从中茶到澜沧古茶再到前几天的巴马茶。到目前为止，没有取得任何成功，许多茶叶公司被阻止上市。
我看了这些公司关于证监会的问询函。问题真的太多了，从40到60不等。想上市的茶叶公司可以去看看能否回答这些问题。
其中，关于授权加盟的模式，我看过很多茶企只收取象征性的服务费。相反，将许可费转移到产品上。
然而，这种特许授权方式大多是三方交叉许可。比如A想成为某品牌b的授权加盟商，此时不是直接和品牌公司签约，而是同时和区域服务商c签约，也就是说A是区域服务商c的下线，这种模式也是目前的主流模式。
昨天看到一个八匹马的算法模型来计算这个周期的投资回报，很有意思，如图：
在年营业收入120万元的前提下，产品成本为30万元，也就是说扣除产品成本后有3倍的利润率。这都是在假设下计算出来的。要真正达到这种单价销售能力，这个品牌很多人已经开了加盟店。
不过，想开茶叶店的人也可以试着按照这个计算模型来计算自己是否能做到这一点。如果你做不到，就不要胡来。
你可以按照这个模型倒算，年产品成本30万元，店铺租金30万元，初期投入40万元，人员成本36万元，其他5万元。第一年总投资141万元，第二年总投资100万元。即使你的产品在第一年全部售罄，那么你在初期投入的40万中有20万是产品，另外20万是许可费和装修费。20万三重空间利润60万，120万加60万等于180万，营业收入180万减去总投资141万，利润39万。这就是卖空所有产品的情况。
然而，很多人忽略了产品展示和库存的实际情况。也就是说，当你开店的时候，你必须有库存和陈列。说白了，就是店内拿着搬不动的货，或者能搬需要马上补的货，需要几十万。假设压货的价值是20万，那么第一年成本30万的产品会亏损21万。
第二年年初，年成本100万，收入120万，亏损1万。第三年利润19万。这就是当年卖空所有产品的情况。
实际上，这种情况是不存在的，要么卖不出去，要么卖不到足够赚更多的钱。如果卖不出年货，还能撑几年？
这也从侧面反映了一个问题，不管是什么样的茶叶专营授权店。初始投资40万不能启动。
根据以上计算，基本成本已经达到140万元左右，在实际操作中，流动性也相应不可或缺，比如在网络平台上只能6天或15天套现的资金压力。另一个是商业活动中的一些运营税(至少3%)和费用(大多数平台为6%)，以及一些物流费用。这些零散的费用加在一起，结合目前实际产品销售的情况，营业收入不可能达到产品成本的3倍。另一个是临时商品的加工价格会很低。保质期短的茶，像绿茶、红茶。
另一个是销售能力，比如保质期长的红茶、白茶。很多人认为可以等待产品生命成长，增值赚钱。看起来确实是一个很好的门道，但是看看现在市场上这么多的成本库存。经常出现茶叶没有贸易的情况，就是卖不出去。必须卖的价格是多少？库存产品的大部分成本往往不是存储成本，而是资金沉默成本和产品的采购价格成本。你等涨价，别人等你清仓。没有销售能力，现金流会减少，卖的越多，需要的本金就越大。
那么，有没有可能开一家不加盟授权品牌的小店呢？答案是肯定的，但和工作没什么区别，甚至比工作还累。你既不想拥有采购成本优势，也不想拥有库存优势。作为中间商或者少量的定制产品，为什么一个小店就能赚更多的利润？
