除了房地产和汽车行业，招商是唯一一个让客户一次性支付50万元的业务。
为什么招商连锁模式是好生意？因为这是除了房地产、汽车行业之外，唯一能做客户的业务，万能，一次性，交50万。
对于广大人民群众来说——所有与民生相关的行业，能让人们一次支付50万元以上的消费品只有两种。一是买房，二是买车。没有第三个。如果不相信数数，还有哪个行业能一次性为单个客户收到50万元？
只有房地产和汽车。
那我就告诉一个行业，它也可以让单个客户一次支付50万元——也就是创业者市场招商加盟连锁店的模式。
当然，不是所有的招商公司都需要你花50万，就像不是所有的车都要花50万一样。甚至不是所有的房子都是50万元——比如鹤岗的房子，5万元就能买到。
但这就是它的意思——这件事是可以做的，而且并不罕见。就像50万的房子和50万的车并不少见，虽然不是所有的车都是50万。
客户单价可操作性高有什么意义？
第一，更容易获得高收入。
客户单价高，可操作性强。这意味着更容易获得高收入。这意味着更容易获得融资和上市。因为获得融资和上市需要收入规模。如果去做自己的酒店，永远得不到融资，但如果去加入投资链，就有机会进入资本市场。
第二，赚很多钱更容易。
你可以是一个盈利的店铺——最多能达到1平米或者一年10万以上的平效，已经是顶平效了。100平米，你一年最多可以赚1000万，这已经是拔尖了。但是你的净利润可能只有150万。但是通过连锁招商的模式——你有机会一年赚1亿。
而如果你只靠自己做——你要花100年才能赚到1亿元。
第三——不仅可以收获一次，还可以连续收获。
事实上，连锁招商模式最大的优势并不在于短期的营收规模和加盟费——最大的价值在于源源不断的供应链资金。意思是你不仅收获了一次性的钱，而且有源源不断的人帮你卖东西，然后你就可以一直赚钱。
当然——从这个角度来说——如果你加入别人，你就会被别人收割，如果别人加入你，你就会收割别人——这要看是谁打造了这个村庄。但也有不同的视角——另一方面——当你想自己创业又没有经验的时候，其实从代理和加盟商入手是一种可行且更快的方式。
毕竟连华为一开始都是代理，联想一开始也是做IBM代理起家的。
所以，不收割就收割只是一个笑话——一个商业模式能够持续几十年，持续成长发展，保持蓬勃的生命力，那么这个模式本身就一定解决了重大的社会需求，降低了整个社会这样做的总成本。
第四，对于线下模式，加盟连锁模式是最快抢占市场的方式，几乎没有一种。
当年年初，周黑鸭放开加盟，后来亏损，发现无法控制，都是直接操作。但是绝味把加盟模式发挥到了极致——所以当周黑鸭的直销模式达到成本和收益的拐点——周黑鸭又开始加盟——此时市场完全被绝味占据。
虽然周黑鸭很好吃，但整个市场都被味道教育了——你说得对——消费者的口味是可以教育的。消费实际上取决于供给。当市场上什么都没有时，消费者不会意识到他们喜欢它。因为消费者只能从现有市场中选择。你在身边五年十年，他的品味已经完全被你教育好了。
在很多人的意识里——加盟就是割韭菜，也就是品牌做不好——其实不然。
尤其是在这个时代——随着信息系统的完善，其实总公司已经能够通过信息系统更好地控制加盟商。开票、人事管理甚至社交软件都可以完全控制。
其实大部分人之所以不能做好招商加入我们——只是因为团队能力不好，品牌话语权不够强，仅此而已。也就是说——这是学历问题，不是刻板印象问题。从商业层面来说，不存在加盟还是直接运营的问题。这完全取决于你自己的控制能力和目的。
也就是说，这只是一种手段。
就像手枪一样，它可以用来打击罪犯或犯罪——这取决于你是谁，你的目的是什么，你是否有法律授权。仅此而已。
那家店什么时候适合招商？招商有什么要求？
如果是为了快钱。然后，只要有人想加入你，你就应该先拿钱，加入的条件要尽量避免潜在的风险。加盟商的生死与你无关。
要想保证品牌的长期健康发展，需要非常注意以下几点-
首先，你必须有一个完善的前端投资团队来提高营销转化率，否则你的很多钱都会被浪费掉。这个团队一定有经验丰富的人来负责。包括法律事务、财务、人力资源等前端系统的对接。有必要与加盟商一起设计股权结构，在法律层面规避风险。
第二，你必须有一个强大的后端系统对接和加入系统。
最重要的是供应链系统。它是你的产品开发、供应链稳定和门店运营管理体系。当然，大部分人没有加入招商，主要是因为这个体系的失败——产品死了，前端也死了。
第三，你要有一个完整成熟的团队，每条线的核心领导都要有5到10年以上的行业经验。但是这个团队的前提是你在这个行业可以自己做。
了5到10年以上，你才可能足够懂这个行业，同时形成稳定的团队。大部分人的问题是――自己都不是很懂一个行业，自己都没在一个行业里泡过5年到10年。这样是不可能养成稳定的团队的。
