说你没做过亚马逊，就是说你没做过跨境电商。的确，亚马逊作为全球最大的电商平台之一，在全球有着巨大的影响力。
既然这样一个有影响力的跨境电商平台，我们作为卖家肯定是想尝试一下的，所以我们最关心的是需要投入多少资金才能涉足亚马逊平台。今天，边肖就给大家讲讲从开店过程到开账单操作的费用。
1，店铺入驻
众所周知，进入亚马逊平台时，个人和企业在开店过程中都可以在后台选择个人销售计划和专业销售计划。个人计划和职业计划都可以根据个人和企业来区分。以上两个销售计划可以相互转化。如果我们在注册的时候注册了个人销售计划，也可以在后台升级为专业的销售计划。如果我们注册为专业销售计划，我们可以稍后将其降级为个人销售计划。因此，如果我们想在亚马逊上开店，即使没有公司资质，也可以申请专业的销售计划。
那么我们需要把它分为两个部分，分别是个人开店和企业开店。
:个体开店
个人销售计划，这个环节是0成本。专业销售计划店铺租金为每年480美元。
:企业开店。
(1):如果已经有营业执照，个人销售计划费用为0。专业销售计划是每年480美元。
(2):如果没有营业执照，需要加上办理营业执照的费用。在这个过程中，每个卖家的情况都相当复杂。比如按照市场上代理公司1500元的平均报价，个人计划230美元左右，专业计划一年710美元。
总结第一个环节，区间费用0到710块钱。
2，店铺运营
店铺经营是我们经营店铺最重要的事情。这个环节涉及的内容很多，比较复杂。让我们列出大多数卖家的情况。开店后需要装修店铺、上架产品、优化产品、售前售后、下订单发货等。
:人员
商店的人员配备是必要的，包括操作岗位和艺术岗位。正常情况下，两个运营商有一个艺人，三个人就能支撑这个店的正常运营。为什么是两次手术？商店的日常运营可以分为两部分。第一个是连接整个供应链和各个环节，让交易顺利达成闭环。二是优化产品、图片、价格调整、竞争分析、广告数据、流量展示、转化率等。根据商店自己的数据。因此，一家商店至少需要三名人员。当然，如果个人开店，所有的事情都需要自己来做。产品图片可以由供应商提供，货架上的所有产品和数据都可以自己操作。
这部分按照上海的工资标准审核，一年6W美元。
个人业务，每年0成本，成本是自己的时间成本。
:办公耗材
如果你有一台现成的新电脑(之前没有登录过亚马逊卖家的后台)，可以直接使用。如果没有，那么你必须买一台新电脑。此外，还有无线路由、互联网、复印机和复印纸的购买或租赁费用。按照租赁一年的成本，企业的运营成本大概在1000美元左右。
:产品
产品属于供应链的源头，产品的成本，也就是我们通常所说的货款，也是按照一年的出货来计算的。当然，如果货款是按天或者按月或者每半年支付，那么这一块的资金是滚动的。我们不考虑这些因素，直接根据年出货量按年结算计算货款。按照亚马逊前台产品40美元的平均价格，如果我们一年出货1万件，平均每天30件(以成熟门店来衡量，当然新店没有这个金额，我们按照最低投入产出标准来计算)，产品成本是20美元一件，产品毛利是100%。每年的货款是20x10000=20W美元，所以我们产品到现在的利润可以算20W美元。
物流
物流是我们供应链不可或缺的一部分，我们按照FBA来计算。FBA首趟运输费是指我们从中国发往美国亚马逊FBA仓库的费用，与我们货物的净重或体积以及我们选择的交货方式(快递公司、空运或国际海运)有关。当然也和你选择的货代给出的价格有关。10000件物品，每件物品按最小标准重量和体积计算。FBA收费需要分为短期仓储费和长期仓储费。如果我们都按照最低收费标准来算，就是100块钱。第一笔费用为8元，最后一笔费用为3美元，物流总费用为4W美元。
:平台佣金
单个店铺的订单处理费按照每笔订单1美元计算，一年1万美元，加上8%到15%的平台佣金(根据不同的品类，佣金的比例不同)，价格是40美元，按照一年8%的佣金比例计算。40x 10000 x8 %=32，000美元。32，000 10，000=4.2W美元。
商店是32，000美元。
:推广费用
在店铺经营过程中，单纯依靠自然流量显然是不够的。无论我们如何优化我们的站点，在不通过广告获得流量的情况下开店都没有多大意义。如果我们将广告费用控制在每天10美元和每年3600美元。当然，广告的投入和产出是有一些技巧和方法的，所以我们不计算广告的浮动比例、优化效果和展示效果，按每年0.4W USD计算。
:取现费
平台结算以美金进行，收款提现是需要通过第三方支付平台进行的，比如说派安盈、连连支付等。第三方支付平台会收取1%左右的提现手续费（每家机构的费率稍微有些出入，大体都是在1%左右）。
10000X40X1%=0.4W美金
⑧：其他费用
除了上面所列举的之外，还有其他杂七杂八的费用，例如购买纸箱子、胶布、裁纸刀、拖车、沟通成本的手机话费、办公软件等，也会是一笔不固定的成本费。上面所列举的费用还不完善，经营的过程中或许还会持续造成其他的开支，例如做欧洲站还会继续有VAT费用等。
3，售后
运营出单发货后，交易并没有形成闭环，那么后续出现售后纠纷或者出现退货退款的情况出现我们也要算进来的。
①：物流环节
物流原因造成的货损，丢件等情况出现，虽然大多数情况非自身原因造成的，可以找物流公司进行理赔。但是也有特殊情况下产生的纠纷，40W美金的销售额，此类原因造成的损失折成0.1W美金计。
②：退换货、退款
我们售后率控制在3%左右，那么退回来的货物返还给供应商的折损价按80%来算。10000X3%X20%X20=1200美金。回程物流需要我们承担的情况下，一件的物流成本上文中我们算过大概是4美金左右，4X10000X3%=1200美金。
4，总结
①：个人卖家我们总结一下，理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+4W美金（物流）+4.2W美金（平台佣金和手续费）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=29.22万美金。事实上40W美金的销售额一个人的工作量是支撑不下来的。理想状态下我们一年的利润可以在10万美金。
②：企业卖家理想状态下一年40W美金的销售额我们的成本是：20W美金（货款）+710美金（店铺租金）+6W美金（人员工资）+0.1W美金（办公耗材）+4W美金（物流）+3.2W美金（平台佣金）+0.4W美金（推广）+0.4W美金（提现手续费）+0.22W美金（售后）=34.4W美金。企业操作实现的这个利润的可能性比较高，但是也是处于理想状态中。
③：从费用的构成，成本的控制整个环节来看，压缩我们的供应链成本是非常有必要的，如果说我们没有一手货源没有稳定顺畅的供应链体系是不建议大家来涉足亚马逊的。
④：整个店铺的流程介绍完之后，小付哥建议启动资金至少在10万美金以上可以尝试启动亚马逊，随着店铺的成长，资金的滚动循序渐进的将店铺做大做强，但是除了资金准备之外也是需要大家有充足的人才储备才可以。道理很简单，专业的人才操作店铺才有机会赚钱，因为会严格控制交易闭环的每个环节，做到成本最优、产出最优。如果是新手或者电商实操不过硬的人员操作，店铺一年亏损十万八万美金也不是不可能。
⑤：那有些朋友不服，我不投钱就不能做了吗？不是说不可以做，是非常难，因为成熟的电商大环境下，大家拼的就是资源、拼的就是价格、拼的就是服务，如果你什么都没有，不是说赚不到钱，很难很难！
希望这篇文章能对迷茫中的新手卖家有所帮助，更多关于亚马逊开店和运营的相关知识请继续关注我们， wimoor
集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，专为亚马逊卖家设计，能提升业绩的专业亚马逊erp！
