定价是创业者必须遇到的问题：我的产品应该定什么价格？成本利润比应该控制多少？同行的定价不一样，我该怎么定价？我定价的逻辑在哪里？客户会质疑我的定价吗？
意味着定价定位，定位成功，事半功倍。首先，我个人认为卖尽可能高的价格。只有这样才能提供更好的服务，才有足够的利润支撑团队的开支，才有市场风险应对的空间。
在决定如此详细的定价问题之前，我们应该首先考虑项目的最终盈利模式。盈利模式和实现空间决定了很多后续计划，就像盖房子一样。第一步必须打基础。
普通人创业，适合我们的两种主要盈利模式：一种是创业，一种是融资。商业项目是以脚踏实地的方式销售某些产品或服务，然后赚取中间差价。当然，如果规模很大，也可以走资本市场，但这类项目主要靠你赚现金流。
另一类是融资，尤其是很多互联网创业项目。开发一个APP、网站、小程序等。在规模扩大后筹集资金，然后用资金推动上市公司收购或直接上市。这类项目有可能上市几年，但还没有实现盈利，创始人通过资本手段套现。
无论创业者选择哪种模式，都要结合自己的实际情况，没有绝对的最佳。做生意适合的人多，成功概率高，但是很难发财，好的一年能赚几十万。I类融资适合有技术、有故事的项目，成功概率低，但一旦成功，就能赚几十亿。
各有利弊，各有取舍。商业项目的首要目标是生存。定价时一定要计算成本和利润，把场地租金、员工工资、水电网费、设备折旧、广告等所有成本都考虑进去。然后在定价的时候一定要留足利润。
融资项目的首要目标在很多情况下是用户数量，所以前期以低价甚至补贴的方式做用户规模，用户规模增加后再考虑利润。比如外卖、出租车等项目，前期都是巨额补贴用户。
