2020年终总结及2021年度规划大会怎么开？6大步骤
一、确定会议形式：
二、确定会议主要参会人员
三、确定年度总结及年度规划汇报架构
四、年度会议重点关注的8大维度
五、年度经营计划模板
六、年度总结大会的会议流程
#具体内容：
一、确定会议形式：
*集中所有人员的参与：这种形式倾向于报告和动员；
*或者只是高管的参与：这种形式往往需要决策和思考；
*视频会议或线下会议：不同的会议形式制定不同的策略，比如相对较差的线上互动，以宣传为主，更好的线下讨论和决策；
二、确定形式后，确定年会主要参会人员和建议参会人员：
* 1.领导小组：董事长、总经理、股东；
* 2.销售线：市场总监、渠道总监、销售经理、渠道经理、大客户经理、区域经理和优秀销售；
* 3.营销策划线：营销总监、策划经理、品牌经理、产品经理。
* 4.财务部门：首席财务官和财务经理；
* 5.人力资源线：人力资源总监；
* 6.其他部门：战略部主任、研发总监；d部，生产部主任，销售服务部部长。
三、确定年度总结及年度规划汇报架构
1、销售回顾：
*月度销售曲线：月度目标及实际完成情况，同比回顾分析；
*客户构成：业绩完成客户分析、重点客户、完成率和贡献率；
*产品销售饼图：产品目标完成情况及每款产品的利润贡献；
从公司整体月度完成情况、每款产品的贡献以及客户销售情况进行深入分析总结；
2、重点产品营销回顾：
* A类重点产品回顾：深入分析A类重点产品，综合分析总结销量、利润、增长率和品类占比，进行产品实力分析；
* B类重点产品销售及活动回顾：B类产品活动推广回顾及年初实际策划完成情况分析；
*新产品营销回顾：新产品营销分析、用户和客户反馈分析；
*重点产品和重点渠道回顾：重点渠道产品构成和产品贡献分析总结；
3、重点营销工作回顾：
*新营销模式回顾：新推出的营销模式、市场反馈、实际收入、客户反馈以及对模式的深入回顾；
*电商平台活动：线上布局，推广活动是否达到预期效果，引流和转化率回顾，平台运营模式分析；
*新产品发布回顾：对新产品发布活动的回顾、总结和分析；
*重点项目进展情况：其他重点项目及重点营销情况分析总结；
4、费用支出结构图：
*支出结构图：支出结构分析、预算和实际支出分析、比较、预算准确性和利润率分析；
*重要费用说明：重点项目成本投入产出分析；
5、人员架构：组织结构回顾、离职率、晋升机制分析总结；
6、重点产品营销规划：
*重点A产品营销计划：A类产品年度重点计划、销售目标、渠道策略、产品推广体系、用户群体分析、挑战分析、重大产品营销活动布局：
*重点B产品营销策划：B产品营销策划，同上，有目标、有方法、有计划、有实施、有预算；
*新产品营销计划：新产品上市计划、目标计划、渠道策略计划、新产品推广活动计划、营销体系、爆款策略等。
7、重点渠道营销规划：针对重点渠道制定了针对性的营销计划，明确了目标和方法；
*营销体系：购买体系的营销体系、目标、方法、工具、计划、服务和推广；
*关键渠道：查找关键渠道，对渠道进行分类，以及ABC不同的渠道模式；
* 新的开拓渠道 ：新的增量在哪里?新渠道如何布局，如何开拓；
8、目标分解：
* 分解到产品：月度、渠道、项目、人员等都把目标分解到具体的产品；
* 分解到月份：每个月完成多少目标、分解到团队、渠道、客户；
* 分解到客户：每个客户目标，分解到月度，产品，便于跟踪和计划；
* 分解到负责人：目标一定要分解到具体的人，人人头上有指标；
9、品牌推广活动：
* 招商会：招商会计划制定和执行，比如春季、秋季招商会，以及确定招商会形式，比如线上招商会，比如展会同时布局招商会等；
10、重点项目计划：
* 决定年度营销目标的重点项目，比如大客户营销、大项目营销、专人负责和推进，以及计划和预案；
11、预算分配：
* 预算支出机构：各机构及组织预算制定和分解；
* 重点支出分解：重点费用预算分解；
12、奖励政策： 目标完成奖励、项目攻关奖励、渠道开拓奖励、建立系统的绩效考核机制；
> 四、年度会议重点关注的8大维度：
1、业绩完成情况：
* 整体销售目标达成情况：客观数据呈现，目标完成率，增长率等
* 公司利润完成情况：利润实际达成情况，完成率，增长率等同比环比分析；
2、重要事件回顾：
* 招商会回顾：招商会完成情况，新增客户情况，现场执行情况，转化率等分析；
* 展览会回顾：参加场次，效果评估，执行评估，投入产出分析；
* 重大的主题活动回顾：活动规划和活动执行回顾，活动效果评估；
* 新品发布会回顾：会议执行和目的评估；
3、团队建设回顾：
* 团队新增和流失情况沟通：人员情况沟通和评估，团队考核评估；
* 团队存在的问题沟通：客观分析团队的问题，深入剖析及制定解决方案；
4、品牌传播回顾：
* 重要的品牌事件回顾：品牌传播活动评估，品牌体系构建情况分析；
* 品牌价值评估：品牌价值驱动分析，品牌市值分析评估；
5、产品全面回顾：
* 产品的整体销售情况：产品销售完成情况，新品开发计划完成情况，产品营销完成情况，产品结构体系打造等；
* 产品存在的问题：客观分析，渠道、客户、用户、合作伙伴的反馈；
6、行业趋势分析：
* 行业发展趋势：行业增长率、市场占有率、趋势、动态分析及跟踪报告分析；
* 主要的竞争情况分析：竞争品牌市场动态，竞争营销趋势分析；
7、资金情况：
* 现金流情况：每月实际现金流情况，固定开支情况分析；
* 回款情况：回款率，回款周期分析和总结；
8、预算支出：
* 整体预算支出情况：预算与实际支出情况分析和总结，预算的准确率，完成率分析；
* 大的预算支出项目总结：重点项目评估分析；
> 五、年度经营计划模板：编制说明
1、经营计划制定指导原则
2、经营计划指标及目标市场分解
* 主营产品及渠道计划指标
* 辅助产品及渠道计划指标
* 其它产品及渠道计划指标
3、经营计划费用预算
A、费用预算总额
B、费用预算构成表及分解表
* 管理费用预算
* 销售费用预算
* 财务费用预算（资金占用计划预算）
C、费用预算说明
4、经营计划利润指标
5、产品营销方案
* 产品营销方案
A、重点渠道营销方案
B、重点渠道营销方案
C、其它渠道
6、组织机构设置及职责分工
7、考核体系（考核方案）
8、风险控制
* 风险识别
* 风险防范应对措施
9、其它说明
> 六、年度总结大会的会议流程:（假设是2天会议时间）
1、会议第一天流程安排：
* 9：00-9：30总经理致辞
* 9：30-10：30 营销总监工作汇报
* 10：30-10：40 休息
* 10：40-11：40 市场总监工作汇报
* 11：40-13：00 午餐
* 13：00-13：30 运营总监工作汇报
* 13：30-14：30 财务总监工作汇报
* 14：30-15：00 人力资源总监工作汇报
* 15：00-15：20 休息
* 15：20-17：00 总经理汇报-总结以及下半年重点工作
* 17：30后 晚宴-团建活动
* 以及业绩突出标兵颁奖
2、会议第二流程安排：
9：00-12：00：销售专题会
* 指标沟通，签订KPI考核
* 推广活动沟通
* 品牌大事件沟通
* 营销大事件沟通
* 重点客户进展沟通
* 重点问题沟通
13：00后：下午回程
> 七、全套表格，供您参考
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