今日，36Kr获悉，ZHO共享纸巾海外子公司共享纸巾控股有限公司获得由魏桥资本牵头的3000万港元天使轮融资。同时，ZHO表示，设立海外公司只是全球战略的开始。下一步，ZHO共享纸巾有望横向收购设备加工、纸巾、外包装、物流等上下游产业，通过广告重塑产业链。
目前，ZHO共享纸巾已在全国300多个城市铺设7万多台机器终端，每天服务200万用户。
通过此次融资，ZHO与多家日本、中东企业签订了海外广告战略合作协议，促进了广告渠道资源的流通。海外广告可以进入中国，国内广告也可以出海。
ZHO表示，共享纸巾项目诞生不到一年，已有数百个品牌涌入市场，但大部分还是小众品牌。随着资本和流量流向行业巨头，这条赛道将加速行业洗牌，市场将从竞争走向统一。
36Kr曾经分析过，当线上生存空间广告被成熟的分销商“完全瓜分”时，后来者不得不做自己的把戏。除了共享纸巾机，还有一些曲线打广告的方法
比如通过智能投影设备将出租车后窗改造成广告屏的碧湖科技、通过快递纸箱做广告的纸箱哥、带广告屏的空气净化器清风智能传媒、更像共享纸巾的免费照片打印机等。
去年9月，ZHO获得500万元天使轮融资，由36Kr详细介绍。以下是报告全文。
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ZHO(振华在线有限公司)成立于2014年，团队前期推出小草创业App，孵化菜鸟极客影视传媒有限公司2017年，共享经济成为创业热点，ZHO
于是推出了纸巾共享项目，向用户免费提供纸巾，并以此作为流量入口，实现盈利。
ZHO团队开发了迷你型、常规型、场地型升级型、场地型、带液晶屏的特种型五款纸巾装载机，小柜子至少可以存放80个。
纸巾，大柜子可以实现12个插槽的纸。
CEO杨贵荣告诉36Kr，目前团队的盈利模式包括广告变现、粉丝变现、线上营销、纸巾销售等，具体如下：
*广告变现。包括人体广告和纸巾广告，而人体广告包括海报广告和视频轮播广告。海报可以贴在小型机的柜子上做广告，而视频和海报可以考虑放在大柜子里，在身体的不同位置放不同的广告。纸巾包装广告采用直接印刷的形式，
*粉丝实现了。二维码吸粉业务类似于常见的线下免费照片打印机。36Kr此前报道的功夫豆主要是通过免费照片打印，吸引用户扫码，导入粉丝进行微信官方账号变现。ZHO通过纸巾完成扫码流程，团队已与中山中国移动等10家公司达成合作。杨贵荣说，平台粉丝的周留存率保持在80%左右，因为他每天可以免费得到一包纸巾。收费方面，精准粉丝数量为5元3个1，普通人群为2元1.5个1，均按留存粉丝计算。
*在线营销。一方面，ZHO共享纸巾微信官方账号积累了百万粉丝，平台可以在微信官方账号发布广告；另一方面，用户也可以在扫码后跳转到网页链接领取纸巾。“我们在为中国移动做线下引流，主要推动宽带业务和流量套餐业务的线上处理，转化率在20%左右，而10086手机的转化率只有3%-4%。”
*纸巾销售。平台每天为每位用户免费提供一包纸巾。后续纸巾需要以0.5元/包的价格购买。纸巾的毛利在50%左右。
获取线下流量的方式正在逐渐改变。我们看到的项目，如自行车共享和共享雨伞，都在努力挖掘线下流量的价值。除了分享业务，这些公司或多或少都想成为下一个分众传媒。对于线下业务来说，点扩展的速度非常重要。
在铺点方面，ZHO采用自营和加盟的模式。加盟方式有两种：创业贷款和城市合伙人。创业贷款模式下，ZHO与众安新业信用有限公司合作，获得5000元。
一万元的授信，有兴趣的代理商可以申请两年五万元的贷款，并将这笔费用支付给ZHO进行购机，用一台机器两千元。
袁介绍，前三个月免费使用，第四个月开始偿还贷款，贷款利息和纸巾都由ZHO提供。每包纸巾，代理商可获得0.3元的分成。
城市合作伙伴模式类似于传统业务中的城市总代理。一线城市合伙人出资100万，二线城市出资70万，三线城市出资40万。机器产生的广告收入由城市合作伙伴贡献
ZHO平台为城市合作伙伴分成80%。
在团队方面，创始人郑品是一个持续的企业家。2014年创办振华在线平台，推出小草创业APP2016年。首席执行官杨贵荣有10个
多年通信运营商工作经验，先后在中山移动、广东移动、中国移动集团总部工作；首席财务官周文玉是中山日隆物业投资公司的创始人，拥有超过15年的财务管理和投资经验。
36Kr报道的自动卫生巾自动售货机“小爷”也提供纸巾，但只出售；“云-纸-物联网”切入更精准的场景——厕所。其优点是客流量大且稳定，保证了用户上厕所的时间。去年10月成立的Paper Mouse，希望通过纸巾的流动，搭建一个资源、信息、人才的平台。
