活动是淘宝平台不可或缺的一部分。想要自己的店在活动中大放异彩，就需要绝对掌握关于活动的策划技巧。
一、活动主题
活动主题可以是平台推广活动、店铺周年庆典、节日活动、店铺装修、清仓活动等。
二、活动时间
活动什么时候能最大化效果？简单来说，就是学会“借东风”。
1.平台大型活动日。比如几天双十一，一个月双十二。
特点：平台自带的大型活动日早就随着时间发酵，被大家记住了，所以买家会有很高的期待和购买欲望。
2.假期。比如圣诞节、元旦、春节、三八妇女节、中国情人节。
特点：假期的时间是固定的，也就是说这个活动是可以预测的，有足够的时间准备。
3.热门事件。比如世界杯，冬奥会，电影哪吒热播，热门产品都出现在Tik Tok。
特点：热点事件可分为可预测性和突发性两种类型。但是，无论是哪种类型，自生成流量都不会运行。
三、活动目标
当你做一件事的时候，首先要给自己定一个目标，这样你的目的就明确了，一些想法也能更好的实现。
如果你这次的目的是为店铺打基础，以后赚到钱。那你就得用活动搞销售、评价、收藏和购买、增粉等等。但如果你的目标是为了扩大店铺规模而提高品牌知名度。然后你要用活动拉新，体重、级别、粉量、粉丝活跃度、日销量等等。
其实目的是相辅相成的。比如粉丝的活跃度增加，相应的日销量也会增加。你要明确自己活动的重点，让整个活动都针对这个核心点进行规划，这样我们才能更好的实现我们设定的目标，活动的效果也会翻倍。
目的一旦确定，这个人群也就相应固定了。
人群不是简单的性别和年龄的问题，而是通过访客进店的行为路径(浏览、形成收藏和购买、下单甚至输掉竞品店)，以及访客拥有什么样的消费能力，转化最好的分析，这些都可以由业务人员来分析。
当优质人群入驻后，就要做针对性的投放和针对性的优化。这样的店铺产品都是“刚”推给有需要的人，这样点击转化数据会更好，流量权重才能真正启动。
目的明确了，人群清晰了，但我还是不知道这个目标要怎么定合适？
建议把上一年的数据转出，然后对比活动前后的数据，了解有无活动的数据波动情况。以拉辛为例。如果做活动的新用户比不做活动的新用户增长40%，那么下一次活动的新用户增长目标就定在50-60%。
四、活动形式
活动要尽可能好玩，这样才能增加分享和宣传引导买家做活动。规则要尽可能通俗易懂，同时用户整体体验要流畅，减少客户流失。
活动形式多种多样，这里我只说几个常用的。不要局限于你的思维。
1.游戏。通过游戏植入产品信息并让买家获得适当的折扣。比如支付宝收藏的五福和Tik Tok的收藏笔记，双十一的红包雨，植树换金币，今年的团队盖楼等。都是非常成功的案例，值得借鉴。
2.话题。用产品和服务制造热点话题，达到了传播的效果。比如#午夜食品店#、#对于早餐，我们是认真的#、#新剧透#、#上班穿什么#等等。
3.利润折扣。这是最简单的活动形式。但是如何确定这个价格来刺激买家消费呢？举几个例子。
临界价格，比如，标价348元，活动价298元。
变相的，我们不直接说店内产品打八折，而是用一种微妙的方式，比如活动期间，我们可以用80元换店内100元起的产品。
穗价，以极低的优惠价格吸引买家的注意力，激发买家的购买热情，增加转化的可能性。
五、活动方案
1.活动必经的四个阶段具体都要做些什么？
蓄力期，
充分挖掘潜在客户和新客户
，通过参与活动来提高店铺产品的知名度，关键词这要布局长尾词，稳固住质量分，然后再逐步加入热词大词，拉升权重和流量。直通车账户权重一定要尽早拉升起来，这是带动自然搜索流量的一个重要前提，出价卡位这可以稍高出价去尝试抢下排名，毕竟排名是影响着流量和点击率的。
关键词、出价这都在变化，人群这自然也要做出相应的变化，可以采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群，营造出活动氛围，超级推荐这就要配合做好，推广拉新，低价引流，以及图文种草等工作。
预热期， 拉起手淘搜索流量。关键词要入一些大词热词，去尽可能多的引入流量去尽可能多的触达目标人群，然后大力引流。
店铺装修、微淘声势和活动应有的优惠券、预售信息、满减活动等等这些内容要跟上，提高产品的收藏加购数据，超级推荐这就要配合做好，拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例。
重视内容，图文视频引导买家做加购，以及做好收割计划安排等工作。
爆发期，
活动当天，要加大投放，以确保流量持续高涨没有大的波动，给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去拉升转化拉升销量，超级推荐这就要配合做好，重定向收割，图文视频强行收割，提高售后的溢价比例。
余热期，
余热期的流量是比较可观的，所以不要随意去减少投入，对于之前有过收藏加购的人群和活动当天未来购买的人群，可以去召回，超级推荐这就要配合做好，重定向做售后，降低拉新成本。这是我们稳定转化的好时机。
2.活动效果不明显时要怎么处理？
要具体分析活动中每个环节的数据情况，确定到底是哪块出了问题，方便我们去做快速优化。
流量少，就要去多渠道引流，并适当延长活动时间。
流量有但是参加活动的人少，就要去分析是不是流量的质量不理想，是不是引流的操作的不精准，是不是活动的门槛过高，是不是活动设计的不合理。
六、活动总结
活动结束后要迅速做好二次营销的规划，去及时调整推广模式，以减少活动流量对店铺的影响。善于总结，比如对活动效果进行评估，对竞争对手进行数据分析等等。
这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了。不管你是不是战胜了心中的竞争对手，你都可以去通过数据分析来进行自我提升，去积累经验，给接下来店铺的操作定一个正确的方向，为下一次活动做更全面的布局规划。要记住，没有沉淀，就没有爆发。
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