很多市场，不管你做什么，其特点本来就是分散的。
分散的市场会增加推广和运营成本。
像这样的市场在正常情况下是不应该做的，除非你找到了创新的商业模式或者运营模式。
04,选择一个适合发展的市场。不管有些市场有多大，都和你无关。
我经常听人说这个市场太大了，我们必须去做，但是有些市场根本不适合创业者。
真正适合创业者的市场还处于起步阶段，最好是这个市场没有人知道怎么玩游戏规则。
如果大家都知道这个市场怎么玩，说白了，这个市场就是一个钱和人堆积的游戏。
05,切入点的选择需要从球队的特点出发。
你需要回答自己，这支球队为什么能赢？
02
搭团队
06,找一个你真正了解和信任的人来建立一个团队。
创业是一个艰难的过程。只认识1、2天的人，需要花足够的时间去更好地了解对方，建立信任，即使再谈得愉快。
07.当团队规模小于10人时，人才不贵。
反而雇人挑剔，宁愿两个人做三个人的工作，给更高的工资和股份，而不是三个人做三个人的工作。
这不是为了省钱。早期做产品,人越少，效率越高，沟通成本越低，每个人成长的速度也就越快。
08.创业公司要有坚强的精神。朝九晚五的通勤往往不利于公司精神文化的形成。
09.如今，互联网创业从一开始就需要一个相对完整的核心团队。
当你计划创业时，你应该试着找到一个互补的伙伴。
如果没有，你应该重新考虑你的计划。有些投资者一般不会投那些无法或不愿意聚集一个小团队与自己合作的创业者，比如我。
10.根据市场特点组建团队。
如果你要做一个早期市场，尝试做创新产品，团队需要在产品能力和技术能力方面有一个技术合作伙伴。如果你进入一个部分运营的成熟市场。
组建团队时，需要考虑产品、运营、业务、领导力以及各方面的人才，这就需要团队中有一个能力出色的人来担任CEO。
03
做产品
1.对于早期的产品，最好找一批最需要的核心用户。
试图满足更多用户的产品往往更加复杂，不太令人满意。
12.用简短的语言明确产品的核心要求和功能。
如果这两点不能用两句话讲清楚，就不是好产品。
13.没有必要制造以前没有人做过的产品。
其实，从现有的应用和模型中学习增量创新或集成创新也是一个不错的方法，只要你能做好区分。
如果你想提出一个全新的需求，最好确保一年内有明显的这个需求量。
如果更远，最好在一年内找到一个需求的过渡点。
21、专注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一个方向，一个核心需求的探索。除非失败，再做下个方向探索，绝不同时做两个方向。
22、快速与稳定永远是产品开发的第一要求。无论是网站还是软件，基本做到这两点是发布的前提。功能可以削减，有问题的功能也可以先不开放。
23、严格进度，日毕日清。
如遇严重问题瓶颈，不要拖延或过分纠缠，尽早解决或调整计划，或者迅速放弃。
24、产品要有明显方便用户反馈的接口，重视用户的反馈。
04
赚钱
25、早期创业赚钱也非常重要。
对于早期创业团队而言，你很难精确预测到什么时候能拿到下一笔钱，所以活下去是第一位的。
而且如果你能赚钱，你就能在投资人面前获得主动权，公司价值也会更高。
26、赚钱的方式，务求简单，不要把事情想复杂了。
有些技术出身的创业者去帮人开发网站，这种方式是我比较推荐的。
但是，如果你需要通过非常复杂的运营来赚钱，那我就不推荐了。你需要明白早期赚钱的模式可能不等于你最终的商业模式，所以能拿到钱就行。
27、早期赚钱的方向最好能与你的核心业务是相关的。
从能和主营业务有相关的方向去考虑，这样既能帮助你去探索真正主营的产品赚钱模式，也不至于让你太分心。
如果在早期你的主营业务不能赚钱，建议宁可通过压缩成本的方式，也不要考虑采用与主营业务相差太大的赚钱方式，因为这势必会影响主营业务的发展。
28、不是所有的创业公司都需要考虑早期赚钱。
符合以下三个特征的公司一开始就可以不用考虑收入：
* 第一，产品能以非常低的成本获取用户；
* 第二，产品的用户运营成本较低；
* 第三，产品有巨大的潜在用户群。
05
做推广
29、不少产品出身的创始人,相信只要产品本身做好了,接下来推广就很简单了。实际上产品如何到达用户，这和产品本身是一样重要的，也属于一个产品问题。
30、你需要明确推广的真正目的。有的创业者经常会搞错，比如明明是想要活跃注册用户的，结果搞了一大堆PV。
所以明确目的是推广第一重要的，到底你想要的是用户、流量，还是数据？
是验证产品使用规模、分析目标人群，还是其他有效度？
31、推广前建立符合你的目的跟踪系统、antispam和效果衡量指标。
32、选择渠道时不是看渠道总流量有多大，而是看这个渠道有效用户有多少，以及与你的目标用户群的重合度高低。
33、如果你要找到真正有效且便宜的渠道，就要深入研究目标用户的习惯，
* 比如他们是谁？
* 经常用什么软件上网？
* 生活习惯是什么？......
34、任何推广，哪怕是「免费」的推广，类似SEO、媒体、资源交换、独占合作，都是有成本的。
最少也要消耗团队尤其是创始人的时间和人脉，甚至产品体验，合作限制等，所以有时候免费的推广反而是最贵的。
35、如果要做大规模的付费推广，最好等有收入以后，推广流量能把推广费赚回来。
36、每新增一个渠道，要先免费或小额测试效果，算清转化率和ROI（投资回报率）后再正式投放。
37、选择渠道要与你现在的产品成熟度以及需要的规模相匹配，最好的渠道不见得在早期就要使用。
06
容易犯的错误
38、准备不足。
首先，你是不是真正研究过你想做的事？
如果一个创业者和我谈的时候，我作为投资人比他在这件事情上懂得还多，那我不但不会投，反而会劝他回去认真思考和严肃对待创业这件事。
39、过于重视点子，忽视执行。
很多创业者非常重视他的点子，完全不愿和别人说，把整个创业的成败都压在上面。
创业是有秘密的，但这个秘密不是在点子本身，而是在点子的执行里，如何把它做出来。
如果是一个点子，你觉得别人一知道，自己就感到非常不安，那你注定会失败。
这个问题还有一个连带问题就是，过于追求点子，一味求新求变，追求不同，反而会产生一堆没有可执行性的计划。
40、选择过于复杂，超出创业公司能力的项目。
很多创业者都有平台梦，我奉劝还是选择从一件简单明确的事做起，现在很多的互联网平台型公司，大部分也都是从一个应用开始的。
那些一开始就需要大量引入第三方的资源，或整个链条的大部分环节在控制之外的事情，创业初期最好都不要碰。
41、长时间兼职创业。
在创业前期的准备阶段不辞职是可以的，但长时间兼职创业是不可取的。
创业是一件需要全力投入的事，兼职往往导致执行力低下，团队无法真正组建，也会影响融资，丢失市场机会或轻易放弃。
大部分创业往往第一版产品和第一次尝试都不会那么成功.
成功往往来自于后继的不断学习改进。如果你对自己做的事情在大方向上非常相信，就不要兼职创业了。
42、多线开发，想做的事情太多。
希望产品功能丰富，于是不断堆砌功能，不能抓住用户核心需求和核心价值。
同时有些创业者在多线开发的时候，还不注意政策调控和地方限制，选择太狭窄的方向，不去考虑推广渠道，盈利模式等，这几类原因叠加在一起都足以让一家创业公司走向毁灭。
43、拼命地去市场上收集市场反馈，以此来确定公司的发展方向。
这在快速改进产品的时候是有用的，但当你还没确定方向的时候，了解用户反馈没有任何意义。
确定方向要靠你对整个市场和用户的理解，才能找出真正的点。
同时获得用户反馈和初期反映只能是用来验证你一开始找到的那个点或者使用的方法是正确与否，不要指望它来告诉你该去做什么方向。
44、盲目相信快速迭代。
小步快跑和快速迭代，绝对是正确的一件事。
但只有在你已经找到了打法之后，才可以快速迭代，迅速地拉开即将抄袭你和跟你采纳同样打法的人的差距。
