众所周知，一般的化妆品店、珠宝店、发廊等实体店，他们锁定客户的方式很简单，就是吸引大量的客户而不求利润，然后锁定一些客户申请会员卡。
下面的美甲店扩建计划，一定会启发你看看如何利用渠道嵌入技术快速创造属于自己的财富。一般的美甲店如何瞄准客户？
如果修指甲服务要50元，他们会让员工上街拉人进去体验。现在，只需9.9元即可享受原价50元的美甲服务。
结果邀请了十个人，只有五个人愿意进来体验。这些人进来后，你推广了298元的年卡。虽然这张年卡数量不限，客户随时都可以来，但是很少有人愿意办理。这是什么原因呢？原因很简单，因为对接人群不精准，产品的价值没有体现出来。以下是优化的美甲店扩建计划：
第一，不要在街上拉人。拿着这价值50元的钉钉服务去停靠精准鱼塘。鱼塘可以作为礼物送给你的目标客户。目标客户拿到卡后可以免费享受服务。那么这样对接的客户都是精密人。
第二：塑造这项美甲服务的价值，主推298元的年卡。这个的价值感其实很模糊。如果你重新包装一个产品，名字可以更高。
比如叫“夏日美甲达人套餐”。这个包的原价是4998元，现在只要398元。并且，做一个X展架，塑造4998元的价值，让顾客一眼就能看出这个套餐的价值。
比如：40次获得价值50元的美甲服务；100元美甲服务12次；300元美甲服务6次等。这样加起来价值4998元，体现出强烈的价值感。那为什么你现在收费398元而不是以前的298元，但你真正想要的是298元？
元，这多出来的100元，可以拿出来买一些礼物，价值在300元左右，相当于夏天美甲套餐原价4998元，现在只要398元，还赠送价值300元钱的真礼物。
朋友们，你们能感觉到。如果你通过鱼塘免费享受这项服务，我会推荐这个价值4998元的套餐和40次50元的美甲服务。100元美甲服务12次；300元的美甲服务是6倍，我也送你一份300元内真正有价值的礼物。现在我只收你398元。很难抗拒吗？
如果你有自己的产品，想嵌入珠宝店、发廊、珠宝店等。你能不能安排你的员工在他们的店里做服务，免费使用你的前端产品，然后你的后端产品就可以自然的嵌入到这些店里？如果你的产品在这些店卖的很好，你能不能把他们变成你的代理商，在这些店的客户、影响力和信任的帮助下做很多事情？一旦你成功测试了几家商店，你将很容易通过数百家商店。
当你还在思考可以用什么方法让自己的产品进入别人的渠道时，你会发现现在的大师们已经直接制定了营销计划，直接将营销计划和人员嵌入到别人的店铺中，从而快速打开自己的销售渠道。
现在很多行业都在搞“免费模式”，但是你知道吗？还有一种比免费模式更好的模式，那就是免费发帖模式，把产品免费送给客户，客户还有钱赚，他们也赚钱。
如何把自己的产品变成免费产品？客户拿到你的免费产品，能赚钱吗？按照正常的思维模式，这似乎是不可能的。即使你的产品没有成本，你卖给客户还是会赔钱，更别说你自己还要赚钱。但是这种模式可以通过跨界和产品交叉玩法的结合来实现，但是你需要引入第三方来帮你买单，而且这个第三方必须有一定的实力。你到底是怎么玩的？
以下是如何为您播放此模式：
有个健身房老板打包了一个价值3800元的私人训练健身套餐，和其他普通套餐不一样。对于喜欢健身的客户来说，价值还是很大的，很有吸引力。而这个价值3800元的私人训练健身套餐，现在免费送给你。对于健身房来说，私人培训套餐更贵，也就是一对一指导客户。老板为什么这么玩？
如果你只是想吸引客户，你会赔钱的！关注支付方式，这个3800元的健身套餐是免费的，如果没有条件的话。
限制的话，那就会来很多贪小便宜的人，这些顾客是不精准的，不是我需要的，而且，什么样都来了，我24小时不休息，也训练不过来呀！
所以，想获得这个健身套餐的话，你需要下载一款理财APP，存3800元到这款理财APP里，到期后本金返还给你，获得的理财收益也归你。然后凭你的投资到APP的记录到健身房登记，就可以免费享有这个套餐。有些顾客可能怕被骗，不敢下载这个理财APP软件，这个时候，你就要证明这个理财公司的实力，比如：谁谁投资的，运营了多长时间了、信用如何、谁担保的等等。其次，站在用户的角度来说，你投资这个钱，我是不是给你相应价值的健身套餐？往最坏里说，哪怕你投资这个钱最后打水漂了，你也没有损失啊，因为你相当于花钱健身了啊。如果最后，你投资的这个钱拿回本金还有收益，你是不是更爽？
健身免费还有钱赚。所以，对于爱好健身的用户来说，是有一定的吸引力，因为免费健身还赚钱啊，你去其他健身房请个私教上几节课不得一两千啊。那么，健身房亏了吗？
钱是存到别人的账户，好处是别人的，健身房老板好像也没捞到钱啊，但是现实中谁愿意做冤大头啊。其实，每一个开户成功的用户，健身房都有一定的佣金的，至于多少，这个就看你们怎么谈的了。
健身房其实就是把价格降低吸引用户，然后让你们免费上私训课，然后上着上着，你又报名了另外一个私训课，所以，健身房肯定是赚钱的，因为来的都是精准的用户，虽然说是免费，但是充值就已经过滤了很多喜欢占便宜的用户。那么这个金融的公司亏了吗？其实也不亏，因为健身的用户都是有一定经济能力的用户，而他们平时一般获取一个有效注册用户的成本都是上千块。
所以，在这个模式里面参与者都有好处，健身者免费健身还赚钱，健身房老板通过这个免费的套餐吸引更多的精准用户来健身，金融公司低成本获得有效的用户。
所以，很多吸引人的模式，或者说你看起来很牛逼的模式，他一定是通过跨界进行产品组合重新设计交易结构来实现的。
天龙商学院特别提醒
：我们学案例更多的是学习和理解到案例中的思维和技术精髓，来达到启发自己的目的，有些案例由于操作的人不同，时间地点不同，落地执行不同，千万别死搬硬套，否则会出问题的，切记！当你的脑中装着大量的有极大威力的案例的时候，在你遇到困惑的时候，往往会帮助你裂变出一些绝杀的点子来。
