有一个年轻人在家乡县城自己创业，发展还算不错。有一家广告公司和几家实体店，因为在当地有很多熟人，他的生活相当滋润。有一次，他打电话给我，问我：“兄弟，加入Shaker Master系统的同城代码怎么样？”听到这里，我非常惊讶。他的妻子和孩子都很滋润。现在他们三十多岁了。为什么又想到创业？聊了一会，意识到智英科技抖客户的主系统现在想在我们老家招同城推广的代理商。现在网购很普遍，线下实体店很难生存。这样的话，在Tik Tok还是有很多用户需要用抖客户的主系统来做精准营销，这可能真的是一个商机。他觉得有人有钱，只需要这个系统技术，就想到加入智英科技。
因为我就是这么做的，所以我觉得还是有必要把代理项目和加盟项目的区别跟法晓说清楚，然后让他决定是否做实体店短视频推广的加盟商。其实代理和加盟的区别很大。首先，代理的含义是什么？代理是指一家公司拥有其所有的品牌产品，但在不同的地区，需要一家代理公司来销售其产品。该公司根据代理商的销售情况支付相应的代理费，如饿了么、美团外卖代理商。这些需要代理的公司一般都是开发实力比较强的，公司销售的产品，包括客户，都被视为总公司，而不是代理。
简单来说，一个代理人可以看作是某个企业或者公司的员工，所以会有一定的KPI要求，但是所有的工作成果都应该属于公司。以销售为例。如果全国各地的代理商想招募当地商户入驻，完成外卖配送平台，都需要代理商来做。入驻平台的商家属于这个外卖平台，交易资金和代理费由公司支付。如果没有达到KPI要求，平台可以随意更换代理。总公司没有损失。
但加盟不同于代理。加盟主要是指两家公司处于合作共赢的地位，加盟分为品牌加盟和合作加盟。像外卖连锁店这样的便利店大多是附属品牌，由总公司负责品牌授权、装修指导、门店收银软件系统和购买渠道。但是如果使用这个品牌，需要每年缴纳相应的费用，加盟商和总公司是独立的。加盟商的生意好不好，不需要给公司总部额外的佣金，完全独立。其中有些像自媒体，基本上是合作加盟，独立运营，但公司共享资源，独立运营。
看完以上内容，大家应该知道代理和加盟的概念和区别。代理的优势在于靠大树乘凉，劣势在于随时可能被替换，处于被动地位。加盟的优势在于合作共赢。你能否做得更好，赚更多的钱，完全取决于你自己的能力。
通过一些分析，我发现了代理和加盟的区别。是否具体加入智英科技，还是作为智英科技短视频营销系统的代理商，也是一个未知数。他在家乡发展了这么多年，有一个有人脉有人脉的团队，熟悉当地实体店的老板。在这种情况下，他只需要一个技术平台，不如选择加盟合作，因为这样不仅用户是他自己的，商家也是他自己的，赚多赚少都是他自己的。2021年，短视频行业发展日趋成熟，未来短视频发展前景也相当广阔。
